當前位置首頁 > 中國制造 > 企業 >

OTT大屏時代如何深挖用戶價值

來源：中國產業經濟信息網時間：2018-12-06

　　過去的十年之間，消費者的娛樂場景經歷了從PC端到移動端再到電視大屏端的過渡，消費者對于互聯網和智能生活的需求，已不局限于碎片化或工作場景，更是延申到連續化及家庭化的使用環境。OTT終端作為互聯網時代下的電視，在保留傳統電視大屏以及家庭觀看氛圍的基礎上，融合互聯網流媒體的數據處理能力，受到年輕一代的青睞，成為撬動客廳經濟的關鍵所在。迅速爆發的客廳流量無疑也加速了OTT行業各領頭品牌的商業競技。

　　深入客廳娛樂場景，OTT成超大流量池

　　在人工智能和大數據的加持下，顛覆想象的技術層出不窮。除了3C產品，更多的家電產品希望借助最新技術，將科技帶入普通人的生活，作為客廳娛樂場景入口的電視更是如此。

　　從單純帶聯網功能的電視，到國家發布互聯網電視牌照，再到優化用戶體驗的系統平臺，與傳統有線電視截然不同，OTT的發展一日千里。據了解，截至2017年，中國OTT終端保有量為2.65億臺，同比增長24.4%，隨著這一數字不斷增加，OTT用戶激活數量預計將在2019年超越數字電視繳費數量，成為真正的市場主流。

　　數據來源：勾正數據《2017年OTT行業發展報告》

　　用戶激增加速了客廳流量和經濟的復蘇。數據顯示，OTT終端開機平均時長達311分鐘，其中，近一半的用戶停留時間超300分鐘，這已遠超傳統電視的252分鐘。消費者觀看時長就是變現的商業價值流量。廠商早已看到OTT的價值，并開始攻城略地，2016年OTT廣告規模增幅較2015年達384%(《2016中國OTT廣告價值藍皮書》)，OTT變現能力可觀。

　　成也蕭何敗也蕭何，營銷新大陸的困境

　　OTT流量池的壯大，盤活了整個產業鏈條，幾乎每一個環節都可以投放，然而OTT營銷卻慢了一步，沒有想象中的大放異彩。

　　根據行業報告分析數據，2017年OTT廣告收入實現26億元，其中傳統貼片廣告18億元，開機廣告收入5.2億元，其他廣告收入2.8億元，貼片占比近70%。在流量變現初期，開機和貼片廣告確實給予了OTT一定的支撐，然而一直照搬OTV和傳統電視的硬廣，而忽視OTT差異化的功能和家庭場景的觀看優勢，難以進一步釋放行業勢能，更會壓制OTT營銷的想象力，OTT應該有更多可能。

　　數據來源：勾正數據

　　AI創造價值挖掘更多增長點

　　在OTT大屏營銷層面，最早一批探索這一領域的酷開網絡可以給出一份更完整的答卷。日前創維集團董事/CTO、深圳創維-RGB電子有限公司董事長兼總裁、深圳市酷開網絡科技有限公司CEO王志國應邀到中國傳媒大學授課，以“時代絕配：大屏與AI”為題，詳細介紹了酷開網絡的AI邏輯，以及酷開網絡正在嘗試的OTT營銷方法，可以說這一次產業界與學術界的巔峰對話，其內容價值無疑對OTT行業從業人員更具指導意義。

　　借力AI，實現真正的智能化投放是基礎。王志國介紹到，作為一家有傳統特色的互聯網企業，酷開網絡是國內對AI關注度較高的平臺之一。在酷開網絡，AI的研究重點在于“群體和群體的推薦”。擺脫個體研究的桎梏，摒棄傳統算法“偽”AI式的推薦，依靠人群共性做營銷推薦。不僅有自己的研發團隊，2018年3月百度投資酷開網絡，酷開系統將與百度DuerOS系統深度融合，顯而易見，AI技術是雙方合作的重中之重。

　　玩法層面上，酷開網絡也做了很多嘗試。利用大屏觀看優勢和家庭觀看場景不斷摸索新的營銷方法。在課堂上，王志國還提到今年年初酷開網絡的春節紅包活動。據了解，這次活動中，酷開網絡通過實物獎品、現金紅包、福卡、商品代金券等多種創新展示方式，吸引1019萬家庭參與，獲得了高達3.08億次的品牌曝光量。

　　從這次授課內容可以了解，酷開網絡正在不斷嘗試新的營銷手段，從而帶動整個行業不斷探索，做大蛋糕。而這一系列運作和成績也確實讓廣告主看到OTT平臺的價值。據了解，自2016年以來愛奇藝、騰訊、百度等互聯網尖端企業先后入股酷開網絡，如今酷開網絡估值近百億，成為OTT行業內第一家且唯一一家估值近百億的獨角獸公司。

　　雙贏模式帶動整個行業的發展

　　想要走的更遠，OTT還要秉承“雙贏”的商業理念。王志國在課堂上強調酷開網絡一直堅持與合作伙伴共同打造開放統一的超級智能系統生態，與16家非酷開品牌電視廠商合作，激活終端達3551萬。此次王志國受邀中國傳媒大學授課，正是因其在推進OTT大屏生態發展中的一系列 “風向標”式的舉措受到了產業界及學術界的認可，未來，在企業與高校的合力推進下，OTT大屏產業將會吸引更多廣告主合作，利用規模效應讓企業乃至整個行業步入良性循環。