蘇寧超市攜手陌陌一姐是如何玩轉大閘蟹營銷的？

　　我墻都不扶，只服蘇寧營銷!
 

　　近日，一則蘇寧牽手陌陌一姐洪小喬尋找神秘“吃蟹哥”，一同直播吃蟹的營銷套路火了，不僅在吃貨界引起地震，還被營銷圈津津樂道。一向走“老干部”路線的蘇寧，這次營銷可謂是不鳴則已，一鳴驚人。那這次蘇寧大閘蟹營銷的成功秘訣是什么呢?現在就讓小編給大家扒一扒。
 

　　當然，蘇寧這次營銷的大獲成功可不是空穴來風。此次營銷中的主要角色都是大有來頭：洪小喬——陌陌一姐，自帶流量;螃蟹又是秋季食材榜的絕對主角，吃貨心中的大IP。佳人配肥蟹，這樣的神仙組合，蘇寧這次營銷想不紅都難!除此之外，蘇寧對于“吃蟹哥”的營銷也是相當玩味的。
 

　　眾所周知，營銷想要吸引大家的眼球，都需要提前預熱和劇透。但劇透太少，消費者難免覺得吊胃口，劇透太多，又少了一絲新鮮感。所以商家是否能拿捏好劇透的分寸，成了營銷方案能否成功的關鍵。此次蘇寧關于“吃蟹哥”的營銷劇透，每一個環節都把握得恰到好處，既激發了大家互動的欲望，又很大程度地保持了事件的神秘感。

 

　　首先，洪小喬在微博上開始了第一輪劇透，聲稱“吃蟹哥”并不在吃貨界，但江湖上卻有很多關于他的傳說。此言論一出，眾多奇葩網友們也開始了腦洞大開的猜想，吃蟹哥的身份更是橫跨了網紅、明星、商業大佬、體育健將等不同的行業。但作為一個成熟的男人，誰還沒幾個傳說不是?(小編就有)小喬給的這個條件實在是太寬泛，許多網友表示，猜得頭都疼了，還是沒有頭緒。
 

 

　　就在網友們快要失去耐心的時候，小喬又開始了第二輪劇透，還放出了“吃蟹哥”的剪影圖。不看不知道，一看嚇一跳，許多細心的網友和追星少女們，看到剪影都直呼：這不是楊洋嗎?消息一出，楊洋的小迷妹們坐不住了，紛紛表示：什么時候直播?一定準點收看。不過也有一部分網友心存疑惑：洪小喬雖說是陌陌一姐，不過咖位和楊洋也差太多了吧，蘇寧真的能讓楊洋和她一起直播嗎?對此，有網友稱：呵呵，你們仿佛都忘了，楊洋可是蘇寧的代言人!所以能請到楊洋一點也不奇怪。
 

 

　　而直播的效果更加證明了此次營銷的成功，在短短的2小時內，通過互動玩法與蟹卡激勵，大大提升了用戶對蘇寧線上超市的認知度，同時也將用戶引流至蘇寧易購，將效果非凡的直播互動轉化成了購買行為。
 

　　用消費者易感知與接受的方式與之進行雙向溝通，而并非單方面的信息輸出，趣味性與深度兼具，這波蟹卡營銷，蘇寧真的做到了!

      轉自：天下金融網

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