年終節點生鮮更熱，蘇鮮生銷售增長358%

　　年終大促正成為又一個各家必爭的營銷節點。如何通過線上線下的聯合運營，贏得用戶的青睞，成為這場戰役勝利的重點。從11月29日起，蘇寧超一萬家互聯網門店率先開啟年終大促，一直持續到2019年1月3日，期間包含了28周年司慶、元旦跨年盛典各類活動，為用戶打造一場全渠道、多體驗的年終大促。
 

　　在12月21日-23日蘇寧28周年慶典期間，全國共有27家門店開業，其中廣州達鏢廣場云店、深圳群星廣場店作為消費場景融合的云店升級版，最受媒體和用戶的關注。在今年年終大促，蘇寧易購互聯網門店集中了多種玩法集中發力，回饋消費者。

 

　　在年終大促期間，除了政府團購、金融免單、爆款直降、super 會員專享等等價格大讓利的活動玩法，蘇寧還針對消費者年末換新的消費習慣，在全國范圍門店、社區場景，以家電知識科普、免費售后等形式落地以舊換新政策，并為不同品類商品推出不同的高額度換新補貼。
 

　　12月21日-23日，家電3C消費需求在年底迎來了井噴式爆發，蘇寧易購云店銷售同比增長達到了52%，其中廚衛銷售增長110%、生活電器銷售增長84%、電腦同比增長120%，各類高端品牌也得到了明顯的銷售提升。
 

　　作為家電3C線下零售對外賦能的代表，全國400余家蘇寧易購大潤發店在活動期間銷售同比增長也達到了90%，將年終大促的氛圍帶到了商超大賣場場景。
 

　　除了電器類門店響應之外，生鮮品類在年底也是顧客高頻消費的對象。在28周年慶典期間，蘇鮮生精品超市銷售同比增長358%。基于冷鏈物流設施的建設，蘇寧生鮮正將全國乃至海外的原產地直采生鮮送至各地門店上架，服務千家萬戶。

 

　　如此亮眼的銷售戰績，除了因為年終大促商品力度的集中爆發外，更是基于蘇寧在雙線渠道的服務優勢。通過線上門店V購預約、線下體驗消費的方式，成功地實現了雙線渠道的互相引流，蘇寧V購預約到店率達到88%，預約用戶到店成交率達到84%，預售商品轉化率也超過80%。

      轉自：全球財經網

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