當房企真的開始邁進“白銀時代”

　　原創： 慧超 思維補丁
 

　　(一)
 

　　“轉折實實在在到來了!”
 

　　4年前，《人民日報》曾刊發了一篇文章：《樓市進入“白銀時代”》。
 

　　文章分析稱，中國房地產行業已經度過了最黃金的歲月，但也絕不是就要撞上冰山的泰坦尼克號。只不過，人人彎腰就可以撿到黃金的時代結束了，房地產行業即將進入了白銀時代。
 

　　這個觀點，起初房企的大佬們是不以為然的。
 

　　融創的孫宏斌表示不服，他公開反對，稱中國房地產市場正值“鉆石時代”，而且會持續5年、10年。
 

　　然而，隨著“房住不炒”大方向的提出，以及“棚改”紅利的消退，眾多房企在三四線城市的“狂飆”，開始逐漸趨向保守。
 

　　“鉆石時代”的吶喊還言猶在耳，孫宏斌卻已經放棄了自己“急先鋒”的風格，轉身做起了防守姿態，說起了這樣的話：
 

　　“我們2018年就一個目標，就是去杠桿，控制買地的節湊，降負債率，讓公司安全。所有人都要重視這次調控，市場變化也是不可忽視的。”
 

　　現在看來，當初所言的“白銀時代”沒有說錯，只是說的有點早。
 

 

　　在城鎮化的大背景下，在“買到就是賺到，上車就是贏家”的樓市行情中，過去十幾年，賣房子成為了一件幾乎沒有任何“技術含量”的事情。
 

　　過去，開發商最重視的是招拍掛，是拿到最好的地塊。只要手上有好地塊，那賺錢幾乎就是一件水到渠成的事兒。在這種背景下，“撐死膽大的，餓死膽小的”幾乎成為業內共識，房企一路高歌猛進。
 

　　“油門”終于在2018年改成“剎車”，且是重重的一腳：
 

　　“房住不炒”的政策背景下，調控政策真正達到了“史上最嚴”。更關鍵的是在“守住不發生系統性金融風險”的底線要求下，轟轟烈烈的“去杠桿”運動——不僅僅是剎車，連油都不給加了。
 

　　有人說，房企的“洗牌”開始了，房地產企業迎來了集中“轉型期”。
 

　　今年以來，地產企業紛紛在謀求自己的轉型之路。甚至連“地產”這兩個字，各大房企都不愿意多提了。
 

 

　　今年以來，各大地產公司紛紛改名，將名稱里的“地產”、“置業”等詞匯去掉，如今，全國前十的地產公司中，名稱中還保留有“地產”和“置業”的只剩下中海地產和華潤置地。
 

　　今年，當郁亮說出“轉折實實在在到來了!”這句話之后，業內再也聽不到反對的聲音了。
 

　　房企，真正告別了彎腰撿金子的“黃金時代”，開始邁進“白銀時代”。
 

　　(二)
 

　　白銀時代，對于房企的工程管理和營銷體系，都是一個巨大的挑戰。尤其是“如何快速把房子賣出去”這個問題。
 

　　畢竟，中國的房地產企業，已經有十多年沒有發愁過“如何賣房子”這個問題了。
 

　　顯然，傳統房企高速樹廣告牌，滿大街撒傳單拉人的效率，早已經跟不上“移動互聯”時代的營銷模式了，更不符合“高資金利用率”的效率要求。
 

　　移動互聯時代，在偌大的流量池中找到適合且精準的流量藍海，是提高“資金利用率”的第一步。貝殼找房副總裁、貝殼新房平臺事業部總經理潘志勇曾在接受媒體采訪時表示，購房者的決策越來越趨向于理性：
 

　　60%-66%左右用戶在購房時同時考慮新房和二手房，購房用戶在首次線下看房前平均在線上瀏覽信息達90天，達成成交前，用戶至少要看約40套房子才作出選擇。
 

 

　　對于眾多房企而言，新互聯網時代下他們需要一家既有數據(涵蓋新房及二手房)，又有覆蓋全國的線下經紀團隊(購房行為勢必能夠完成線上線下的服務閉環)的一家“大平臺”(即覆蓋足夠廣泛的用戶，具有足夠影響力)，幫自己找到精準用戶，并為購房者提供全鏈條購房服務。
 

　　貝殼新房即是滿足了上述的要求。
 

　　貝殼新房背靠鏈家，依托自身的1700T的數據資源優勢，以互聯網電商邏輯實現高效匹配和交易的閉環。目前已經覆蓋全國超400個城市，在線提供超6萬個新房樓盤，以千人內容團隊踐行新房真房源、真信息，并以VR、AI等全新技術不斷優化消費者的購房體驗。
 

　　近期業界矚目的營銷案例，即來自貝殼新房萬科超級品牌周的聯合營銷，貝殼新房整合全平臺線上優質資源，通過貼片、植入、戶外廣告等線上線下多重媒介形式，在全網實現了3.5億次的曝光量。
 

　　超高的業務曝光量，讓平臺在一周的時間內吸引到大批新房用戶，出色完成了消費者端的大面積引流。
 

　　同時，經過平******家大數據系統「天眼系統」對用戶行為進行多維度解讀，幫助開發商精準獲客。貝殼新房平臺通過連接購房人、開發商和經紀人，閉環用戶端和開發商端兩個轉化漏斗，完成意向用戶從線上平臺到線下案場的高效轉化。
 

　　數據顯示：超級品牌周期間的樓盤查詢人數、線上咨詢獲客量相較平時分別增長了150%、200%，活動當周的樓盤成交量激增3倍。其中貝殼新房為萬科帶來商機增長最高的城市分別為長春、北京、武漢、昆明、深圳。
 

　　從這些數據中不難看出，互聯網時代下全新的新房電商思維所帶來的高效率、高轉化的多元營銷模式著實給房企注入了一針強心劑，也勢必會成為房企邁入白銀時代后不可或缺的創新玩法。
 

　　(三)
 

　　房地產是典型的重資產行業，高負債率是業內企業普遍的狀態。在融資環境好的時候，房企從來不會因為高負債而焦慮。
 

　　但在去杠桿、防風險的大形勢下，銀行的錢袋子攥的更緊了。融資難、融資貴已經為房地產企業面臨的核心問題。
 

　　在新進資金難融的背景下，房企若想實現高增長，就必須提高資金利用效率。房企不得不“全速前進”，只是這里面的速度，已經從貸款拿地，變成了“高周轉”。
 

　　所謂高周轉，就是地產行業內俗稱的“不壓貨”：拿到地，快開工，快銷售，一迅速回籠資金，然后再繼續投資拿地。
 

 

　　然而房企若單純地“為快而快”，粗暴地推動“高周轉”，也可能是致命的。
 

　　畢竟，房子不是快消品，它自有一個無論如何提高效率都無法壓縮的“質量工期”。
 

　　因此，如何提升資金利用效率，依然考驗的是房企的營銷能力。房企亟需一種打通線上線下的一整套營銷解決方案，以便幫助自己完成“快速去化”的營銷目標。
 

　　單純以廣告為主傳統營銷模式效果不可控，更為直接、快速的去化增效方式才是開發商最想要的。對此，貝殼新房推出了“直通車”業務，將貝殼海量商機通過貝殼顧問或樓盤置業顧問，直接導流給開發商項目、促進案場銷售轉化，幫助房企提高營銷效率，降低交易及溝通成本，大幅縮減銷售時間，堪稱“效率2.0玩法”。
 

　　在內容端進行引流，吸引高意向購房用戶。再通過技術端的大數據系統進行房客精準匹配，從而獲得優質客源快速去化。而開發商只需按效果付費，一目了然，費效比低。這不僅進一步縮短了購房人和開發商的連接，商機直導的模式也使得中間成本降到最低。
 

　　在萬科合作直通車項目60天內，萬科收獲3800組商機，合作后商機增長3.9倍，3大主推樓盤成交25套，成交額超過1.2億，去化效果顯著。
 

　　貝殼新房通過系統對接、樓盤完善、資源導流、內容增效、商機管理五個步驟以及數十個動作的系統運作，幫助開發商高效捕獲海量商機并實現交易轉化，最終樓盤成交量得到了大幅度提升。
 

　　而這也正是，貝殼新房區別于其他房產電商的關鍵所在。其商業模式更強調交易，服務于交易效率。正如貝殼找房副總裁、貝殼新房平臺事業部總經理潘志勇所言，賺錢的秘密是從成交中“找生意”。
 

　　“交易”和“效率”是衡量一個平臺價值最為直觀的要素。不論是超級品牌周還是直通車，貝殼新房都以絕對的優勢，為行業和開發商交出了一份頗為出色的答卷。
 

　　作為新房信息和交易服務平臺，貝殼新房不僅通過多種創新營銷模式，實現了平臺、用戶、案場的強有力連接。也在內容上深耕，通過VR實景看房、智能匹配等技術手段優化用戶的線上看房體驗。同時打造線下專車看房服務，為購房者提供全鏈條的購房服務。
 

　　不久前，馮侖說“中國房地產已進入后開發時代”。對于眾多房企而言，“拼內功”的時代才剛剛開始。一個能夠吸納更多用戶、建立更好連接、提供完整服務的新房電商平臺，在如今的白銀時代下對房企而言，又添了幾許深層次的意味。
 

　　如何快速打通營銷的各個鏈條，縮短成交速度，提高資金回籠效率，將是房企們想在“白銀時代”，跑的更遠的必修課。

     轉自：中華網

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