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君信財富，做財富管理行業生產關系重構的變革者

來源：中國產業經濟信息網時間：2019-03-07

　　2018年，在整個金融市場雷聲一片，全行業一片蕭條的情況下，三方財富圈子殺入了這樣一匹黑馬：悄聲入市，在半年時間內布設7家分支機構，人員從幾個人逐漸發展為近百人，精研產品，產品線主打信托和股權，最主要的是，

　　堅持合伙人機制，從工商注冊起就預設了40%股權免費分配給員工!

　　并且，職能端管理層目前已經有多位部門負責人拿到了這部分股權，銷售端也有2家分公司獲得了對應權益。

　　這家機構就是，君信財富，一顆三方財富管理界的新星。

　　農村包圍城市戰略，一三四線城市重點布局

　　根據相關指數報告，財富管理行業排名前五的城市主要是北京、上海、深圳、廣州和青島，在財富管理過去十幾年的發展中，一線城市財富管理行業風生水起，投資者教育到達了一定深度和廣度，另外，東南沿海及長江經濟帶城市經濟市場化程度相對較高，因此，也越來越集中了更多的優勢資源，金融理財專業服務人員相對集中。

　　在過去的幾波浪潮中，三方財富起步較早的恒天、諾亞都以一線及主要沿海城市為主要陣地，相較而言，內地的三四線城市卻鮮有開發，投資者投資產品可選性較少，更多依賴銀行理財這樣的傳統業務，投資者教育亟需。

　　君信財富副總裁郭凱亮認為，三四線尤其是一些中西部省會城市，有著廣大的人口縱深，近年來房價的持續上漲和居民收入的增加造就了不少的高凈值客戶，他們的理財需求日益增加，是很大的藍海市場，非常值得深入耕耘。作為三方財富管理機構，我們有責任做好投資者教育，引領投資者走向專業化、全面化，從單一的產品追隨者上升為財富管理專家。

　　考慮到地區差異性，君信財富在戰略布局上主動避開了熱門主戰場，在完成北京、上海、深圳這些一線城市布局后，采用渠道下沉策略，重點布局三四線城市。目前，除北上深外，君信財富已經陸續在重慶、西安、蘭州、濟南等地設立分支機構。

　　用價值置換股權，真金白銀送給員工

　　1990年，處于創業期的華為第一次提出內部融資、員工持股的概念，迄今為止，員工持股制度已在華為推行29年。華為堅信，員工持股計劃把所有人聚集到一個平臺上，人心是不散的，風吹過后效果就會顯現。

　　任正非也多次指出，華為能夠從一個2萬元起步、沒有任何創新能力的小企業成長為一家18萬名員工，全世界擁有150多個辦事處，年營收達到7000億的大公司，員工持股計劃都發揮了巨大作用。另外，華為成長史上的四次緊要關頭的過渡——創業期、網絡經濟泡沫時期、非典時期、全球性金融危機時期，也在很大程度上得益于員工持股計劃。

　　而君信財富的目標就是打造財富管理界的華為，公司從成立之初就設立了員工持股計劃，公司讓渡40%股權給員工持股平臺，無論是職能端還是銷售端，均在此計劃之內。據了解，君信從成立至今不到一年的時間里，已經產生了6位職能端合伙人，2家分公司合伙人。

　　君信管理層成立君信的初衷就是要堅持合伙人機制，讓人才都得到應有的價值和尊重，讓所有共建君信的人共享成果。

　　這種共享基因在君信財富的控股股東君創資本管理集團也得到了很好的體現，無論是集團本身，還是旗下君創基金、互動通等任何一家控股企業，當初一起創業的小伙伴們多已成長為集團各業務板塊的高管和中堅力量，他們在市場的歷練中不斷提升自己的能力、認知和資源邊界，并成為了整個集團層面的核心管理層，甚至部分已成長為各自領域有影響力的獨立IP。

　　財富管理是以人為本的行業，如何招聘、培養并留住專業、高素質的理財師隊伍，是三方財富類公司最核心的競爭力，君信財富副總裁郭凱亮認為，財富管理行業未來的公司治理和分配模式會向國際知名的律師事務所和大投行的合伙人制接軌，有一套清晰的薪酬和分紅體系，理財師都為自己打工，君信就是立志于做財富管理行業生產關系重構的變革者，像華為一樣，打造一個員工和公司深度綁定、彼此成就的利益共同體。

　　基于此，君信的未來，是要打造一個員工認可、客戶信賴的三方財富平臺，一個風控嚴謹，產品合規，無資金池，穿透底層資產的精品財富管理平臺，同時，也是要打造一家專業過硬、受人尊敬、志存高遠的企業，要實現這一點，不單單要從產品線、管理機制、風控維度等方面，還要從企業文化、培訓機制、可持續戰略等多方面探討。

　　目前，君信財富正在全國范圍內招募有創業意愿的理財師，“你創業，我買單”，為有識之士搭建平臺，實現平臺的共創共建共享。