蘇寧零售云現象的河南樣本

　　吃螃蟹吃出了形象店
 

　　中牟白沙鎮的彭靖，是河南省內第一個吃零售云螃蟹的人。現在他不但擁有了一家蘇寧零售云的形象店，還在其他的鄉鎮又開了兩個店，“我的計劃是在明年開到8個店。”彭靖告訴記者。
 

　　以前的彭靖，做的是手機批發生意，在鄭州通信大世界有自己的門面，樂視、OPPO等品牌都做過，但隨著市場的變化和競爭的加劇，手機市場的寒冬讓彭靖萌生了轉型的念頭。考察了好幾個項目后，彭靖最后選擇了蘇寧零售云。去年9月30日，彭靖的面積達700㎡的蘇寧零售云店開業，這是蘇寧零售云的全國第二家、全省第一家店。現在，這家店的年營業額超過2000萬，成為蘇寧零售云店在全省的標桿。
 

　　彭靖坦言，自己當初之所以選擇蘇寧，看重的就是零售云可以共享蘇寧的供應鏈，有蘇寧的大數據支持，可以對市場有更精準的把握，而且還有蘇寧的紅孩子、極物等可以拓展合作，未來有更加廣闊的前景。
 

　　一個頂仨的零售云
 

　　和彭靖一樣，同是從事手機行業的滎陽賈峪鎮的李鵬帥也選擇了蘇寧零售云。原來做手機零售的李鵬帥之前做了十年的手機零售，在接觸到蘇寧的零售云后，前前后后考察了幾個月，最后決定頂著壓力上蘇寧零售云店。用李鵬帥的話說，自己是“做了半年多蘇寧零售云，看到了自己10年以后的發展”。談及與蘇寧的合作，李鵬帥說：“作為一個有零售從業經驗的人，我看重蘇寧的是零售云這種模式在供貨方面的優勢。此外，與有些電商的合作模式僅僅就是授權掛牌不同，蘇寧零售云是一種從經營到管理的深度合作，對于創業者的提升幫助更大。蘇寧是一個從線下轉到線上的企業，兩方面的管理經驗讓人更放心。現在我一個零售云店的利潤，抵得上我另外3個手機銷售店。”
 

　　零售云幫我升級
 

　　如果說彭靖、李鵬帥從事零售云店有點跨行業的性質的話，襄城縣范湖鄉的師飛虎則是地地道道的行業內轉型。開始做蘇寧零售云之前，師飛虎開了多年的家電品牌專賣店。從開始接觸零售云到開業，整整10個月的時間，“在行業經營了好幾年，轉型一個新的模式，確實有顧慮。但經過對比考察，我還是選擇了零售云。”師飛虎說。他的理由也很充分，隨著農村消費的升級，店面和商品的升級改造勢在必行，但傳統的專賣模式，囤貨占用的資金讓自己無力應對升級的需求。零售云店開業期間，蘇寧的3個幫扶店長對于店面設計、樣機擺放、銷售技巧等都進行了詳盡的指導和安排，這對于自己的管理提升幫助很大。“在考察蘇寧零售云的時候，也不是沒考慮其他電商的模式，但比較下來，還是覺得零售云更適合農村鄉鎮市場。對于交了押金就可以加盟的模式，除了多了個牌子，對于自己實際的市場開拓是沒有幫助的。”

 

　　返鄉創業，零售云是我的心頭好
 

　　劉邃賾在加盟蘇寧零售云之前，在深圳做了10年的快餐生意。隨著父母年齡的增長，老人葉落歸根的想法越來越強烈，加上長期在外打拼，沒有歸屬感的壓力讓自己開始有了回鄉創業的想法。在考察了幾個創業項目之后，劉邃賾決定返鄉開一個蘇寧零售云的加盟店。11月25日，劉邃賾面積150平方的零售云店在虞城縣界溝鎮開業，開業三天的營業額就達到了16萬多。“我選擇蘇寧零售云的想法可能和很多人不同。除了蘇寧品牌的影響力，我更看重蘇寧對銷售和管理的扶持，畢竟這個行業對于我來說是全新的。當然，不用大量囤貨占用資金、可以共享蘇寧物流倉等政策，對于資金不充足的農村創業者來說更有利。”劉邃賾說。

     轉自：全球財經網

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