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1919巡回路演走進安徽，三大門店系統齊聚，打造酒業最強“零售+店配”網絡

來源：中國產業經濟信息網時間：2019-03-01

　　2月27日，1919全國巡回招商會第三站走進安徽合肥，受到了安徽經銷商、終端煙酒店的熱烈追捧，參會人數達到原計劃的150%。當天，肥東、蕭縣、宿州、泗縣、葉集、利辛、濉溪、阜陽等十多個市縣經銷商紛紛簽約，在皖北地區除了個別區縣市場，基本已全部完成招商布局。

　　(1919全國巡回招商會安徽站現場)

　　01 1919安徽受熱捧，原因何在?

　　從“新零售”概念被提出，酒水行業向“新零售”轉型一直被看成行業的下一個風口。但是縱觀安徽酒水零售行業，有影響力的“新零售”項目基本上都是外來品牌，本土經銷商依然是以線下渠道為主。

　　有行業專家表示，安徽酒水生產企業在線下終端渠道的強勢，造成了安徽酒商對企業的依賴性較強，在規模上難以突破，中小經銷商居多;其次安徽酒商在酒類傳統營銷模式上比較出眾，造成創新能力不足，而銷售模式創新是新零售對傳統零售革命的核心。

　　(1919全國巡回招商會安徽站現場)

　　隨著中國酒業市場環境的變化，原有的傳統商業將逐步被新零售所取代，誰能獲取更多的資源和更多的消費人群，就能在愈發激烈的競爭中立于不敗之地，而消費者流量的獲取恰恰是眾多安徽酒商的短板。1919的到來給了安徽經銷商全新流量嫁接模式，以及線上線下的銷售及服務體驗，讓面臨洗牌的中小經銷商有了共贏的立足之地。

　　02 整體布局，編織酒業零售新網絡

　　2018年，阿里巴巴20億元戰略投資1919，讓酒飲新零售獨角獸誕生，1919也進入了全速發展階段。作為流量三巨頭之一的阿里巴巴，給1919帶來最大的資源不僅僅是資金，更重要的是獲得了阿里全生態渠道的戰略支持，提供最頂級的流量、數據資源，進行全面賦能。

　　2019年阿里+1919整體戰略布局，以“零售+店配”為核心，打造覆蓋全國的店配零售網絡體系實現天網地網的雙網融合，實施城市戰略與農村戰略雙通道并行，將酒類直供系統與隔壁倉庫、廠家托管系統及熊貓開店項目深入到全國的34個一級(省級)行政區、333個二級(地級)行政區，2851個三級(縣級)行政區。

　　在1919全國巡回招商會安徽站中，以“零售+店配”為核心的1919酒類直供店、主打“店配+零售”的1919隔壁倉庫店、以川酒為主的熊貓開店及聯營商品同時展開招商，四箭齊發，打造覆蓋全國的新零售網絡體系。

　　1919酒類直供店是1919生態系核心之一，布局全國一二線城市、線上依托1919快喝平臺、線下以全國500多個城市的近1300家門店為基礎，開展“零售+店配”生意模式、提供“19分鐘極致送達”服務標準，主要打造國內最大的酒飲服務運店配營平臺。以運營系統優勢、供應鏈優勢及人才培養和輸送優勢、立即見效的盈利模式，讓1919酒類直供店成為新零售風口下傳統經銷商轉型的首要選擇。根據規劃，1919酒類直供店計劃2019年新增門店1400家。

　　1919隔壁倉庫店則是1919將市場觸手深入農村市場的主角，開店的重心聚焦在潛力巨大的三、四線城市，一城一池構建1919零售新版圖。2018年，1919隔壁倉庫店全國店面數量已近400家，2019年再次加速布局全國市場，計劃新增門店3000家。全國2851個區縣中，超過90%以上都將被1919隔壁倉庫店的市場網絡覆蓋。而加盟1919隔壁倉庫店后，將無縫對接享受1919線上訂單賦能、物流賦能、金融賦能、數據營銷賦能、管理賦能。在行業洗牌格局下，面臨無品牌、無貨源、無客源、無經驗、成本高等經營風險的三、四線城市的小經銷商與夫妻煙酒店有了新選擇。

　　熊貓開店則是以川酒為主，川煙、川茶、食品、工藝品為輔的四川品牌直接服務消費者的數字化服務平臺，圍繞城市CBD、核心零售商圈的四川精品品牌店。落實到區域市場的過程中，還將整合地方名酒、國際名酒等其他品類品牌。借助四川省內白酒企業的資源優勢、國內領先電商平臺的線上運營優勢、白酒金三角行業協會的組織協調優勢，依托1919與阿里巴巴賦能，共同成立的混合所有制公司，構建新零售、新經銷和新團購的創新營模式。熊貓開店計劃在2019年-2021年三年規劃建設1000家實體店，2019年目標為200家。1000家新增門店中，線下CBD店將實現一、二線城市“一區一店”共計100家，核心商圈店890家，一線口岸城市國際機場店10家。

　　從2018年開始，1919就一直在不斷擴大品類與經營項目，在本次巡回路演中，聯營商品招商也是主角之一。據了解，1919將在全球招募供應商，分享100億元的采購計劃。加入的合作伙伴將免除傳統零售渠道入場的一切費用。同時，1919接入餓了么、口碑、天貓超市、天貓商城、零售通、淘寶、農村淘寶等阿里生態體系，還可以在1919線上、線下同步上架。而1919還將提供酒飲大數據營銷解決方案，輔助酒廠、供應商開展線上線下的整合營銷活動，提升商品的品牌曝光率和銷售轉化率。

　　據悉，1919還將在山東濟南、福建泉州、廣東廣州、江西南昌、湖南長沙、湖北武漢、河南鄭州及山西太原陸續進行路演，1919酒類直供店、1919隔壁倉庫店、熊貓開店及聯營商品將在會上同時展開招商。