鏈家經紀人數據報告發布 解讀群體真實收入狀況

　　年收入8萬以下接近一半，工齡越長收入越高……2019年2月26日，鏈家首次對外發布了經紀人數據報告中，通過大數據分析和2萬份鏈家經紀人內部調研問卷，詳細解讀了房產經紀人這一群體的真實面貌。
 

　　在外界看來，房產經紀人這個群體(俗稱房屋中介)，從業人員準入門檻很低，能吃苦，口才好，腦子很機靈，年收入頗豐。不過根據此次報告卻看出，在外界看來“能賺大錢”的房產經紀人，卻與真實情況存在一定差異。
 

　　大部分平均收入水平僅與當地持平
 

　　報告統計數據顯示：鏈家年收入8萬以下的經紀人接近一半，15萬以下平均收入水平占22.1%。根據2017年各地社保和統計部門公布的一組數字，北京的平均工資為10.2萬元，上海為8.6萬元，廣州8.9萬元，成都7.9萬，天津的6.7萬元。因為鏈家業務覆蓋城市基本為國內一二線城市，所以對照來看，大部分鏈家房產經紀人的收入水平與當地平均工資基本持平。

 

　　越努力才會越幸運
 

　　為獲取客源，經紀人每天都要做帶看、踩盤、網評等重復性的繁瑣工作。根據鏈家數據統計顯示：全國經紀人一年的帶看量總計近1125萬次，平均每年每人帶看109次，一年內平均每人成交約4單，相當于帶看27次才會有一次成交。
 

　　不過也有接近9%的經紀人年收入30萬以上，而這與經紀人的工作年限密不可分;根據鏈家經紀人工齡收入曲線可以看出，經紀人的工齡和平均年收入呈正比例增長。所以，房產經紀人不是外界想象中掙快錢的工作，隨著從業年限的增加，不斷增強的專業能力以及不斷深入的社區連接度……都會幫助房產經紀人促成交易，獲得更高的收入。用一句話形容，“只有在這個行業扎根的越深，才能回報越高”。

 

　　新人需要度過“適應期”
 

　　剛入行的經紀人一般先從租賃業務做起，經驗成熟后再轉做買賣業務。而新入無論是在資源獲取，還是在專業能力上，都相對缺乏競爭優勢，收入回報上也不理想。加上買賣房產是一項重資產交易，決策周期長，頻次低，新人留存率。
 

　　如何讓新人度過開頭的難關，提升房產經紀行業的整體留存率，鏈家給出的答案是：通過構建ACN合作網絡，搭建完善的內部培訓體系，幫助新人能夠留存下來。

 

　　鏈家ACN合作網絡讓新人不論是參與房源錄入、房源維護或者實勘帶看等任何一邊的工作，都能享受到每單成交的分成。同時在房產交易過程中，客戶需要經紀人提供涉及到金融、房產、稅務等各領域的指導，所以專業的房產經紀人才能獲得客戶的委托信賴，而鏈家的培訓體系則幫助經紀人不斷提升自我專業技能。
 

　　在房產經紀服務發達的美國，房地產經紀人工作年限集中于14年以上，甚至有工作超過40年的資深經紀人。房產經紀人可以和律師、醫生相媲美，有著較高的地位和薪酬，但目前在中國還有著很長的路要走。不過值得欣喜的是，根據鏈家經紀人的問卷調研顯示，有61.2%的人愿意將房產經紀人視為五年以上可長期從事的職業。

     轉自：金鷹參考網

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