黎萬強親撰小米營銷內幕 讀客圖書《參與感》大獲追捧

　　近日，出版方讀客圖書、中信出版社宣布，小米聯合創始人黎萬強的著作《參與感：小米口碑營銷內部手冊》即將上市。據悉，這是首部關于小米的系統性著作，小米創始人雷軍親筆作序，該書揭開了小米4年600億背后的理念、方法和案例。該書的火爆在預定階段就得到體現，僅憑一個書名8小時內征訂就超過100萬冊，創下2014年暢銷書最新紀錄。由于該書完全采用互聯網思維打造，采用小米做手機一樣的思維和流程，打破了出版業固有的做法，引發了整個出版業的高度關注。

　　黎萬強親撰小米營銷內幕讀客圖書《參與感》大獲追捧

　　像做軟件一樣做書

　　在《參與感:小米口碑營銷內部手冊》創作初期，作為小米營銷負責人的作者黎萬強就提出，要像做軟件一樣做一本書。具體來說，就是在創作階段就進行公測，讓讀者參與進來，隨后根據公測反饋修改書稿內容，快速迭代。在黎萬強看來，互聯網思維就是口碑為王，而口碑本質就是用戶思維，用戶思維就是和用戶一起玩，讓用戶有參與感，小米就是就這樣做起來的。“第一次聽到這樣做挺新鮮的，因為之前從來沒有人這么做過。”《參與感：小米口碑內部營銷手冊》讀客圖書項目組成員程峰告訴記者，在出版業，一些作者創作時也會吸收朋友、讀者的意見，但并沒有把這件事當成戰略，有步驟地去做。“正如小米賣的不是手機，而是參與感，公測這件事的核心還是在于參與感，這為以后該書的口碑擴散打下了基礎。”

　　黎萬強親撰小米營銷內幕讀客圖書《參與感》大獲追捧

　　快速迭代18次

　　在三輪公測基礎上，黎萬強不斷根據反饋修改稿件，快速迭代，而每修改一次稿件，相應的文件和排版設計就會推翻重來。為此，小米內部參與這部書的一個團隊，其中光設計師就有好幾個人。在設計上，由于內文有大量插圖，黎萬強就讓人將海報打印出來貼在小米公司電梯墻上，以便經過的人提出修改意見，參與其中。據出版方讀客圖書和中信出版社統計，該書迭代的版本共計有18個，因為每次修改文件名黎萬強都會寫上V1、V2、V3……直到V18，按照創作周期6個多月算，平均每個月就會有3個版本誕生。快速迭代的結果就是這本書從400多頁，變成現在的不到300頁，幾乎相當于重寫，在迭代中，一些有價值的內容被補充進來，一些不適合的內容又被剔除出去，整本書變得越來越精粹，更符合讀者的需求。

　　口碑營銷成主戰場

　　在經過三輪公測和18次迭代之后，該書具備了一定的口碑，在圖書尚未出版前，在社交媒體如微博、微信上，口碑已經開始發酵。一些人在問如何參與公測，一些人在傳播圖書中的內容，一些人在問圖書什么時候上市。出版方在上市前，也特意篩選了一部分"種子用戶“，他們是評論人、典型讀者、紅人、意見領袖，以待圖書上市后的大規模口碑傳播。據出版方介紹，該書預定期火爆是在口碑初期積累的勢能，一旦圖書上市將會爆發更大的影響，讀客在這本書上采用的完全是跟小米手機一樣的口碑營銷。

　　轉自：中國財經時報網

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