2019年華康保代廣東分公司開門紅：心存高遠 足履實地

　　星辰大海的征途，需要精微勤勉的腳步。每一個個體微小的力量，聚集起來，就能成就廣大而高遠的目標。2019年開門紅期間，華康保代廣東分公司佛山南海營業部獲“全國華康保代系統價保第一”、“華康保代廣東分公司開門紅達成率全省第一”的榮譽。

　　華康保代佛山南海營業部——2019年華康保代廣東分公司開門紅第一營業部

　　2016年，佛山南海營業部正式成立，短短兩年的時間，它在營業部伙伴的共同努力下，創造無數個精彩瞬間，收獲諸多榮譽。

　　那么，它究竟是一個怎樣的營業部？通過佛山南海營業部負責人張杰的分享，我們一起走進佛山南海營業部。

　　我們與保險公司具體有什么不同？佛山南海營業部負責人張杰一直把握營業部的經營方向——“區別于傳統保險公司制度，以經營人心為主”，怎么樣讓業務伙伴主動想要回到營業部中來：第一、營業部的環境設計，以溫馨、休閑為主，不會給伙伴造成壓迫感；第二，常態化的會議經營讓伙伴養成固定回來參會的習慣，每周兩天早會，周三、周六下午以吃文化用下午茶形式為連接吸引業務伙伴回來參加活動，最主要的一點就是尊重伙伴的感受，做成一個營業部的口碑活動。；第三，參會的具體內容，每次回來的時間都需要對每個人的銷售技能技巧進行提升，專注于產品，對各供應商的產品進行橫向縱向深入的解析，邀請營業部或者同業績優人員進行經驗分享從而提升自身的專業度。最重要的一點，是緊跟公司的經營節奏，積極參與公司的各種競賽方案、營造氛圍，同時在一些特殊的節點或者假日期間可以加入自己的經營方案，如交單日、節日禮物。

　　除了業務伙伴，客戶的經營同時也是重中之重，首先活動的策劃要讓伙伴沒有壓力進行邀約，客戶來到營業部就是玩與互動，再而在活動的過程中不加入公司或者產品的介紹，雖然邀約時是抱以目的進行，但是當客戶到達營業部參與活動，所做的就是盡力抹去目的痕跡，讓客戶盡情的進行體驗，因為客戶達到營業部的本身就會對華康保代有所了解，后續的跟進簽單就是自然而然、水到渠成的事。

　　對于2019年開門紅的總結，重在過程，結果只是一個過程的衍生品。目標的多少是沒有一個具體的概念，300萬的目標或者3000萬的目標只是一個愿景，把握節奏，做好過程中每一天的規劃為重，每天要見幾個高手，每周要策劃什么活動，包括負責人要了解市場的動態與方向，除了對于業務伙伴的活動量要求，管理人員也是有活動量要求，不同時間段對不同的伙伴進行分類經營，如兼職與專職有不同的經營手段，認真做好過程管理中的每一件事，結果自然會有所體現。

　　華康保代佛山南海營業部終極目標就是為客戶提供終身服務，其未來是星辰與大海，依靠華康保代成熟的平臺為客戶提供不同優秀的供應商，提供優質服務。

　　轉自：北國網

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