李保芳海外經銷商大會連放利好信號

　　茅臺到底有無后勁?茅臺不會讓大家失望!
 

 

　　一年一度的海外經銷大會上，茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳的講話備受業界關注：轉型期的茅臺走勢怎樣評價?未來發展的重點會是什么?人們尤其關注，李保芳在講稿之外，會脫稿說些什么?
 

　　歲末將至，茅臺高層釋放的信號全是“干貨”，有數據、有觀點、有邏輯。2018年的茅臺現狀，以及2019年的茅臺趨勢，字里行間足可捕捉。
 

　　明年營銷工作重點：加強文化茅臺建設、提升服務質量
 

　　“明年的營銷工作，我們抓的重點究竟是抓什么?”李保芳脫稿第一段，就這樣發問。
 

　　“我們要突出抓文化建設，要強化服務質量的提高。當下，茅臺酒是賣方市場，并不愁賣。在這個情況下，做什么?一個是做文化，再一個做服務，不管是國內國外，要把這個文化和服務當成明年營銷工作的重中之重來抓。”
 

　　在其五千多字的發言稿中，李保芳關于文化茅臺建設和提升服務質量的分析，占據了大量篇幅。
 

　　“從茅臺文化到文化茅臺，我們究竟需要表達什么?明年會有一個系統的思路。”
 

　　“目前來看，我們還未真正找到打開海外市場、吸引消費者的有效辦法和措施。主要在于缺乏國際化復合型人才，海外辦事處設立進程緩慢，導致服務跟不上。對此，必須堅持和突出問題導向，著力補齊短板。”

 

　　茅臺產品定位：交給市場、交給消費者去決定
 

　　李保芳談到的另一個重點，是關于產品定位。
 

　　“最近這幾年，各界一直在茅臺產品的定位，到底是奢侈品，還是老百姓喝得起酒的問題上，不停地進行爭論。茅臺不必在這個事上糾結。”李保芳說，鑒于茅臺酒資源的稀缺性、市場的供需矛盾特殊性，社會各界對其品質、品牌的認知度不斷提升，在消費群體不斷擴大、消費升級不斷凸顯的趨勢下，我們不必拘泥于這個產品應該怎么定位。
 

　　“定位可以交給市場，交給消費者，這樣更加符合市場經濟規律和市場選擇的要求，”李保芳說，“企業沒有必要定位什么人可以喝、什么群體可以喝茅臺酒。收入比較富裕的可以多喝一些，收入不富裕的人過年喝一次——現在大部分家庭，誰家不可以在中秋、大年三十，給自己的家人買一瓶茅臺喝?”
 

　　“因此，關于茅臺酒的消費群體定位，應該交給市場決定，企業自己沒有必要在這個問題上糾纏。”
 

　　稀缺不等于天價：茅臺酒和系列酒不會動價
 

　　茅臺酒是稀缺資源，那為什么還要管控價格?
 

　　“稀缺資源不等于就是天價，不要因為短缺，而把價格定位于最高。”李保芳指出，消費者對價格認同，才是對我們的最好檢驗。
 

　　“到底定在什么價位，要看老百姓的感受。茅臺酒的價格不能放任自流。稀缺不等于就是天價，在價格這個問題上，我們不能不管，也不能不表達我們這方面的觀點。”
 

　　“我們今天在這里可以負責任地說，今年和今后一段時間，不管是茅臺酒、系列酒，價格不會再做調整。”李保芳一字一句地強調，“這是一個定心丸，我們不會再調價，茅臺酒和系列酒的出廠價格不會動價。”

 

　　海外市場供給：來年適度增加，增幅看國內市場
 

　　茅臺在國內供不應求，在海外市場的趨勢會是怎樣?
 

　　“茅臺海外市場的規模可以有多大，我們一直在按照10%去規劃，現在的占比大概是7%左右。”李保芳分析說，還有3個點，也就是將近1000噸的量。
 

　　“所以下一步，我們要很好地把這個3%的空間用好，進行適度增加。我認為，以現在趨勢看，現在海外市場再增加1000噸并不愁賣。”李保芳表示，根據各國經銷商對茅臺酒銷售增量的要求，2019年可以適度增加海外投放。但來年是否一步到位，將投放增加到10%，得看國內的市場平衡情況。“目前，國內市場的真正滿足程度尚不足1/3，茅臺酒的短缺現象將長期存在，國內、海外兩個市場需要好好統籌，才能把事做好。”
 

　　盤點2018：茅臺發展根基穩固、后勁可持續
 

　　近來，茅臺股市出現波動，各界都在關注茅臺的發展走勢。李保芳直入敏感話題，表達自己的觀點。 “茅臺到底還有沒有后勁?需不需要提振市場信心?還有 40天就跨入 2019 年了，今年可以盤點了。”
 

　　“從目前趨勢看，到今年12月31日前，我們對茅臺發展的定性和預判八九不離十，不會有大的偏差：2018 這一年，茅臺各項工作推進順利、效果很好。特別是重大事項、重點工作，做得都不錯，生產正常、市場穩定、價格平穩，效益穩步提高。”
 

　　這個效益提高，可以用數據說話。李保芳用2015年作為參照，“我來的那一年，茅臺的銷售收入500億，今年將會超過800億。在那么龐大的基數之上，茅臺還有兩位數的增長，這在中國的企業里，并不多見，也很不容易。“
 

　　李保芳說，這個增長的背后，有茅臺經銷商的支持，也有茅臺全體員工所付出的巨大的努力。“我們沒給自己留余地，而是全身心投入來抓各項工作。”
 

　　“今年的主要經濟指標都能完成計劃，而且，實際結果將超過計劃、超過預期。”李保芳強調，“我可以負責任地講，茅臺發展的基礎是穩固的，后勁是可持續的，不會不增長，更不會出現負增長。茅臺有這個底氣，也有這個能力。”
 

　　展望2019：奔著“千億”去干
 

　　關于2019年，李保芳用了一句話來概括，“我們會奔著‘千億’去干。”
 

　　“去年，我們就提出一個原則，‘能快則快、不留余地、不留退路’，今年仍然本著這三句話的原則，安排好明年工作。”李保芳分析指出，我們可以預見，茅臺來年的增長可觀、前景可期。“我們會負責任地做好工作，夙夜在公，埋頭苦干，不負眾望，爭取一個更理想的發展，我想茅臺不會讓大家失望!”
 

　　李保芳回憶了他在上海國際進口博覽會上，聆聽習近平總書記演講時振奮人心的感受。“總書記講了，中國經濟發展健康穩定的基本面沒有改變，支撐高質量發展的生產要素條件沒有改變，長期穩中向好的總體勢頭沒有改變，對于茅臺而言，這是一個極大的利好。”
 

　　“2018年海外經銷商大會，會是2019年茅臺營銷工作的開始。”李保芳一個小時的致辭結束時，這樣定義會議舉行的重點，“隨著這個會的召開，我們一系列關于營銷工作的大會和重大的安排會陸續展開。有一些和大家有關的政策和安排，我們正在仔細琢磨，這些內容一定會在下個月底逐步出臺。我相信，這些利好也會對茅臺海外市場有一個很大的推動作用。”

     轉自：天下金融網

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