聚力開運，膜法世家×聚劃算歡聚日打響新春營銷開門紅

 

　　隨著春節長假的結束,人們的生活逐漸步入正軌,商家也紛紛以煥然一新的面貌與消費者相會。站在新年的起點,國貨品牌膜法世家聯合聚劃算歡聚日,以“開運”之名,啟動專列電車與粉絲歡聚,并推出4款面膜助攻粉絲開年顏值,不僅契合早春節后氛圍,更通過線上線下的浸沒式體驗聯動,與新老朋友分享品牌活力,喚醒顧客對膜法的信賴與好感。
 

　　本次聚劃算歡聚日,天貓售出590萬套的膜法爆品——吸黑煥白面膜,再度引爆熱銷:B.Duck小黃鴨定制版登陸旗艦店,短短6小時即售出42萬片。另一款累計銷量超125萬套的B.Duck小黃鴨定制版“氣墊凝水面膜”,短短6小時熱賣亦超過44萬片。這次活動打響了膜法世家營銷推廣的開門紅,再次展現品牌與聚劃算聯動的驚人爆發力。
 

　　開年第一輪傳播,膜法世家選擇了從感性切入,洞察目標人群的生活場景,通過共鳴和交互式體驗的打造,激活客群消費潛能,為品牌打開社會化營銷的突破口。從話題傳播、興趣圈粉、種草促銷三個維度,我們不妨來逐一探究,膜法世家玩轉“歡聚”開門紅的獨門秘笈。
 

　　1、 社交聚勢:“假期綜合癥”為支點的話題楔子?

 

　　透過大數據畫像我們得知,膜法世家的客群囊括80后、90后“剁手黨”,有很多在校大學生、職場新手。她們對新事物保持著好奇心,對成長有著積極的期許,為理想生活踮腳張望著未來。對她們而言,長假后是返校、返城、返工的高峰期,結束了舒適的慢生活,離家的愁緒加上對未來的迷茫,讓她們流露出感性的小迷信,愛把“水逆退散”、“錦鯉附體”這些求吉利的字眼掛在嘴邊。

 

　　懂得少女心思的膜法世家,在大年初六發布B.Duck小黃鴨漫畫,道出學生黨、異地打工族“假期余額不足”的心聲,為感染“假期綜合癥”的小伙伴打氣。(#假期綜合癥#這一熱門話題在微博擁有超過6700萬閱讀和18萬討論量,用戶對此深有共鳴。)緊接著,膜法發起微博“全民曬票根”活動,激勵返程粉絲參與互動。3位代言人周冬雨、薛之謙、吳磊及B.Duck小黃鴨也投身到活動中,分別出任“運氣”“實力”、“桃花”、“顏值”4大開運官,號召粉絲一起收集幸運符,贏取限量開運禮。

 

　　以“減壓”、“開運”為關鍵詞,膜法世家面向年輕一族展開了精準化溝通,為“開年膜法號”活動預熱引流。
 

　　2、興趣聚客:整合場景與資源,創造精準入口
 

　　回顧近幾年品牌社會化營銷,基本沒走尋常路,無論跨界聯名,還是星粉互動,每一個營銷熱點的引爆,無不是以更立體的方式,為品牌創造新的顧客接觸點。這是因為,在注意力稀缺、內容營銷井噴的時代,消費者拒絕千人一面,專注小而美的興趣、形成小眾話題圈層,已是大勢所趨。膜法世家作為國貨新生代領軍品牌,尤其擅長利用場景、資源與合作IP,與顧客親密接觸,打造客流入口。本次開年營銷,“歡聚膜法號,開年聚驚喜”相關內容和體驗的打造,就是精準聚合不同圈層的流量樞紐。

 

　　與膜法世家合作的有軌電車及其“最美七公里”路線,被打造為膜法主題巡游線路。而車廂的整體化涂裝,更是打造了一個沉浸式、可移動的體驗空間。4節車廂采用4個不同的開運主題,融入了B.Duck小黃鴨卡通和3位代言人的形象,為祈愿少女和追星粉絲,創造了更個性的選擇。與此同時,膜法與網易合作的“開運專列”微信游戲火爆朋友圈,讓外地粉絲也能乘坐“虛擬列車”參與歡聚。

 

　　愛豆迷妹也好,時尚潮人也好,二次元宅女也好,斑斕列車搭載著她們各自的小世界,為不同社群帶來多元化的滿足。專屬定制的幸運符,絕贊的拍照空間,掃碼還能抽中店鋪紅包,一路盡攬開年驚喜。膜法世家撬動跨界營銷和粉絲經濟的能量,匯聚不同圈層的流量,聚合成品牌的超級入口。
 

　　3、促銷聚能:全方位種草新品,多層次媒體投放

 

　　早春列車巡游,不僅是獻給粉絲的歡聚派對,也是一場別開生面的膜法新品發布會。2月16日,在廣州磨碟沙電車站場舉辦的“開年膜法號”首發儀式上,4款膜法面膜閃亮登場,其中“小燈泡”煙酰胺面膜是首度面世的新品,其他3款綠豆泥漿面膜、吸黑面膜、氣墊面膜,均為店鋪爆款的限量定制版。

 

　　當下人們的消費動機向“心理滿足”遷移,消費者除了崇尚精益品質,還渴望以出色的內容滿足精神追求。膜法世家洞悉年輕用戶對消費升級的新定義,不僅在天然配方的基礎上,融入精研成分,帶來專業而溫和的膜護理產品;更以符合年輕審美的包裝,讓面膜化身為理想奮斗的正能量補給,引領年輕人的自我價值再發現。打造出滿足復合式需求的產品后,膜法世家再透過跨平臺的多層次內容輸出,向目標客群進行種草滲透,產品推廣實現從交往到交易的無壓力推進。
 

　　“開年膜法號”發車儀式當日,眾多媒體嘉賓及美妝網紅到場,對活動進行直播和圖文報道,并聯合同城自媒體發布乘車游玩攻略,引發了社交平臺新一輪的圍觀。

 

　　此外,天貓聚劃算也提供平臺資源支持:活動期間下載電視淘寶APP,享受下單再返利,提醒用戶購買,促進銷售轉化;天貓“歡聚百城”快閃店落地汕頭,膜法面膜于店內陳列,與廣州電車巡游活動相呼應,進一步推高討論熱度。
 

　　除了活動的推廣,在女性用戶扎堆的口碑社區,如小紅書、美柚等,許多美妝博主向粉絲種草膜法世家的開運新品,并以抽獎福利的方式,邀請粉絲團試用新款面膜,拉動膜法新客的增長和活躍,提升新品好感度。
 

　　4、精準洞察為根基,以創意聚合品牌體驗

 

　　膜法世家力求從豐富的生活場景和多元的跨界營銷中,捕捉暗藏于時代壓力與個人發展之中的心聲,闡釋出當代年輕人的精神世界圖景,引導她們自由表達美好追求。在與年輕群體的對話中,通過與顧客緊密、持續的互動,品牌實現了開年活動的強曝光。膜法的力量,讓一款款高品質面膜鮮活了起來,品牌價值與銷售的雙重轉化也就水到渠成了。
 

　　作為一個創意上花樣百出、反轉套路的新生代品牌,膜法世家在把握市場變化與情緒洞察上,始終不遺余力,不斷超越用戶期待,這正是它攻占顧客心智的通關密碼,也是品牌保持用戶忠誠、實現品效合一的實力根基所在。

      轉自：全球財經網

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