當前位置首頁 > 中國制造 > 企業 >

同為商戶賦能，美團和閃銀的ToB模式有何不同？

來源：中國產業經濟信息網時間：2019-02-19

　　除了騰訊、美團、阿里等互聯網科技巨頭，包括閃銀在內的金融科技平臺都把To B業務作為重要的發力方向。這也印證了，隨著C端紅利的消失，轉戰B端已成趨勢。在這種情況下，同樣是為線下商戶賦能的美團和閃銀，又有哪些區別呢?

　　賦能動機：千億美金夢想VS智能生活到來

　　對于美團來說，其加碼To B，更多在于增加業務想象空間，沖擊千億美金市值。2018年赴港上市的美團雖然迎來了自己的高光時刻，但是仍然掩藏不住連年虧損的暗影。根據美團點評招股書顯示，2015年到2017年，營業收入分別為40.19億元、129.88億元、339.28億元，凈利潤則為-105.19億元、-57.95億元、-189.88億元。

　　而反觀金融科技獨角獸閃銀，其賦能B端的目的在于幫助終端用戶擁抱智能生活。如醫美場景中，閃銀通過O2O SaaS系統借力線下商戶給C端用戶提供花唄式的服務,用戶提升了顏值和信心,在這個看臉的時代就有可能獲得更好的工作或者感情發展。

　　賦能方式：投資及內部結構調整VS科技促交易轉化

　　對于本地生活服務平臺美團來說，從外部看，作為互聯網科技巨頭，美團通過外部投資的方式，聯合第三方的技術為商戶賦能。如2018年5月，收購餐飲SaaS服務商屏芯科技，公開資料顯示，屏芯科技成立于2008年，是一家智能餐飲數據云平臺，為餐飲企業提供基于云端的智能化解決方案。2018年9月，美團和騰訊聯合領投快消B2B平臺易久批2億美元D輪融資，不一而足。

　　從內部看，其主要從調整組織架構、打通各業務線數據、技術創新等方面來為B端賦能夯實基礎。如美團已經在餐飲領域探索多個B2B業務，包括RMS餐廳管理系統，為商家提供網上接單、財務管理等服務。

　　而閃銀服務的主要是3C、醫美等領域的線下商戶，用前沿科技帶動交易轉化,即通過終端應用系統、工具等的技術創新,解決其更關心的生存問題,以此實現對后者的賦能。

　　具體說來，如線下3C商戶缺少風控、資金,也缺乏IT系統,面對越來越多的年輕人傾向于用分期付款的方式購買手機時,它們流失了許多潛在客戶。對此，閃銀打造的O2O SaaS系統,為線下商戶提供從進件審批到風控反欺詐,再到分期支付等一站式綜合方案。線下商戶一方面可以判斷用戶的資信情況,防范欺詐風險,另一方面通過該系統與金融機構連接,進而為客戶提供金融服務,在此過程中線下門店的用戶量、銷售量也據此得到提升。