中國哈萌“聯姻”韓國童裝巨頭 多品牌戰略再添籌碼

　　近日，中國哈萌網絡科技有限公司與韓國童裝巨頭Happyland“聯姻”，布局中國市場，這個信息猶如一枚重磅炸彈，讓平靜的童裝圈瞬間波瀾四起。

　　在二孩政策、消費升級的大環境下，我國嬰童行業呈現出爆發式增長態勢，不少服裝品牌紛紛加碼嬰童業務。拓展童裝品類、并購國外成熟嬰童品牌、通過全授權+全渠道運營的戰略合作……，國內外品牌在硝煙彌漫的童裝市場競爭格局中可謂“八仙過海各顯神通”。

　　波司登旗下哈萌與韓國童裝巨頭Happyland的這次“聯姻”又會掀起多大波瀾？

　　Happyland與哈萌強強聯合，搶占中國市場

　　據了解，Happyland在韓國已有30年歷史，是韓國嬰童裝品牌巨頭，在品牌運營、設計研發、供應鏈管理、銷售管理等方面處于領先水平。目前Happyland集團在韓國有近千家線下店鋪，年銷售額達11億元人民幣，很多中國代購媽媽專門飛去韓國掃貨。

　　此次Happyland進入中國市場，也是尋求新的市場機遇。據媒體報道，2018年韓國新生兒數為32.69萬人，同比減少8.6%，為1970年開始統計以來的最低值。

　　而反觀偌大的中國市場、有著令全球品牌商覬覦的新興消費力，這對海外品牌產生了無窮吸引力。可惜的是，很多海外嬰童裝“巨鱷”紛紛折戟，成為匆匆過客。

　　寧要品牌特色，還是要當地市場?這對很多洋品牌來說，其實是一個兩難選擇。業內人士透露，不少洋品牌敗走中國，是因為犯了一些大忌：如服裝面料、產品結構、穿衣習慣等本土化不足。

　　由此看來，國外品牌“巨鱷”進軍中國市場，尋找合作伙伴很重要。

　　說到這，不得不承認，在童裝品牌運營方面，哈萌算得上是個老司機：深耕母嬰電商10年，從2010年至今所運營品牌線上銷售額都均過億元；連續4年蟬聯童裝類目銷售冠軍；2017年操盤運營波司登童裝線上店，6個月時間，使得該品牌在天貓商城同品類綜合排名自1800名提升至第14名，營業額增長6倍。

　　水土不服還是入鄉隨俗？哈萌打出一張王牌

　　談及為何會選擇Happyland品牌，哈萌網絡科技有限公司相關負責人方方表示，Happyland是韓國品牌，卻又帶著日本產品的細膩度和歐美產品的簡約時尚感。更難得的是，品牌在外衣和內著服飾方面都具有很強的優勢。有趣的是，Happyland的設計團隊人員，是由擁有育兒經驗的設計師組成，這樣才能更精確的把握孩子和父母的需求。

　　更為關鍵的是，Happyland是一個相對成熟的品牌，“借助資本市場的力量，哈萌完全可以從1到10，用較低的成本獲得品牌，通過后續的運營來加速品牌的成長，投入資本是可控的。”方方說。

　　如何讓Happyland這“遠來的和尚”念好中國的這本“經”？哈萌打出的一張王牌就是對Happyland進行品牌調研分析，讓Happyland盡快入鄉隨俗。

　　值得一提的是，不論是歐美品牌還是日韓品牌，但凡是發展出色的，都是在進入中國市場之后，根據國民穿著習慣，對品牌進行一定的商品結構調整，來適應中國消費者的喜好。　畢竟，如何讓消費者買賬才是正理。

　　哈萌網絡科技有限公司相關負責人方方表示，除了品牌運營外，團隊還將根據中國市場特色，對品牌提出產品開發反饋，對產品結構進行優化，有些不符合中國育兒習慣的產品不引入或者優化后再引入，比如緊身牛仔褲，提高Happyland產品的適銷度；補充中國媽媽喜歡的產品品類，特別是韓國市場所不熱衷但在中國市場非常受歡迎的羽絨、毛衣、衛衣和厚褲子等品類，增加防寒服系列。

　　業內人士稱，牽手韓國知名嬰童品牌，通過全授權+全渠道運營，凸顯了哈萌在童裝類目運營方面話語權。

　　對于這次牽手，將在硝煙彌漫的童裝市場引起多大的波瀾，讓我們拭目以待！

　　轉自：北國網

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