遠洋集團x貝殼新房超級品牌周“超級”在哪？

 

　　1
 

　　金輪之敗
 

　　金輪法王,絕對是金庸筆下的一個悲情角色。
 

　　他自幼習得密宗護法神功,拳掌而出,均具十龍十象巨力,為龍象般若功,后加持金輪絕技,金銀銅鐵鉛五輪運轉如飛、剛猛無比,故有金輪法王稱號。
 

　　他地位也不差,是蒙古國國師,可汗忽必烈最尊敬的人,這在當時的蒙古國肯定是最牛逼的,沒有之一。
 

　　然而就這么一位身份顯赫的大師,在步入中原后,竟被活活折磨成了一個異國的小公務員。
 

　　有人說,這是因為金輪法王的武功不行,動不動就被打跑了。
 

　　還真不是,大散關一戰金輪功力深厚,與郭靖掌法武技平手而論;終南山一戰,金輪法王對陣楊過的玄鐵重劍,論內力只在其之上。
 

　　然而每次倉皇出逃,都是因為中原英雄們打不過就一起上,車輪戰、男女混合雙打、群毆等作戰形式實在是耗費精力,再厲害的金輪,也被磨平了。
 

　　后來,金輪為了報數次敗給楊過、小龍女之仇,回到蒙古后閉關苦練,最后終于達到了”龍象般若功“第十層境界。
 

　　十六年之后,金輪回到中原一雪前恥。
 

　　先是與“鐵掌水上漂”裘千仞展開激烈交戰,在使出”龍象般若掌“與其”鐵掌“大戰一日一夜后,以一招重撃了卻其性命。后又一人單挑周伯通、南帝一燈大師、黃藥師,號稱中原已再無對手。
 

　　然而就在所有人認為,擁有十層龍象般若功的金輪法王只能靠高手群毆將其治服的情況下,戲劇性的一幕出現了。
 

　　16年前的傻小子楊過一招把金輪法王給秒殺了…
 

　　當初我是驚愕的,金輪法王的結局未免太慘了些。后來也想明白了,金庸老爺子可能想表達的意思是:
 

　　“創新是顛覆過去的唯一路徑”。
 

　　金輪閉關苦練了十六年,也在這十六年里琢磨透了中原所有武功的原理和對敵策略。然而萬萬沒想到,楊過卻在這十六年里獨創了一門絕技—黯然銷魂掌,更沒想到的這套武功的原理在于楊過對姑姑的思念之情。
 

　　“相思無用,唯別而已;別期若有定,千般煎熬又何如;莫道黯然銷魂,何處柳暗花明。”楊過雙手合一,如影隨形,天地開。
 

　　法王頓時崩潰,這究竟是什么鬼武功?老衲可真沒見過啊!
 

　　然而,老和尚怎么也沒想到楊過的成功竟源于十六年前,他對楊過武功的一句點評“多而不精,雜而不純”……
 

　　你不用心研究一個武功,這輩子就甭想成為一流高手。
 

　　2
 

　　企業革新
 

　　金輪之敗告訴我們一個道理,這個世界,時代拋棄你時,連聲招呼都不會跟你打。
 

　　而對于企業競爭也一樣,你在時刻關注行業里對手的動態,如何想辦法在之前的競爭關系中占盡先機,壟斷資源。這時候卻有新的企業用新的方式長槍直入,直接把你秒翻在地。
 

　　緩一緩可否?想的美。
 

　　如金輪、楊過之戰,同樣企業唯有精、純且持續創新,才能在這一代代潮水活下去。在這點上,我佩服的企業有幾個,先是阿里巴巴。
 

　　馬云的眼光一般會比同行要多五年,這在往年阿里巴巴的戰略規劃里就有體現。
 

　　2016年,在所有搞電商的企業都沉迷于行業廝殺的時候,只有馬云提出了大數據,而在當時,幾乎所有人都不屑于此,我們好好賣貨,你跟我談什么數據創新?
 

　　馬云說,這個時代最寶貴的是數據。阿里巴巴從來不定義為一個做電商的,而是二十一世紀數據分享平臺。
 

　　通過這幾年中國人在淘寶的線上購物,馬云甚至知道哪個省女士的內衣尺寸最大,哪個省的最小,知道內衣尺寸大的女士比較敗家,而內衣尺寸小的女士相對節儉。知道哪個地方的洗發水賣的好,哪個城市對方便面的依賴度最高。
 

　　事實證明,在消費領域,大數據讓阿里巴巴幾乎掌握了中國人所有的消費秘密。
 

　　然后,將這些秘密應用于交互、營銷、物流、倉儲等細節上,整個運轉流程的效率提高了數十倍。精準推送,提升了用戶購物的便捷性,交互更加順暢,營造場景消費,讓用戶獲得了更多心愛的商品。
 

　　不斷創新,阿里用大數據極致地服務用戶,這也許就是阿里巴巴在電商領域屢遭挑戰,而從未丟失武林盟主之位的真正原因。
 

　　3
 

　　房企救贖
 

　　由此又讓我想到了,目前正值生死關頭的地產行業。
 

　　中國房地產發展了20年,幾乎享盡了時代發展紅利。而在這20年里,各大門派紛爭不斷,武林盟主之位一波三折,到現在也沒決出一個真正被江湖群雄認可的老大來。
 

　　究其原因,我認為還是大家的武功實在太單調了,單調到只剩下了一種——拓展規模。
 

　　誰的資金強,拿地快,盤子大,誰就是武林霸主。而營銷,服務模式這些層面的功夫統統貶為了雞肋。
 

　　這在之前地產黃金時代是適用的,而2018年之后呢?白銀時代的開發商們,是否還能通過拓展規模這一項功夫繼續馳騁江湖?答案絕對不可能。
 

　　借用金輪的話:“多而不精,雜而不純,不成器”,而未來的開發商們的武功,如果不精不純不創新,又怎么能夠活下來?
 

　　但萬事有難便有解,開發商們無法通過自修苦練破局重生,但可以努力苦修最新的武功秘籍。
 

　　近日,地產江湖上出現了一次門派的強強聯盟。
 

　　12月17日至23日,貝殼新房聯合遠洋集團開啟了新一輪超級品牌周,活動精選北京、上海、廣州、深圳、天津、大連等9個熱門城市,截止日前,活動樓盤的客戶咨詢及留資總量增長了3.5倍,其中北京商機量漲幅達15倍。在活動開啟的第一天,位于沈陽的遠洋仰山樓盤即有成交。
 

　　在地產的白銀時代下,老牌房企遠洋為何會選擇和貝殼合作?
 

　　剖開了「貝殼新房」專門為開發商打造了這一套至上功法——超級品牌周,筆者發現此套武功共有四招:
 

　　第一招, 專屬定制,超級曝光。
 

　　一面僅針對top50的開發商開放,針對品牌內容進行專屬定制品牌專屬購房節,一面是對房企項目的海量曝光展示和集中引流,其運用自身多年的品牌積淀,整合全平臺線上優質資源,首先在全網實現了上億次的曝光效果和巨大引流。
 

　　第二招,平臺補貼,拉動成交。
 

　　貝殼新房為購房者提供難得一見的“大額神券”,最大單張神券金額達5萬元,作為購房費用補貼。在為購房人帶來優惠的同時,拉動成交。

 

　　第三招,精準打擊,快速適配。
 

　　貝殼新房依靠線下16萬經紀人,1.7萬家門店,整合了1700T數據基數,堪稱擁有中國地產界最全最精的數據庫。這些數據又經過「天眼系統」的運算處理,生成了精準的購房者畫像。經紀人可以在第一時間充分了解到自己所在片區客戶的購房偏好、能力和意愿,從而篩選有效樓盤與之精準配對。
 

　　第四招,上下聯通,運籌帷幄。
 

　　貝殼新房如楊過的黯然銷魂掌,打破了固有的新房營銷概念,以技術、數據和服務為源,打通了買賣雙方的信任鏈條,可謂是顛覆舊格局而生的新物種。
 

　　在線上,進行大面積引流并實現開發商與購房者的精準匹配,在線下貝殼新房擁有最完善專業的經紀人團隊,為用戶提供更豐富的信息幫助。同時專車服務將購房者從線上帶到線下消費場景,加強了購房者、開發商、平臺的連接,實現了精準營銷和高效去化。
 

　　此前,貝殼新房聯合萬科的超級品牌周活動,品牌開發商在全網就實現了超3.5億次的曝光量,超級品牌周期間的樓盤查詢人數較平時增長150%,線上咨詢獲客量相較平時增長了200%,活動當周的樓盤成交量較往常增長了3倍。
 

　　大數據精準營銷,線上線下三位一體服務和超級曝光,這或許就是未來房企在營銷層面必須要習得的武功絕學,也是后來者破局之關鍵。
 

　　而對于開發商未來的競爭,只有保持創新、差異化的發展,在特色產品而非市場份額上尋找立足點,才會在潮水退去時獲得更多的生機。原創: 子木 子木聊房

　　轉自：中華網

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