“定位應該是戰略與戰術的相輔相成”，俞文清在“中國企業戰略定位實操論壇”上如是說。這場匯集了定位專家和行業大咖的盛典于11月26日在北京會議中心正式拉開帷幕，俞文清與全國400余位優秀企業家圍繞定位，共同對新常態下的企業發展進行了深刻的探討。作為深諳定位的品牌，俞文清燕窩水也以協辦單位的身份出席了本次論壇。
圖：“中國企業戰略定位實操論壇”正式召開
從燕窩到燕窩水，差異化定位推動品類創新
隨著我國GDP的不斷增長，中國經濟進入新常態，由高速增長向高質量發展轉型。對于企業來說，只有不斷創新、以新打法適應新常態，才能在時代的洪流中站穩腳跟。對于俞文清燕窩水來說亦是如此。俞文清深耕燕窩行業多年，擁有深厚的市場基礎。然而在2015年，燕窩行業發展一度陷入低迷，俞文清意識到，企業遇到瓶頸時更要有一個清晰的自我定位，要從“做生意”向“做品牌”轉變。
在定位的幫助下，經過多個地域的走訪調研，俞文清與團隊發現了燕窩水領域的市場空白，并通過定位建立了一個差異化的品類，聚焦于快銷品飲料行業，將人們對六百多年燕窩文化的認知，嫁接到新的品類上，俞文清燕窩水由此誕生。在精準的戰略定位幫助下，俞文清燕窩水不僅找到了自身獨特優勢，也明確了其未來發展方向，以其獨特的品類差異，把握合適的營銷戰場，在日漸復雜的市場中站穩腳跟。
圖：俞文清分享發言
4秒賣出一瓶，戰略定位鞏固領導者品牌地位
創造新品類只是第一步，成功的定位還需要市場的檢驗。自去年八月上市以來，俞文清燕窩水受到了市場的熱烈反響。在游輪發布會、花旗霸屏等宣傳攻勢下，俞文清燕窩水抓住了滬上消費者的目光，并用自身的優異品質收獲了400多家優質經銷商的青睞，銷量更是達到了每4秒賣出1瓶的驚人業績，一年下線達10000000瓶。從初出茅廬尋求代加工合作的艱難，到今年加工廠主動上門求合作，俞文清燕窩水的地位也逐漸發生了改變。正如俞文清所說：“一個品類定位，如果能夠通過差異化構建一個亮點，一切資源全部會慢慢向你靠攏。”如今，當人們提到燕窩水這一類商品時就會想起俞文清，俞文清已成為燕窩水的代名詞。俞文清燕窩水在消費者心智中也完成了品類到品牌的轉變。
圖：俞文清專訪現場
燕窩水這一全新品類的開創，將傳統滋補養品與現代飲料行業相結合，成功地打開了滬上的消費市場。作為一款新品飲料，能夠在短短一年時間內就獲得消費者的認可，其發展前景也是是十分可觀。“走進定位，一輩子定位”，正如俞文清在會上所說，俞文清燕窩水將堅持戰略定位，繼續打造產品品牌，在中國經濟發展的新常態下穩步發展，成為燕窩水的領導者品牌。
圖：俞文清燕窩水
轉自：號外網
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