上市房企副總裁進軍在線教育，小鵝通在線課堂運營有門道

　　上線十個月，訂閱用戶26萬，總營收400萬+。這個戰績延續了于建的傳奇。他任某房企的事業部總經理，曾帶團隊把業務銷售額提升至1.52億。營銷業績是帶兵打仗的本領，而在線教育這盤棋，是于建一直想做的事情，“這件事不僅有商業價值，還有社會價值。”
 

　　“做知識的搬運工”對于建來說，是順理成章的事。在房地產企業任副總裁期間，于建被邀請做互聯網轉型的培訓講師，結果“大獲好評”。隨之而來的是越來越多的演講邀約。恰好那時他也想出來創業，便選擇了教育行業。
 

　　而做教育是他長久以來的想法。早在大學求學時，他就跟隨行業內有名望的師兄，接觸到教育市場。而當時他還不知從何切入，只是一直關注著這個領域。2016年5月，他帶領海歸、清北等高校出身的 12人團隊，正式創立了自己的知識付費品牌。時值“互聯網+”浪潮，市場需求大，他們針對傳統企業家，在線下舉辦了150多場關于互聯網轉型的講座。線下培訓的經驗提升了團隊對用戶的理解及演講能力。
 

　　囿于線下演講的方式難復制且邊界有限，他們決定轉戰線上，將受眾群體拓展到范圍更廣的二三四線城市，并利用小鵝通基于微信生態的巨大流量，面向需求更廣泛的C端用戶。2017年他們在小鵝通中上線了首個產品——“商學課入門”，課程涵蓋了“清華—麻省理工”國際MBA的課程內容，總計100期音頻，每期7~10分鐘里包含1個熱門商學知識點和圍繞知識點的實戰用法。
 

　　“第一個產品10個月營收400多萬，這也是我們的運氣所在。”于建謙遜地說起產品成績。這運氣背后是整個團隊的付出，也得益于小鵝通工具的賦能。
 

　　比如，在課程制作上，他們采用團隊協作的方式來整理知識，而小鵝通恰恰支持專欄模式的售賣，團隊討論出的框架結構可復制，可實現持續量產。于建融入小鵝通大量的案例經驗，最終把自己的課程打造得更加適合口語化的表達，形成大眾化的風格。
 

　　彼時，知識付費火熱，諸多線下授課經驗豐富的內容生產者急沖沖地殺進來，他們在知識搬運上大有優勢，但隨后卻紛紛折戟。在于建看來，原因是他們做的內容不符合用戶需求，不符合具體的使用場景。
 

　　他總結道：“小鵝通是專注于知識付費、教育培訓的SaaS型工具平臺，主要以H5、小程序、App為傳播形態，借助小鵝通，我們可以用圖文音頻專欄+語音Live直播+視頻直播講解作為內容載體，以知識微店呈現給學員。其功能幾乎涵蓋了所有的為內容付費的變現方式，支持嵌入公眾號、APP、網頁等任何地方，可幫助像我這樣的在線教育從業者打造真正屬于自己的、完全獨立的品牌知識服務平臺，并在品牌領域內完成付費轉化。”
 

　　在應用場景上，于建的產品抓住的是用戶擠地鐵、跑步健身等碎片時間，音頻時長控制在7~10分鐘。因為用戶集中注意力不會超過10分鐘，所以團隊逐字逐句地去想，用戶在音頻場景下，到底有什么樣的接受習慣。最近，于建開始把小鵝通打卡功能融入到教學場景中，進一步增強學習粘性，深度挖掘付費的潛力。“我們今年的目標是達到50萬學員”，于建信心滿滿地說。

     轉自：號外網

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