社交電商的生意場：一場從1開始的裂變游戲

　　或許很少有人知道，在線下市場攻城略地的OPPO，不僅對于在縣城如何開店經驗豐富，對于如何在線上觸達更多的目標用戶，OPPO也非常有心得。

　　這得益于社交電商近幾年的異軍突起，給了用戶和商家更多的場景選擇；也得益于在新的電商環境下，想對了邏輯，選對了工具。

　　社交魔方的千萬流量和億級曝光

　　在電商形態風云變幻的今天，誰能抓的住粉絲，誰才占的住市場。

　　OPPO是最早進行社交營銷的品牌之一，早在2014年OPPOn3首發時，就與當時還只是雛形的社交魔方進行了一場以砍價模型為基礎的營銷活動，引入超過6000萬流量，獲得了億級曝光，產品很快售罄。

　　社交魔方是京東打造的一站式社交營銷工具平臺，致力于為品牌不同業務類型提供差異化的用戶增長方案——店鋪拉粉、公眾號拉粉、小程序引流、新品首發預約、超級爆款預約、小程序下載等。

　　“可以拿早期電信運營商的套餐做類比，打電話多的用戶就可以選擇語音套餐，上網多就可以選擇流量套餐，”京東社交電商業務部營銷總監沙鉉皓表示，“只不過社交魔方是給商家提供用戶增長的各類方案，你需要店鋪更多的粉絲還是需要小程序更多流量，我們都有相應的工具可以滿足。”

　　2018年OPPOFINDX首發，借助社交魔方“一砍到底”的王牌玩法，OPPO的京東官方旗艦店涌入數十萬分享流量，拉動新品預約量與店鋪粉絲量大幅增長，新品首發售罄。2019年貨節，OPPO聯合其他品牌商參與社交魔方定制項目，活動參與人數、沉淀粉絲數均破百萬，拉動銷售額大幅增長。

　　包括OPPO在內的眾多品牌和商家都表示，包括休息日在內的幾乎任何時候，社交魔方的商務經理都全程在線支持，解決了很多棘手的問題，活動的曝光效果及拉粉人數都十分令人滿意。OPPO的年度旗艦新品Reno首發更是決定繼續參與社交魔方Top定制項目，深度定制攢京豆玩法，助力新品預約量提升與店鋪粉絲增長。

　　裂變游戲滿足粉絲營銷需求

　　業界分析認為，社交分享依靠好友間的背書作用，用戶通過微信、QQ等社交工具分享商品增進聯系，可以有效提高商品的信任度及購買率。

　　“社交工具有很大的娛樂成分在，對于用戶來說本身是輕游戲的形態，可能有人認為只有薅羊毛的人才愛玩，但后續通過數據來看，反而是這種形式能幫品牌找到目標粉絲。”沙鉉皓說，“我們通過大數據首先找到精準的初始核心人群，你可以把這部分人群看成最初的1，然后然后通過這些精準人群擴散傳播出去，形成無數個裂變的1，理論上可以無限擴展下去，并且擴展的圈層基本都會吻合品牌的目標。”

　　基于裂變的效果，將品牌和產品的信息無限擴散，正是社交電商的最大魅力。而京東社交魔方的優勢在于，基于社交電商的生態，既可以根據品牌需求，整合京東社交營銷體系內全類型工具，又可以解決商家差異化需求，覆蓋商家用戶增長的全流程，實現品牌流量、訂單量、粉絲量與活躍度量提升。

　　美的空調內容營銷負責人林毓程表示，如今隨著行業的發展，品牌大多對粉絲營銷有迫切的需求，恰巧社交魔方提供了相應的解決方案。“對于美的來說，在空調產品決策購買時間長、復購率不理想的情況下，我們其實是優先考慮拉新的。”林毓程說，“社交魔方在選擇工具、使用工具以及后臺設置均提供了不同程度的建議，使得項目推進更為便利。項目推進中會提供清晰的數據，便于每日監控以控制資源的投入，整個工具對店鋪的粉絲拉新及活躍度都有明顯的刺激。”

　　數據顯示，截至2019年3月，京東社交魔方已累計賦能品牌超2500家，預計今年上半年將實現10000家品牌賦能。在2019年貨節期間，通過社交魔方裂變玩法帶來的分享流量占比玩法總流量超50%。

　　OPPO、美的等玩轉線上的品牌都有同樣的運營邏輯，同時用對了工具，將邏輯變成現實。隨著社交魔方618招商全面啟動，也讓更多的商家有機會通過社交魔方的幫助，深度參與到618的全民福利盛典中。讓更多的商家省心省力的觸達目標用戶，這也是社交魔方這樣的平臺對行業最大的價值所在。

　　轉自：北國網

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