德華安顧人壽逆勢騰飛 源于“深耕”品質

　　德華安顧人壽在“保險姓保”的監管基調下、在壽險業遭遇“困境”的背景下實現了逆勢騰飛以及個人代理渠道標準保費超過30%的增長。這一切的豐碩成績都得益于德華安顧人壽堅守品質深耕、數字賦能的發展理念。

　　根據中國保險行業協會不完全統計，2018年1-11月份，德華安顧人壽個險標保同比增速位列行業第一，高出行業平均增速44個百分點。這歸功于公司的守正經營，更得益于出奇和創新。

　　個險渠道作為德華安顧人壽的主要戰略業務渠道，為公司“做大價值”奠定了堅實基礎。自公司成立至今，五年多的時間個險渠道營銷隊伍從無到有，個險營銷員數量已突破1.7萬人，保費規模持續多年增幅位列行業前茅。

　　這很大程度上歸功于德華安顧人壽與眾多外資保險公司不同的機構開設之路——深耕山東，逐省深耕。先以山東為起點，深入拓展三、四線城市與廣大縣域，完成全省三四級機構的開設，將合資品牌的品質滲透至縣域市場。在省外機構的設立方面，德華安顧人壽也嚴格按照公司確立的機構發展策略穩步推進，在充分調研當地經濟發展水平、消費水平、地域文化、市場格局的基礎上，堅持逐省深耕，發揮規模效應，實現價值經營。

　　截至2018年12月底，德華安顧人壽已在全國開設3家分公司、19家中心支公司和71家營銷服務部/支公司。2018年6月20日，中國銀保監會批準了河北省分公司籌建申請，2019年3月1日開業，德華安顧人壽的機構布局再下一城。

　　作為與個險渠道并駕齊驅的戰略渠道，數字化一直被看作德華安顧人壽的一支“奇兵”，在個險數字化方面也進行了積極探索，堅持守正出奇，將數字賦能。五年多來，德華安顧人壽深入推進“個險+數字化”戰略，從用戶、營銷、運營、服務、管理等各方面推動各傳統渠道、公司運營和客戶服務的數字化發展，實現以增產、降費、提效和風控為主軸的傳統業務數字化改造；同時，在股東支持下探索大數據、云計算和智能投顧等前沿技術，尋求在實時核保、精準營銷、智能投顧、風險控制及產品創新方面的突破。

　　此外，德華安顧人壽數字化事業部還會就微信企業號、移動展業平臺上的數據，進行大數據分析，來發現營銷員管理和業務經營的特征和風險，一方面發掘優秀經驗，輸出成功模型；另一方面，發現隱患，提升風險管理能力，進而采取針對性的措施。德華安顧人壽自主開發的移動營銷工具——“安顧贏家”功能模塊的日趨完善，則有效實現了保險營銷員更好的自我管理、團隊經營，提升與客戶的交互體驗。

　　德華安顧人壽個險培訓秉承“致青春，唯有成長與成才不可辜負”的追求，制訂完善的管理制度，建設專業的培訓團隊、打造一流的課程體系，通過分級授權各級培訓機構，大力開展新人育成培訓、主管績優培訓、組訓講師養成等相關培訓，以培訓引領營銷發展，德華安顧人壽開展高效培訓體系，助力營銷員成長、成才。

　　同時，借助數字化工具，德華安顧人壽將“培訓教室”搬到了互聯網上，通過ECTV搭建直播平臺，邀請績優高手和業內大咖線上授課，并定期通過ECTV總部頻道個險早會大講堂欄目，傳遞最新業務資訊、分享最佳銷售實踐，實現總部智力資源的遠程觸達。

　　未來，德華安顧人壽將繼續堅持以個險渠道為核心，多元銷售渠道協同發展，深化山東網絡布局并全國拓展，通過“個險+數字化”創新打造差異化競爭力，將“逐省深耕”進行到底。并且德華安顧人壽將憑借雙方股東的優勢、專業和經驗，致力于為客戶提供“適合的產品、專業的服務、周全的保障、穩固的收益”，以客戶為本，打造客戶的專屬保險生態圈。

　　轉自：中國網

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