酒業2019年選擇題：面對1919的擴張，抗拒還是融合？

　　春節剛過、春糖還沒有開始，1919的大動作開始席卷整個酒行業：攜三類數字化門店，在全國11個城市開啟巡回招商。1919的降維打擊讓人興奮，也讓一些人不安。
 

　　正式加入阿里系，獲得阿里巴巴戰略投資的1919，到底要做什么?這是全行業關注的話題，而此前一直高調，急于向行業表現自己的1919，這一刻顯得低調而從容。
 

　　酒業從業者現在更加疑惑，面對1919的凌厲擴張，繼續抗拒還是主動融合?
 

　　01 酒業不需要經銷商，未來需要的是“dian商”
 

　　楊陵江的“dian商”論在去年長沙秋糖上引起軒然大波，他直言未來酒廠不需要沒有終端服務能力的經銷商，酒廠需要的是有物流配送能力、線上訂單承接能力、數據反饋能力的“dian商”，說白了就是“電商+店商”。
 

　　數百萬的經銷商，未來之路如何選擇?
 

　　第一，強化自身的終端服務能力，但是專業化之路非常漫長，沒有規模優勢的終端建設是個無底洞。
 

　　第二，加入已經成熟的新零售體系，借助已經規模化的終端系統，發揮自身在當地的資源優勢和客戶優勢，做進一步的落地服務。
 

　　當小的經銷商還在觀望，還在猶豫，各地的大商已經紛紛選擇第二條路。
 

　　02 門店托管還是自主經營，不同的選擇都有道理
 

　　零售業發展至今，衍生出了兩種可供選擇的模式，一種是全國托管式的財務投資，比如1919酒類直供的直管店體系，還有一種是自主經營的加盟模式，比如1919隔壁倉庫店。
 

　　1919的經驗告訴我們，這兩種類型的店實際上針對的是兩種不同的酒類從業者。在一二線城市有資金實力的從業者選擇了1919酒類直供店，只管財務收益，不管日常經營。而三四線城市或者縣級市場，很多經銷商就是一個夫妻店，有一定資源和渠道，但是缺少互聯網能力和好的產品，則傾向于選擇1919隔壁倉庫店。

 

　　03 1919隔壁倉庫店“八重賦能”，1919的秘密武器
 

　　作為1919連鎖管理公司下屬的一種的門店形態，隔壁倉庫店主要面向國內三四線城市開展酒水及相關茶飲、食品的新分銷，同時借助互聯網技術和供應鏈金融，依托1919品牌，整合傳統酒飲經銷商資源，極大提升傳統渠道的價值，滿足B端和C端的多樣化用酒需求。
 

　　根據加盟的經銷商透露，隔壁倉庫這種批零結合的模式可以切中渠道的痛點。而只要加盟了隔壁倉庫，就成為了1919獨家戰略商品的經銷商，享有這一新零售獨角獸的八重項目運行優勢賦能。
 

　　一、雙品牌背書：
 

　　1919和阿里兩大品牌加持，保證了項目在消費者心中的品牌競爭力。
 

　　二、豐富的SKU：
 

　　1) 流通白酒：茅臺、五糧液、劍南春、國窖1573、紅花郎、水井坊、汾酒、西鳳等大流通產品;
 

　　2) 專銷名白酒及戰略：425ml五糧液、藍標茅臺王子425ml、習酒醬香10、金洋河、伊力特大小老窖、衡昌燒坊、國粹等;
 

　　3) 紅酒：奔富407、拉菲傳奇、紅魔鬼、金水滴、黃尾袋鼠、長城、賽鷹、樂維亭、翡馬、幸福樹;
 

　　4) 食品飲料：皇冠丹麥曲奇餅干、鳳小酥(臺灣)糕點、張君雅、德運奶粉、雀巢咖啡、阿薩姆紅茶、星巴克進口沖飲、evian依云天然礦泉水。
 

　　三、線上訂單賦能：
 

　　1) B2C:自有平臺(快喝、品牌商城)、本地生活渠道(餓了么、口碑、美團、京東到家)、新零售渠道(智慧門店、無人柜、天貓小程序、淘寶彩蛋)、三方平臺(天貓、淘寶、農村淘寶、當當、蘇寧易購、拼多多、銀行等)
 

　　2) B2B:利用各三方2B平臺(口碑供應鏈平臺、餓了么有菜平臺、零售通平臺)的流量傾斜，全面介入隔壁倉庫系統，幫助隔壁倉合作者全渠道觸達小B端。
 

　　四、物流賦能：
 

　　1919：干線物流：省與省之間干線運輸;城配公司：省內城市到城市之間貨品運轉。
 

　　阿里：菜鳥物流：從城市到鄉鎮的完善配送體系，實現當日達或隔日達。
 

　　五、金融賦能：
 

　　阿里網商銀行、萬達普惠、海爾云貸、拉卡拉、新網銀行、龍馬興達、微眾銀行、貴陽銀行……
 

　　六、數據營銷賦能：
 

　　通過將傳統線下酒飲促銷活動與線上交易場景結合，面向隔壁倉庫門店推出“活動引擎”功能。門店可根據客戶類型、促銷目的等自主設置滿減、滿贈、滿返、紅包、優惠券、抽獎等多種定制化、個性化促銷活動。
 

　　七、管理賦能：
 

　　1919在全國各個省份建立了管理公司，具備多年的零售運營、管理經驗。
 

　　可通過ERP、CRM、OA、財務為一體的企業管理系統對進銷存、員工、財務、業務、終端門店全面管理，提高企業運營效能。
 

　　八、智慧賦能：
 

　　智能零售柜，無人化零售。
 

　　04 隔壁倉庫滲透下，煙酒店還能否撐得住?
 

　　以下為一組經銷商與1919隔壁倉庫合作前后對比案例。

 

　　事實上，隨著新零售對傳統酒水食品行業不斷沖擊，諸如煙酒店陸續關門、夫妻店門可羅雀的現象在行業已經司空見慣。而隨著天貓、京東對零售行業的進一步整合，垂直領域的1919也按捺不住對終端的進擊。
 

　　過去，煙酒店是集團購、零售、分銷、陳列、推廣等功能于一身，成為酒水企業必爭的渠道。傳統的煙酒店對資源、回頭客、店址、產品組合以及大眾消費習慣等十分依賴。
 

　　而從2017年開始，阿里、京東、蘇寧等互聯網巨頭紛紛布局線下零售店，并提出新零售的概念，目的是將線上的大數據資源向線下引流，同時通過線下系統研究消費者行為習慣，完善線上大數據系統，最終形成線上線下融合的新生態。
 

　　根據官方消息，2月25日-3月14日，1919將在無錫、杭州、合肥、濟南、泉州、廣州等11個城市進行路演，對于經銷商來說，無疑是“上車”的一波好機會。

    轉自：天下金融網

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