瓜子碰上面膜？洽洽驚奇腦回路打破常規跨界

　　在品牌營銷領域，跨界營銷這一玩法由來已久，近年來各大品牌的跨界合作如雨后春筍般冒出。零食品牌跨界營銷從2018年起至今更是層出不窮，旺仔彩妝、六神的花露水味RIO、大白兔的奶糖潤唇膏等等騷操作都在互聯網上掀起了討論的熱潮。

　　而在經歷了簡單的品牌互相授權等形式之后，僅僅跨界聯名已經不能輕易打動消費者，在跨界營銷遍地走的今天，既要通過跨界為消費者營造新奇的體驗，又要與消費者建立共鳴，將品牌的理念和產品與消費者需求完美匹配，實屬不易。近期，專注堅果質造20年的洽洽，就憑借獨特的創意思維在零食領域玩轉跨界營銷，與春紀開展了一場堅果界與美妝界的激情碰撞。

　　瓜子×面膜=天生CP

　　驚奇腦回路打破常規跨界

　　作為國民零食品牌的洽洽首次嘗試營銷新模式，與春紀跨界合作，進軍美妝界，走上了國民品牌跨界求關注這條路。

　　但與眾多品牌僅僅為自己貼上跨界標簽不同，洽洽在2019女王節來臨之際，提前洞察了“女神都愛瓜子臉”這一消費者述求，建立“瓜子”和“瓜子臉”的品牌關聯點，聯合春紀組成愛美CP跨界推出“瓜子臉面膜”。3月8號女王節在天貓平臺上以“天生cp”首發引爆，限量發售。經過淘寶第一直播女王-薇婭viya的直播帶貨，近5000盒限量禮盒已銷售一空。

　　瓜子與瓜子臉的聯系自帶話題感，CP感十足，可以給消費者帶來驚喜與好奇。洽洽瓜子臉面膜不僅在包裝設計上延續了洽洽瓜子紅袋包裝的經典形象，連成分里也融入了即時緊致技術牛奶蛋白，能夠減少細紋平滑緊致肌膚，可以說是真·瓜子臉面膜了。

　　洽洽這場跨界合作巧妙地從用戶體驗出發，關注年輕愛美群體的訴求愿望，尋找消費者共鳴，從而能夠讓人在體會趣味性與新鮮感的同時，又能潛移默化地改變品牌固化印象。品牌能否做產品延伸和跨界，取決與其本身的品牌內涵和產品調性的包容性，常規跨界意義不大，正是洽洽+春紀這種不可思議的跨界，才能營造熱點和話題，使得國民品牌拉近與年輕人的距離。

　　創意腦洞引熱議

　　洽洽巧借“跨界”推動品牌年輕化

　　隨著年輕消費群體的崛起，社交化媒體的發展，網絡營銷影響力的不斷擴大，國產品牌之間也在進行著年輕化角逐，如何在新時代環境下完成品牌的升級與轉型，是每個品牌都必要解決的問題。而年輕群體特征之一就是容易被“種草”，“拔草”的速度也很快，這也是多數跨界產品限量發售、饑餓營銷的原因。

　　事實上，很多品牌方對于跨界營銷的引流效果、話題引爆度、品牌年輕化等關注點，遠甚于實際銷售數據。洽洽也是這樣，以“瓜子臉面膜”為聯名產品，通過創意腦洞引發年輕愛美群體的共鳴而促成群體熱議刷屏，來不斷穿透各個群體圈層的關注和傳播。

　　整場跨界營銷事件在短時間內，僅在微博曝光就超過5000萬，討論3萬+。抖音創意短視頻火熱傳播，短時間內就高達10萬+曝光率，更在小紅書引起了美妝博主測評曬單熱潮，引發了全網熱議。許多網友表示：“洽洽這腦洞也太大了吧!”

　　有業內人士分析認為，縱觀洽洽聯合春紀這一波跨界操作，精準洞察年輕群體興趣點，以超強腦洞鏈接年輕消費群體，引導群體討論。不僅抓住了年輕消費群體愛美、愛創意、愛分享的特征，將瓜子與面膜結合，賦予了時下流行的話題，突破了消費者對洽洽品牌的固有印象，以更加有趣、活潑、年輕的多維度品牌形象來提升年輕消費群體對洽洽品牌的好感度，推動洽洽品牌年輕化轉型。讓國民品牌走入年輕階層、與消費者進行近身互動，吸引新生代注意力，把握新生代消費力量，成為堅果行業跨界營銷創新第一品牌，為行業提供了一次跨界營銷范本。

　　轉自：北國網

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