致敬定位之父 | 企業家眼中的杰克·特勞特

　　2018年1月31號是定位之父杰克·特勞特先生誕辰83周年的紀念日。
 

　　平凡的一天，因為一個人而變得不平凡。
 

 

　　杰克·特勞特先生曾經多次訪華，幫助一大批中國企業家學習并且了解“定位”這一重要的生產工具。對于很多企業家來說，杰克·特勞特先生不僅是一位偉大的戰略家，更是企業家們所敬愛的導師和朋友。
 

　　除了來自中國的定位愛好者、媒體人和企業家們，全球各地的特勞特伙伴公司合伙人也紛紛發文，重溫與特勞特先生相識的點滴，讓我們得以一窺大師風范。
 

　　我們摘取了部分紀念語錄，和大家分享。
 

　　創業黑馬董事長牛文文：
 

　　“定位理論在中國創業者群體中具有廣泛影響力，互聯網創業公司在激烈的卡位戰中往往會自覺不自覺地應用到定位策略。”
 

　　分眾傳媒董事長江南春：
 

　　“特勞特先生是我最尊敬的戰略大師，他的定位理論在今天產能過剩、行業普遍同質化的中國尤為重要。從“中國制造”到“中國品牌”要求我們重返戰略來思考，正如特勞特先生所說：企業必須制定正確的競爭戰略，建立品牌差異點。定位理論是一個能穿透時代的方法論。我閱讀過幾十遍特勞特先生的書，感謝他為我的創業道路點亮了一盞明燈。”
 

　　加多寶集團董事長陳鴻道：
 

　　“十六年來，加多寶始終把定位作為戰略的核心，來引領企業的資源配置，最終實現了持續開發消費者心智資源的目標，在飲料行業從無到有、由小到大，先后創建了兩個兩百億級別的強大品牌。這些成就的取得，最終要追溯到定位理論創始人杰克特勞特先生這個源頭，大師雖離我們遠去，但他的思想是不朽的!加多寶將用更大的成功、更佳的定位實踐來表達對先生的禮敬與懷念!”
 

　　中國傳媒大學廣告學院教授，國家廣告研究院副院長 何海明
 

　　“特勞特先生的定位理論影響了中國一代企業家，一代廣告人，他的理論探索和實踐改變了中國各行業市場格局。”
 

　　安徽宣酒集團董事長李健：

 

　　“2017年，宣酒業績創歷史最高;九年來，定位理論一直為我們戰略護航。
 

　　特勞特先生將我們帶入一個新境界：心智、聚焦、第一、對立、簡單、可信，是我學到并且特別有用的關鍵詞。
 

　　值此特勞特先生誕辰之日，謹表感恩之心，以示紀念，告慰先生在天之靈。”
 

　　老鄉雞董事長束從軒
 

　　“1月31日，是定位大師特勞特先生的83周年誕辰紀念日。特勞特先生一生傳播定位理論，為中國的營銷界提供了思想源泉，為中國的企業轉型升級指明了方向。老鄉雞作為定位理論的受益者，未來會繼續踐行特勞特先生的思想，在定位理論指導下，將老鄉雞打造成為中式快餐的第一品牌，我想這就是我們對特勞特先生最好的緬懷!”
 

　　郎酒集團董事長汪俊林
 

　　“特勞特先生的定位思想為郎酒確立了三大品牌的戰略定位，使企業增長方式從“產品驅動”轉變到“品牌驅動”，成功實現戰略轉型升級：青花郎以“中國兩大醬香白酒之一”定位，在高端白酒中異軍突起，全年銷量翻番;小郎酒以“全國熱銷的小瓶白酒”定位，夯實領先地位，引領小酒熱賣;郎牌特曲以“來自四川，濃香正宗”定位，快速推進全國，發展勢頭良好。
 

　　我們堅信，在定位理論的護航下，郎酒“一樹三花”協同并進，將創造出新的黃金十年。”
 

　　瓜子二手車CEO楊浩涌
 

　　“特勞特先生的定位系列著作深深影響了我對商業競爭的認知和對長期戰略的思考方式。”
 

　　唯眾傳媒創始人兼CEO楊暉
 

　　“特勞特先生的一系列著作被譽為營銷界的“孫子兵法”。他的定位思想對我影響至深，我以為他給世界講了看上去最簡單卻又最容易迷失的一個道理。2010、2014年，《波士堂》有幸兩次邀請到特勞特先生落座紅沙發，通過節目充分感受到了他智慧而幽默的人格魅力。值此特勞特先生誕辰之日，致敬先生，紀念先生。”
 

　　機械工業出版社華章公司董事總經理張敬柱
 

　　“特勞特先生和他創立的定位理論，開啟的不僅僅一場營銷革命，更開啟了一種新的戰略思想和人生境界，讓無數企業和個人從中受益。
 

　　出版定位著作，傳播定位理論，弘揚定位思想，構建定位體系，華章將在定位火炬的指引下，與特勞特伙伴公司攜手前行。”
 

　　360集團董事長兼CEO周鴻祎
 

　　“定位理論是每個創業者都應該反復學習、深入領會的基本商業理論，非常樸實無華簡單明了，可以幫助創業者在產品設計、市場營銷、用戶推廣等方面少走彎路。”
 

　　百瑞源董事長郝向峰
 

　　“自學習并導入特勞特定位理論以來，我深深感受到品牌定位就是解決企業戰略方向和同質化競爭的利器，品牌定位給出了品牌進入用戶心智以贏得市場的最好答案，定位理論不僅是我們企業發展中最佳的教材，更是最得力的工具。”
 

　　勁霸男裝(上海)有限公司董事長洪忠信
 

　　“我一直認為，對于企業來說，德魯克先生開創的管理思想和特勞特先生開創的定位理論非常完美地詮釋了“守正出奇”四個字!有別于傳統管理咨詢，特勞特先生獨特地從人的心智出發，深度洞悉商業本質并系統性指導其在企業發展過程中的整套動作，有效實現戰略護航、戰術落地。定位護航勁霸男裝16年，使企業在變幻莫測、競爭激烈的市場環境中始終處于行業領導者地位!我們是定位的受益者，我對特勞特先生心懷崇敬與感恩!”
 

　　諾貝爾瓷磚董事長駱水根
 

　　“特勞特先生所創建的特勞特公司是諾貝爾戰略轉型升級的護航者，幫助企業梳理認知優勢，以“技術領先，專注高端”為定位方向，輔導企業聚焦整合資源。合作以來，成功推出新一代瓷磚——諾貝爾瓷拋磚及大板瓷拋磚，使之快速成長為行業創新升級的代表性產品，被公認為最好瓷磚，成功引領建陶行業健康發展，確立“中國瓷磚領導品牌”地位。”
 

　　58集團CEO姚勁波
 

　　“十年前拜讀特勞特先生著作，有相見恨晚茅塞頓開的感覺。在此后的事業過程中，思考戰略問題和營銷問題時都會自覺不自覺地對照定位理論來做修正，消費者心智等也成為我們管理層的共同語言。定位理論，可以說是影響我創業過程最深的理論之一。”
 

　　安吉爾集團董事長郭民
 

　　“特勞特先生所創造的定位理論具有跨世紀的影響力，為企業經營指引了方向，為企業品牌創造提供了方法。特勞特先生是我的人生導師，影響了我在品牌塑造、價值投資等各方面的思想，我會永遠懷念他。
 

　　我們這代人要把他偉大的思想用好，并持續創新，這是我們的使命。我們要活學活用，將定位思想與產品、市場、品牌經營等工作深度結合，讓大師的理念在安吉爾內部真正落地，結出成果，結成碩果，這也是對特勞特先生最好的記念。安吉爾會不斷創新和踐行大師思想，不斷進步，為高端凈飲水專家的定位持續奮斗!”
 

　　東阿阿膠總裁秦玉峰
 

　　“定位是戰略的核心，是品牌的本質，是占有心智資源，是企業成長的源泉。定位思想幫助東阿阿膠成長為中國滋補養生第一品牌，阿膠品類也重新煥發生機，迎來發展的黃金時代。對于定位之父特勞特先生，我們心懷感恩與崇敬，斯人已去，風范長存，他是當之無愧的營銷戰略大師。”
 

　　著名媒體人、“秦朔朋友圈”創始人秦朔
 

　　“特勞特先生是世界營銷歷史上具有重大影響的人物，他的定位理論是劃時代的突破，而且越是隨著時間的推移就越是散發出獨特的光芒。世界上最大的市場在消費者心中，洞悉到這一點并不難，但能夠用一整套商業思維和實踐工具，幫助企業真正地通達消費者，特勞特的貢獻是開拓性的。”
 

　　新榜創始人兼CEO徐達內
 

　　“創業有一段時間后，再回頭重讀特勞特先生著作時體會猶深。“定位”二字似乎人人都能說上兩句，但微言大義之奧秘，卻是特勞特先生洞察心智所在。”
 

　　明月鏡片董事長謝公晚
 

　　“大師已逝，卻將定位思想永遠留在現代科學當中。他是指引處于迷霧中企業的燦爛星辰，是大家敬愛的導師。讓我們滿懷崇敬之情隆重紀念特勞特先生誕辰八十三周年。”
 

　　中智藥業集團董事長賴智填
 

　　“特勞特先生和定位理論，是現代商業文明發展的閃亮星辰，幫助許多全球企業獲得競爭優勢，并發展壯大。定位的光芒也閃耀在中國企業的穹頂，草晶華破壁草本正是在特勞特團隊和定位理論的幫助下，迅速確立戰略定位、紓解品牌發展的戰略隱患、把握發展的最佳戰略節奏，在銷售業績上實現快速增長、穩居行業高位，從而屹立在激蕩的時代中。”
 

　　特勞特波蘭合伙人Mirek Cias
 

　　“定位理論不僅影響了我們做市場營銷的思維方式，更是影響了我們對商業之道的看法。
 

　　今天，人們更需要重拾杰克先生的話語，讓杰克先生的話語不斷鼓舞著進入商界的新一代人群，為他們在競爭激烈的國際環境提供企業經營指導。”
 

　　特勞特意大利合伙人Michele Bondani
 

　　“杰克先生值得被銘記。因為他，我了解了“定位”—一個永遠改變我職業生涯的觀念。
 

　　作為特勞特伙伴公司的合伙人，我們有義務傳播杰克先生的思想，繼承他造福社會的善舉，讓特勞特先生的形象鮮活地留在世人記憶中。
 

　　能在我的國家每天傳播杰克先生的理念，我感到萬分自豪。
 

　　永遠的杰克先生。”
 

　　特勞特中東合伙人Hasan Fadlallah
 

　　“1935年1月31日，一個傳奇誕生了。在一個普遍認為
教育是奢侈品，商業才智只能通過遺傳而無法通過教授獲得的時代，杰克·特勞特是一個為數不多敢于破除規則、革故鼎新的偉人。杰克·特勞特在1969年提出了“定位”一詞，營銷行業的“游戲規則”從此被改變。我們由衷地感謝他一生所做的偉大貢獻，感謝他創造了簡單又意義深刻的定位理論。迄今為止，這個理論誕生只有49年，但會繼續照亮未來……
 

　　愿您高貴的靈魂永遠照耀世上仰望您的人! ”
 

　　特勞特希臘合伙人Basil Tsaras
 

　　“我仍記得，杰克先生在宣傳“保持簡單”的理念的同時，讓我們牢記這樣一個事實：“定位的基本方法，并非創造某種新的、不同的事物，而是調動心智中已有的認知，重新連接已經存在的聯系”。
 

　　杰克先生具有難能可貴的紳士風范，這總讓我印象深刻。他是我親愛的朋友，也是一位杰出的極具天賦的商業營銷戰略家，我有幸從他那里學到很多東西。
 

　　愿你的記憶永存，我親愛的朋友。”
 

　　特勞特西班牙合伙人Raúl Peralba
 

　　“杰克•特勞特，一位務實、獨特，并鐫刻了歷史的人。
 

　　1990年6月，在西班牙IESE商學院(注：IESE是西班牙三大商學院之一)一名教授的建議下，我拜訪了杰克。這位教授說：特勞特先生雖然不是聲名顯赫的學者，但他是我所知最務實、最有影響力的大師。
 

　　毫無疑問，特勞特先生鐫刻了歷史，留下了崇尚簡單、清晰的思想財富，我們必須學會充分利用它。
在競爭激烈、日新月異、充滿危機的國際環境中，定位理論在現在與未來都是指導企業成功的關鍵，雖然現在的風氣是創造一些毫無意義的詞語……”
 

　　特勞特俄羅斯合伙人Eugene Kadushin
 

　　“杰克是一位充滿智慧的人。他清楚地知道事物運行的規律，比如企業如何運作，人生如何度過。
 

　　對我來說，杰克是一位真正具有傳奇色彩的人。他用簡單短小的語句表達他復雜的思想，使我從第一次見面起就為他所折服。不知從何時起，他的思想已經成為我的行事準則——無論是做咨詢項目還是經營實業。時至今日，我一直以成為他的合伙人而感到自豪。
 

　　我們最親愛的老師和朋友，愿你的靈魂安息。”
 

　　特勞特印度合伙人Prakash Idnani
 

　　“雖然杰克已經離開了我們，他的定位理論和營銷原則是永恒的。
 

　　當杰克提出“定位”的概念時，他沒想到他將創造如此影響深遠的思想財富。
 

　　杰克的工作表明了他擁有獨一無二的能力，可以巧妙地剖析問題并提出切實可行的解決方案。
 

　　對我來說，他是和我共度難忘歲月的導師和朋友。”
 

　　特勞特毛里求斯合伙人Amal Ghoorah
 

　　“杰克的理論與現實世界密切相關。
 

　　上世紀八十年代中期，我在美國留學時初次接觸到杰克的名字和他的理論。
 

　　2000年，他同意我和我的合伙人Rajiv成為特勞特伙伴公司毛里求斯分支機構的負責人，今天你們可以想象我當時是多么激動。
 

　　很不幸，杰克已經離開了我們，但他的理論工具是留給我們的寶貴遺產，幫助我們繼續前進。”
 

　　特勞特白俄羅斯合伙人Eugene Boury
 

　　“對我來說，與杰克的相遇是上天賜給我的禮物。
 

　　對白俄羅斯來說，杰克的來訪是那些年最受矚目的商業活動;對我而言，作為商業顧問，與杰克的交流是我職業生涯的轉折點。
 

　　杰克，謝謝你的鼓舞和啟發!”

        轉自：號外網

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