大眾婚戀交友需求迫切，有緣網實現差異化競爭優勢

　　婚戀交友是社會剛需,無論哪個時代,人們都有婚戀交友的需求。而今,最小一批90后已經成年,他們也成為婚戀市場的主力軍。據著名婚戀平臺友緣在線數據顯示超過60%的90后著急結婚,其中不乏95后“小鮮肉”。而2019年春節的“相親熱”中,90后更是占了絕大多數。由此可見,得90后即可得市場的主動優勢。時下婚戀交友產品遍地開花,在婚戀領域中,佳緣百合、珍愛網、有緣網等成為第一梯隊有力競爭伙伴。在其中,后來者有緣網則以其差異化的市場定位和戰略部署,成為讓人眼前一亮的黑馬。

　　移動起家,順勢爆發

　　有緣網2008年成立時,市場上已有發展較好的世紀佳緣和百合網。但當時兩家主做高端精英市場,用戶集中在PC端。而有緣網則直切移動市場,彼時,智能手機還未普及,但有緣網率先看到了移動市場的前景,故決議以移動市場為起點。事實證明,在智能手機大規模出現以后,已槍占移動市場先機的有緣網順勢得到了爆發式的增長。成為一匹黑馬,引起了市場的震撼。

　　關注大眾,人群更廣

　　有緣網的另一個差異化在于其人群定位。上文說到,世紀佳緣和百合網成立之時,主打高端精英人群,這部分收入高、學歷高,但他們要求也高,而且已女性為主。定位這樣的目標用戶在量上的優勢極小,故只能盡量放大客單價的優勢。而有緣網則定位廣泛的大眾人群。

　　大眾群體本就是中國的大多數人群,這部分人收入較低、學歷較低,他們平時收到的關注也有限,因此相對于經營人群而言,他們更接地氣、更務實,同時也更容易滿足。擁有更廣泛人群基礎的有緣網借助大流量的優勢以較高性價比的消費實現了較高轉化。且有緣網主打線上服務,較友商的線下模式更輕,更便于運營。

　　轉自：大眾新聞網

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