城外圈洞悉小紅書營銷趨勢打造刷屏級策略助力精準營銷

　　據最新的數據統計顯示，截至2019年1月，小紅書用戶數已突破2億，日活躍用戶突破1千萬，成為全球最大的社區電商平臺。接二連三被爆款刷屏后，廣告主紛紛感受到小紅書“種草力”的強勁勢頭及其巨大的營銷潛力。那么，在小紅書推廣紅利期，廣告主應該如何搶占流量、打造品牌爆款呢?今天，我們采訪了一站式智能營銷平臺城外圈的小紅書產品負責人，通過深入分析某個成功推廣案例，以點帶面，總結出一些值得借鑒的營銷新思路，為品牌精準營銷提供助力。

　　(圖片來源：一站式智能營銷平臺城外圈)

　　雪花秀借勢紅人效應發酵品牌口碑

　　作為典型的小紅書推廣案例，雪花秀聯合城外圈打造的口碑推廣策略值得有意在小紅書平臺投放廣告的品牌借鑒。

　　首先看看此次推廣獲得哪些成效。

　　基于雪花秀的高端護膚品定位，城外圈結合小紅書的多種推廣策略，展現雪花秀的產品特性及差異化優勢，進一步擴大其在目標消費群體中的認知度和影響力，最終品牌筆記曝光量超400萬，產品銷量突破一億，入圍某大型網上電商活動的“億元俱樂部”。

　　(圖片來源：一站式智能營銷平臺城外圈)

　　在推廣的過程中，其背后隱藏什么樣的傳播策略呢?

　　在社交流量獲取前期，城外圈依托大數據分析、目標人群畫像、同行競品詞數據，為雪花秀品牌構思熱點話題，通過篩選高質量權重網紅賬號發布小紅書筆記來帶動話題討論，真人+真圖+真體驗點評“韓國著名草本護膚化妝品品牌雪花秀”，迅速提升品牌曝光率，引發超百萬用戶關注;同時，通過關鍵字精準獲取，提高用戶搜索量，提升“雪花秀”等相關關鍵詞排名，打造品牌口碑。

　　在傳播中期，城外圈采用多策略玩法面對愛美的女性群體深度種草，比如構思#雪花文化展：現代與古典文化的結合##雪花秀滋陰水乳套裝#等話題，通過品牌展示、產品使用、對比測評、場景聯系等形式，發酵品牌口碑，提高種草勝算;同時以圖文筆記直觀呈現+深度剖析，體現產品特點，加深用戶印象。

　　后期，城外圈以內容軟植入誘導消費行為，比如筆記中的標簽指向話題或商品購買鏈接，直接跳轉品牌旗艦店，完成營銷轉化;筆記末尾添加[@]指向用戶、[#]指向話題，串聯品牌或產品筆記;通過分享筆記鏈接，獲得品牌專屬優惠券，刺激潛在需求。

　　從以上營銷策略的打造過程不難發現，精準篩選出合適的優質流量達人是驅動每個營銷環節高效運行的關鍵點。

　　在精準洞察護膚品市場的基礎上，城外圈以智能大數據投放技術為營銷驅動力，精細化美妝護膚類賬號標簽，智能化篩選出與雪花秀品牌調性相符且粉絲屬性一致的紅人賬號，再綜合評估這些紅人賬號的傳播力、內容執行力、帶貨力等，最終挑選出執行效果好的頭部流量網紅、中上部KOL以及中小紅人，以分享為前提帶動營銷轉化。

　　(圖片來源：一站式智能營銷平臺城外圈)

　　精選出的流量達人如何面向目標群體有效種草并收割品牌口碑?

　　在整個營銷環節，流量達人主要通過找準種草單品的USP，擴散安利，加強曝光，引發銷售轉化，筆記內容則圍繞活動種草、使用測評、教程攻略、開箱曬物等方向來展示。

　　比如活動種草方向：@Valeska候洛洛@是3歲啊，筆記圍繞雪花文化展這項品牌活動，凸顯雪花秀品牌的文化魅力，樹立歷史悠久的高端護膚品牌形象，提升公眾影響力，從而捕捉更多潛在用戶。

　　(圖片來源：網絡)

　　比如使用測評和教程攻略方向：@我就是馬小丹呀@Lhui，兩者的內容都圍繞雪花秀的功能效果來寫，一個以出差攜帶的護膚品切入，通過親身測評來表明雪花秀出門必備的護膚圣品，順帶提及其蘊含的珍貴草本成分，點明產品原料的天然、安全等優勢;另一個則以雪花秀套裝的使用順序來切入，通過教程來露出該品牌的不同產品，并由此引出其成分和使用效果。

　　(圖片來源：網絡)

　　比如開箱曬物方向：@南南代ss666go@Stella，筆記內容側重于介紹雪花秀的面膜系列，以嘗新親測且非專業的角度來做推薦，直擊現代女性長期熬夜容易導致皮膚變差這個痛點，強調雪花秀面膜修復力強的護膚價值，更加自然地引發愛美女性的共鳴。

　　(圖片來源：網絡)

　　圖文種草筆記的宣傳內容契合雪花秀在高端護膚品定位的基礎上走親民路線的推廣戰略，深耕女性美容護膚市場多年，品牌在消費者心中已形成“天然高端”的護膚品形象，此次小紅書網紅達人的筆記內容也是圍繞這個形象定位來展開，進一步提升其市場影響力，在潛在用戶群中迅速種草圈粉。

　　除此以外，城外圈還為雪花秀打造了網紅聯動曝光的推廣策略，通過多個素人網紅集中在某段時期的多頻次筆記曝光，形成聲勢浩大的現象級刷屏，刷新潛在用戶對該品牌的認知度，激發大量UGC用戶持續產出更多傳播筆記，“自來水”式的內容分享形成病毒式傳播效應，提升口碑的同時有效激發目標群體的購買欲望。

　　(圖片來源：網絡)

　　回到營銷層面來談，雪花秀此次傳播事件為何能形成口碑效應?推廣反響大的背后往往蘊藏著思慮周全的營銷策略，城外圈為雪花秀品牌個性化形象而定制系列營銷點子，從以上各個推廣環節中不難總結出幾點經驗。

　　1.精選高流量的投放平臺，鎖定愛美女性種草聚集地小紅書

　　選擇合適的投放平臺至關重要，近年來在推廣領域火力全開的小紅書，聚集了一大波愛美女性，搶占這個流量高地集中種草刷屏，引發UGC用戶參與傳播，可有效提升品牌影響力。

　　2.選擇與品牌調性相契合的流量達人，海量種草收割口碑

　　小紅書爆款的打造離不開KOL的精準匹配，城外圈深諳小紅書推廣的關鍵所在，為了形成刷屏級傳播效應，精選與美容護膚相關的垂直類頭部流量網紅+中上部KOL+中小紅人，在小紅書平臺上集中曝光品牌并掀起傳播熱潮。

　　3.制定接地氣的筆記內容，多維度突出產品差異化優勢

　　在內容為王的時代，走心的筆記在推廣的過程中也十分重要。為此，城外圈策劃了系列接地氣的筆記主題，由流量達人分階段或集中曝光，以消費者的身份，多角度多場景地種草雪花秀不同于其他護膚品的獨特護膚功效，引發目標群體身份和情感上的共鳴。

　　4.打造個性化組合策略深度種草，以分享為前提帶動銷售轉化

　　結合雪花秀的品牌定位和理念，城外圈打造高人氣網紅聯動曝光、多策略玩法深度種草以及購買誘導內容軟植入三大策略，通過小紅書筆記中的品牌展示、產品使用、深度種草、購買鏈接等形式，為品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑提供助力。

　　在當前護膚品趨向同質化的背景之下，城外圈為雪花秀打造的小紅書營銷事件具有一定的營銷借鑒意義，刷屏級爆款的誕生的確離不開投放平臺、流量達人的精準選擇，以及筆記內容和推廣策略的精心策劃，城外圈洞悉小紅書精準推廣之道，依托智能算法優化成本，實現智能投放，現已成功執行多起小紅書推廣案例，助力眾多品牌提高口碑、提升銷量轉化。

　　轉自：中國青年網

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