新零售時代玩法變了，“幸運盒子”裝的其實是線下長尾流量

　　一支口紅月銷數萬，這是很多大品牌才有的銷售成績。如果有一個新品牌，不靠分銷、不靠刷單、不買流量就做到了，估計很多人都要瞪大眼睛。

　　“MR.WISH心愿先生”做到了。“MR.WISH心愿先生”是誰？不就是在抖音跟商場上很火爆的那個“幸運盒子”嗎？是的，小編研究一番后發現，“幸運盒子”的這種模式，極有可能產生新零售行業的獨角獸。

　　新零售時代，商場的流量價值仍有挖掘空間

　　傳統的商場，是以店鋪為經營單位的。但誰也沒想到，在商場原本不起眼、也可能不會有人租的角落，放上一臺自動販賣機，坪效遠遠超出傳統的門店。春節期間，央視財經頻道曾報道了關于“MR.WISH心愿先生”的福袋銷售方式，在全國各地的線下商場中持續火爆地引發了人們的參與。

　　商場的人流是沒有本質上變化的，但流量的價值還有很大的挖掘空間。新零售的本質是場景下沉和場景融合。因此，借助商場源源不斷的客流量，借助多樣化的營銷手段，能持續將長尾效應在線下發揮到極致水平。“自動販賣”能在商場火爆，還有一個很重要的原因，那就是“娛樂性”。

　　娛樂新零售，從線下收割流量

　　新零售的線下玩法繁多，這次小編了解到，“娛樂性”成為“幸運盒子”能夠引爆線下的最大優勢。每一個“幸運盒子”里的實際商品價格都超過30元，甚至大家有機會獲得超過數百元的商品，但用戶只需要掃碼支付30元就可以參與。也就是說，抽中的每個盒子都可能收獲意外驚喜，還可參與額外抽獎。這種讓用戶享受到“趣味感”、“驚喜感”的購物方式，自然引發了年輕用戶們的廣泛參與。很多參與的用戶都覺得開盒的瞬間有一種“中獎”的刺激。

　　除了能獲得更多的福利之外，小編還發現，掃描盒子里的抽獎卡，關注微信便可進入“曬獎品，拿紅包”的曬單界面。在這個頁面，消費者可以通過發布含有“禮盒+獎品”的照片獲得微信隨機紅包一個。這更加豐富了消費者的購買體驗，也為尚未購買的消費者提供了最真實的獎品反饋。“心愿先生”通過這種方式將線下用戶引流到線上。這種新鮮的玩法、神秘的禮盒、物超所值的驚喜，讓“心愿先生”迅速成為新零售行業的“網紅”。目前，機器點位已在全國多個城市布設。

　　半年間涌現數以萬計的“幸運盒子”售賣機

　　既然“心愿先生”憑借“幸運測試機”和“幸運盒子”贏得了廣大用戶的喜歡和口碑。那么，小編更加好奇，這個模式是不是在全國各地都受到歡迎呢？

　　于是，小編就在網上和一些商場實地走訪了解了一下，發現一些重要的商業中心里面都有“幸運測試機”的展示，很多商業中心中的“幸運測試機”中的“幸運盒子”都已經被消費者們兌換完了。從用戶反饋來看，半年時間就突然“冒出來”這些機器了。從“心愿先生”在網上被報道，以及線下商業中心展示的“幸運測試機”比例來看，這個自動販賣機或許在線下布局已經達到了數千臺。

　　但這種火爆的方式也遭遇了成長中的煩惱。小編發現，目前在全國數十座城市，比如華東地區的湖州、張家港和安慶等地，以及在烏魯木齊和重慶等城市都出現了仿冒“幸運盒子”的現象。這在一種程度上也印證了“幸運盒子”確實深受消費者們喜歡。從側面也讓我們見識到新零售和娛樂性結合，帶來的爆發似乎是超出想象的。

　　剛需高頻的化妝品為突破口，單品突破2萬支

　　順著這款火爆的“幸運盒子”，小編找到了官方的網店。小編發現，用女生們剛需高頻的口紅，“心愿先生”打開了新零售的新游戲大門。

　　從“心愿先生”的網上商店中，小編發現一款口紅的月銷量就超過了2萬人付款，遠遠高于其它MR.WISH的單品銷量。如果按照其公布的79.9元的價格，該單個商品的銷售金額就接近160萬元了，再加上線下“幸運盒子”實現的銷量，此單品的總銷售量蔚為可觀。如此高頻的單品銷量，很像電商行業的“爆款銷售”策略。

　　伴隨著新零售時代多樣化的場景，聰明的品牌都改變了營銷策略。線上通過爆款的口紅進行商品推薦，線下通過自動販賣機獲取商場中的流量，“心愿先生”連接的是線上到線下的不同場景，實現的是用戶們娛樂需求的滿足感。這種新零售時代的創新模式，或許將在全國掀起一股流行趨勢。

　　中國是一個快速跟風仿效的市場，作為一個探索新零售的心愿先生，一款“幸運盒子”在全國范圍爆紅，引發了大面積效仿和山寨，它向我們詮釋了新零售時代的誘惑力的同時，也證明了創業不易，獨角獸公司如何突圍和繼續成長會是心愿先生2019年的命題。

　　轉自：中華網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀