用油網：賦予工業油品貿易產業以新時代的“數字文明”

　　大勢所趨：龍達能源集團為何轉型工業油品產業互聯網

　　在國家政策的引導扶持下，產業互聯網平臺如雨后春筍般涌現，但絕大多數產業互聯網平臺，如：找鋼網、中農網、美菜網等，大多是互聯網背景從業者借助創投資本力量介入創立的。真正擁有10年以上產業背景而轉型互聯網平臺的為數不多，像：歐冶云商、華能大宗、用油網等，則是少數幾家擁有各自領域20年產業沉淀的工業品電子商務平臺。

　　用油網作為國內首家專注于“基礎油、白油、橡膠油、溶劑油”垂直領域的工業品電子商務平臺——是由深圳龍達能源集團旗下控股子公司深圳隆通電子商務，順應國家政策趨勢，與深市上市公司金證股份聯合創辦。

　　自2018年上線不到一年，用油網即在中國產業互聯網領袖年會榮獲“產業互聯網未來之星”和“10大化工電商”兩大獎項。

　　用油網之所以在創立不到一年，既可被評為“產業互聯網未來之星”，并躋身“10大化工電商”，主要依托的是母公司龍達集團深耕產業20年的“工貿一體化”優勢，龍達集團與國內外50多家知名煉廠維持著長期穩定的合作關系，包括國內央企“三桶油”、地方煉廠以及海外資源，以一手貨源為主，品質可靠，供應穩定。

　　用龍達集團董事長何曉豐的話說，龍達最初從油品貿易起家，早于九十年代就開始從國外進口油品，與韓國SK、GS、雙龍等海外煉廠，以及國內三桶油的深度合作都已有十數年，再加上規模采購優勢，因此，不論是價格、品質還是貨源的穩定性方面，都具有顯著優勢。

　　用油網與上游主流供應商之間這種經營多年的直供合作優勢，是很多純互聯網背景的工業品電商平臺所不具備的！若沒有雄厚的風投資金扶持或借助供應鏈金融模式，單單打通上游核心供應商的合作關系，也許會成為很多創投背景的工業品電商平臺難以逾越的門檻！

　　僅僅懂上游，仍然不能算作懂產業，從1999年永萬豐（龍達集團前身）初涉油品貿易時起，就一直在與潤滑油、高分子、TPE/PS、橡膠橡塑、化妝品、食品、鞋材、成人用品等各類下游終端生產制造型企業客戶打交道，自然對這些終端廠商客戶的個性化采購需求特性及行業痛點，如價格不公開、詢價議價繁瑣、行情波動、鎖庫難、運輸不規范、帳期多、人脈主導等，用油網都有著深刻的理解。

　　面對上述傳統油品貿易領域根深蒂固的問題，絕大多數油貿企業老板或資深銷售人士，都會因多年“身在此山中“的從業經驗而習慣或妥協，或者認為這些問題無法克服、不可解決。

　　但在龍達集團（用油網母公司）董事長何曉豐看來——上述產業中的各種問題，才是用油網創立的機會和價值所在！用油網的使命就是要通過產業貿易模式和服務創新，優化產業價值鏈，并為產業注入新的活力！

　　在工業油品貿易圈子沉淀20多年的人不多，能持續經營20年的企業就更少，20年的時間原本就是對一家誠信經營的企業商譽和老板人品的最佳背書！有不少同行貿易商在生意場上是龍達的競爭對手，但其老板在私下卻是龍達何總多年的老朋友，其中不少老板也跟何總一樣，早已實現財務自由，并且習慣了高爾夫、雪茄與茶酒閑話的半退休生活。

　　因此不少貿易商老板對何總放棄原本閑適安逸的生活，大力投入、勞心費神的轉型做產業互聯網，并不是太理解。也有不少老友直言何總是行業“第一個吃螃蟹“的人，這言下之意自然是：傳統油貿產業的痛點問題一大堆，資金投入這么大，真的搞一個產業互聯網就能改變現狀嗎？而對此問題，何總也總是笑著回應“這螃蟹我吃的很香”！

　　正如汪國真《海邊的遐想》中的詩句——“看海和出海是兩種不同的人生境界，一種是把眼睛給了海，一種是把生命給了海。”而龍達何總，顯然是后一種！

　　當然，何總操盤龍達集團轉型產業互聯網的決策，絕非一時心血來潮，反而可以用“蓄謀已久”來形容——用油網從2015年開始醞釀和調研考察，直到2017年正式投入啟動項目研發，到2018年上線，何總都認為自己等的太久了！

　　作為持續經營一家企業20年的老板，何總對龍達集團做的每一個重大經營決策，勢必不會盲目輕率。

　　而何總轉型產業互聯網的決心和信心，正是源于產業互聯網時代的大勢所趨——前有找鋼網、歐冶云商、上海鋼聯、美菜網、中農網等無數產業互聯網的成功案例；后有國內B2C互聯網霸主騰訊的“ALLINToB”宣言；再加上國家對產業互聯網的引導扶持政策支撐，而剩下的東風，就取決于經營團隊和員工的凝聚力、執行力、專業度、使命感和責任心了！

　　至于工業油品貿易領域中當前存在的各種痛點問題，要解決當然都有一定難度，但其本質上與鋼鐵、有色金屬等大宗商品傳統貿易中的痛點問題無異，因此絕非不可解決。若與美菜網這種產品高度個性化、定價標準化程度低、且產品保存難、壞損率極高的生鮮電商平臺相比，工業油品傳統貿易產業中的這些痛點問題“那都不叫事”！

　　價值回歸：用油網如何賦能工業油品傳統貿易產業？

　　產業互聯網的核心價值在于：通過互聯網數字信息技術，對傳統產業鏈進行整合優化，通過上游產供和下游采銷的聯動提升流通效率，淘汰低附加值的冗余節點，并實現“商流、信息流、資金流、物流”的四流合一，從而構建新的產業價值鏈模式。

　　另一方面，產業互聯網平臺以“共享經濟”思維和大數據技術，整合產業第三方服務商資源，對產業鏈上、中、下游企業進行資訊、技術、物流、金融、營銷等綜合服務賦能，帶動產業鏈的整體轉型升級。

　　對用油網而言，工業油品貿易只是平臺業務的切入點，與過往貿易商思維模式單純以賺取貿易差價為盈利目標不同——用油網從創立之初，就定位為“產業綜合服務平臺”——通過整合產業鏈上游煉廠、中游貿易商、及下游終端生產企業，以及資訊服務商、金融機構、倉儲物流服務商等資源，提供集“交易、資訊、技術、供應鏈金融、倉儲物流及數字營銷”于一體的產業鏈綜合服務。這就是用油網賦能傳統產業的利器和實現方式！

　　用油網的六大業務模式：

　　1.高效的油品交易服務：

　　用油網借助龍達集團固有優勢，打通上游主流煉廠資源，聯合一批中游貿易商伙伴，并整合數萬家下游中端廠商客戶，做好平臺的上游供應端保障、同時借助合作貿易商及下游終端客戶優勢，構建下游大批量接盤和快速出貨能力。上游可幫助煉廠批量出貨和清理庫存；中游可幫助貿易商實現聯采聯銷，提升資金周轉利用效率、防御行情波動風險；下游可幫助終端客戶實現一站式高效采購、降低采購成本。

　　2.實時行情資訊服務：

　　用油網平臺將通過整合上游煉廠報價、專業資訊公司行情報告、以及第三方資訊網站信息，并結合平臺實時尋價需求與訂單成交價格等信息，通過專業的加權平均計算公式模型，形成平臺獨有的價格指數和行情資訊，并在初期對平臺合作企業用戶進行免費推送，以幫助產業貿易人員進行更好的采銷決策。

　　3.定制化的行業技術服務：

　　用油網平臺陸續整合產業專業的科研機構、技術檢測機構、以及行業專家顧問資源，結合永萬豐自有工廠加工調和技術，可向客戶提供技術檢測診斷服務、咨詢培訓服務、定制調配加工服務，甚至針對不同行業客戶的個性化技術需求，提供一對一的定制化技術解決方案。

　　4.可視化的智能倉儲物流服務：

　　在傳統油品貿易行業，油罐車空跑現象和運輸漏油現象，一直視行業運輸交付環節的兩大痛點。油罐車空跑是運力資源浪費和效率不高的表現，導致運輸成本居高不下，且拉低了物流司機的平均工時收入水平。

　　而運輸環節漏油和非自然損耗，可能在一定程度上既有運從業者收入低或個別從業者素質不高的問題，也有裝卸操作不規范的問題，但從本質上講，仍然因為行業運輸交付環節監管不規范的問題。如何解決這些運輸環節的問題？用油網正在規劃基于5G物聯網技術的可視化智能倉儲物流服務，力圖建立“全程可視化“的倉儲運輸監管規范，以及“返程罐車動態調配”的閑置運力復用機制。高效利用才是務實之道。

　　5.靈活彈性的供應鏈金融服務：

　　用油網提供基于企業基礎資信和平臺訂單數據相結合的產業供應鏈金融服務——龍達金服，初期業務產品包括：平臺“代采業務”和“用油白條”業務，其中“代采業務”主要為向上游央企“三桶油”煉廠采購的客戶提供墊資服務，風控點在于平臺控貨模式。

　　而“用油白條”主要面向注冊2年以上、企業基礎資信良好、且在平臺有連續3個月以上訂單交易記錄的中小終端客戶企業，提供基于真實訂單交易的資金授信服務。

　　龍達金服兩大產品，既解決了向上游煉廠直采的大型貿易商與大型終端企業的大額資金周轉問題，同時也解決了行業下游中小型企業客戶客觀存在的小額資金短期授信需求。

　　6.精準的數字營銷服務：

　　對用油網平臺成交的歷史客戶數據，將進行客戶分類、等級、標簽化管理，并建立360°客戶標簽畫像模型。對用油網平臺整合的數萬家下游終端企業數據，按區域、行業及細分領域劃分，形成下游產業地圖；并結合短信、EDM、微信、電銷等營銷手段，以及搜索引擎定向推廣、行業資訊網站媒體廣告等，打造平臺立體化的精準數字營銷和品牌覆蓋觸達服務體系。

　　同時用油網還與各區域行業協會、資訊會展商建立緊密合作關系，針對大中型下游客戶，開展點對點的深度互動營銷。用油網線上線下結合的行業精準、權威的立體化營銷機制，可為上游煉廠提供強力的品牌宣傳和產品營銷服務。

　　用油網致力于打造成為一個智能化數字化的產業鏈服務平臺，它將鏈接產業鏈上每一個角色，為產業鏈上不同類型的企業提供他們各自所需要的資源、服務和價值！

　　小結：在《三體》中，有一句名言——“給歲月以文明，而不是給文明以歲月“！一個自信的文明，一定會創新、會變革，會不斷在否定中前進！同理，一個朝陽的產業、一家有擔當精神的企業、或者一位自信的企業家，也一定會在時代浪潮中與時俱進，在不斷的創新變革和自我否定中砥礪前行！或許，用油網的愿景是——賦予工業油品傳統貿易產業以新時代的“數字文明”，而不是讓傳統油貿產業在歷史的陳舊模式軌道上“漂流續命”！

　　轉自：北國網

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