從天天訂貨會到主播專業化，1688商+直播升級生意直播新時代

　　在人人都可以是主播的全民直播的大環境下，2018“奧萊金街杯”全國電商職業主播爭霸賽暨首屆1688網紅節·杭州產業帶在2018年12月16日拉開帷幕，且在四季青商圈的九天中星服飾城分會場同步直播。

 

　　來自全國各地的超級主播齊聚杭州，比拼自己的十八般“直播武藝”，角逐全國電商職業主播大獎。除了一個個精心搭建的直播間，現場還設置了網紅選貨專區，來自杭州多個專業主播機構的網紅也聚集在現場，開啟了即時直播模式。為期三天的激烈角逐中，有的主播日均銷售額沖破百萬人民幣，也同步積累了數萬的新粉絲。

 

　　如果留心觀察參加這次大賽主播的身份，我們可以看到，曾經站在工廠里的設計師、打板師，曾站在淘寶網紅、微商背后的人慢慢走向了臺前。1688商+直播讓主播有了另一種可能，且商+直播所具備的測試新款、極速上新，線下訂貨會線上化，以及提出的“輕電商解決方案”等新功能，不僅讓做生意變得更為簡單，也讓1688主播成為最具商業價值的經濟群體。
 

　　像參加本次大賽，來自深圳納柏莉的95后掌門人蔡暢靠直播收獲了十幾萬粉絲，更確切講是，用戶更為精準的文胸代理商，而蘇帕貿易女老板楊芳不僅把自身單月銷售額30-40萬做成是每天的營業額，還幫助其代理商改寫了“命運”，一個個“寶媽變成闊婦”。
 

　　但蘇帕蔡暢們說，直播讓他們獲得了比單純商人更大成就感——自己幫助更多人學會了做生意，且賺到了錢。
 

　　線下訂貨會線上化
 

　　從97年開始，蔡暢父親及其家族里的人就開始接觸文胸，或者從事與文胸相關的生意，比如制作文胸配飾和文胸包裝，構建銷售渠道等。可以這么說，蔡暢家族能夠獨立實現從文胸設計制作到銷售出貨這一閉環。

 

　　(主播蔡暢在網紅節直播間現場)
 

　　蔡暢一出生就接觸文胸，對待文胸就像對待每天要吃的大米飯一樣正常。蔡暢說，他是退學做起的電商。說起退學一事，他沒有后悔。他說他在北京上大學，念的是德語系，但據說畢業成材需花費十年的時間。他說，潮汕人身體里流淌的創業精神，讓他等不起。
 

　　這是95后蔡暢退學創業的故事，但這僅僅是創業的開端，離拿到成功那把鑰匙還很遠。做電商怎樣?苦。雖然蔡暢有著自己家的工廠做靠山，即便手里握著很多有關女性人體結構的數據，但在虛擬的市場里，在浩瀚的線上批發市場里，蔡暢還是一葉扁舟。代理商在哪里，他要怎么找到更多代理商，以及如何能滿足代理商各種需求，且做出快速反應。父親那時遇到的困境，他依然在面對，并且深陷其中。
 

　　蔡暢曾親自操刀過一場線下春季發布會，但當他看到這些代理商時，心情是復雜的。“單從塑形為核心的功能需求來講，就包括搭扣排數、有無鋼圈、罩杯款式等，一季才開發24款文胸，這顯然是不夠的。”蔡暢說，1688商+直播讓他和代理商們有了更多接觸和交流的機會。這些機會反映到商業上，就能對市場做出快速反應。
 

　　商+直播的一大功能是測款和極速上新，這對于很多工廠客戶來講，可以走上“以銷定產，以產定購”的商業之路。直播相當于是把線下發布會線上化，每一次直播就相當于一次新品發布會。這不僅能幫助工廠根據不同客戶的需求，及時調整產品開發節奏，而且有利于庫存控制。對于像淘寶網紅主播這樣的客戶，蔡暢說，納柏莉會和他們深度綁定，研究其粉絲需求和品牌風格，為其量身定制。

     轉自：中國高新網

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