蘇寧廚衛家裝：凜冬如何活著？

　　隨著國家提出“房住不炒”，并不斷加大宏觀調控，近年房地產市場轉冷非常明顯。數據不會說謊，據國家統計局公布的2019年1-2月份全國房地產開發投資和銷售情況數據顯示，1-2月份，商品房銷售面積14102萬平方米，同比下降3.6%，2018年全年為增長1.3%。其中，住宅銷售面積下降3.2%，辦公樓銷售面積下降15.7%，商業營業用房銷售面積下降13.6%。商品房銷售額12803億元，增長2.8%，增速回落9.4個百分點。2月份，房地產開發景氣指數（簡稱“國房景氣指數”）為100.57，比2018年12月份回落1.27點。

　　從以上數據中我們可以看出，進入2019年后，樓市似乎還在延續2018年的寒潮，下行趨勢依舊明顯。2019年全國商品房銷售面積及銷售額增速下滑明顯。除了銷售數據有大幅下滑外，房地產企業接連倒閉、開發商變相大幅降價賣房、地產股紛紛大跌……種種信號說明，全國樓市已冷。

　　家裝新機遇存量房市場巨大

　　與房地產市場休戚相關的家裝行業，也隨著迎來嚴冬。

　　受房地產下行周期的陰影影響，家裝與家電市場面臨結構化調整。但危機中也蘊含著轉機。雖然新房開發在下降，但巨大的存量房市場也帶來了新機遇：局裝、以舊換新市場有著巨大的潛力。

　　在此背景下，家裝企業如何才能把握新機遇？筆者認為，家裝與家電市場的抱團取暖，成為了其在樓市寒冬下的生存法則。

　　其實早在2017年，天貓便試水家裝聯盟生態圈。2017年12月，天貓電器美家—“愛家聯盟”在杭州阿里巴巴西溪園區正式成立。

　　除此之外，蘇寧也是家裝家電融合發展的先行者與號召者。在2018年4月10日，上海蘇寧易購便聯合上百家家具、建材、設計、裝修、家電龍頭企業組成泛智能大消費聯盟，在產品、價格、服務等領域深度融合，讓家裝標準化。

　　同時今年，在“聯盟”的思路上，對于家電家裝行業的發展，蘇寧還提出了更多新觀點。蘇寧易購廚衛家裝公司總裁柳賽認為：行業亟需尋找新的增長點。目前，新房開發比例下降，巨大的存量房市場帶動了局裝、以舊換新等業務空間的增長。煥新、融合、智能將成為趨勢。

　　6+1項賦能蘇寧掀廚衛家裝行業新革命

　　面對這樣一個風起云涌、瞬息萬變、大浪淘沙的家裝市場，企業方該如何進一步突破自身流量瓶頸？如何在存量市場中尋求增量？在整個行業亟待轉型發展之際，蘇寧似乎已經率先找到了其中的門路和答案。

　　作為家電全渠道第一，經過20多年的發展耕耘，蘇寧在廚衛、家裝類目上獲得了令人矚目的成果。值得注意的是，今年4月9日，蘇寧聯合二手房中介、裝企、建材商、家電企業、行業協會等數百家伙伴，共同舉辦了2019年廚衛家裝行業峰會，成立“煥新”家裝聯盟。

　　據悉，蘇寧希望通過平臺的渠道、物流、金融、科技等服務能力，將家裝和家電品牌、商戶鏈接起來，將家裝與家電進行資源共享，共同服務消費者，提供更好的產品和服務體驗，一起推進家裝行業的變革，打造“煥新”家裝聯盟。

　　總的來說，蘇寧這次組建的家裝聯盟包含2個關鍵詞，“煥新”和“+”。

　　據了解，“煥新”是蘇寧在家裝領域的主題，意味著蘇寧將重點為用戶打造以“家”為入口的一站式購物場景。與舊房改造、新房裝修相關的家裝、家電、家居都是其今年的主營業務。而“+”最終解決的是渠道、產品、業態問題。“煥新”和“+”這兩大關鍵詞，實際上包含了蘇寧今年在家裝領域的核心內容,即依托蘇寧的智慧零售，為蘇寧“煥新”家裝聯盟成員提供“SUPER6+1”項賦能。具體包括：

　　首先是流量+。流量的第一步，要有入口。所以蘇寧將提供給煥新家裝聯盟成員多元化的場景入口。線上通過內外部流量生態，尤其是PP視頻、PP體育等，使得相關信息能夠全面滲透到網民生活的各個方面。線下除了傳統的蘇寧生活廣場等入口外，針對裝企需求，蘇寧還可以重點通過私享家、小店、零售云店開啟全城帶單模式。

　　針對存量市場的需求，據了解，蘇寧已經聯合漢森推出了“24小時衛生間煥新”產品，通過與建材商、裝企的合作，將率先實現墻面、地面、吊頂、馬桶、花灑、浴室柜、照明等24小時內全面更新的局裝時代。

　　目前，該產品已經率先在上海地區試點，更有望進一步推廣至北京、廣州、深圳、成都、重慶、武漢等一二線城市。未來產品迭代，包括“廚房24小時煥新”等也已在規劃中。

　　后期還將圍繞廚房空間的整體配置推出“整體廚房”產品，打造一站式采購裝修模式，以遠低于市場價的套價，實現最高性價比煥新。

　　據悉，蘇寧物流還與聯盟商戶共享倉儲配送，并承諾前30天免收倉儲費。最新數據顯示，截至2018年底，蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲及相關配套總面積950萬平方米，同比增長38.48%。快遞網點27444個，物流網絡覆蓋全國351個地級城市、2858個區縣城市。

　　此外，為了吸引更多企業加入聯盟，蘇寧還特意推出“三個0”優惠政策。即加入家裝煥新聯盟的新商戶，可享受0保證金、0平臺使用費、0傭金政策。

　　總的來看，由蘇寧發起成立的“煥新”家裝聯盟，主打“家裝、家電、家居一站購”，能夠為消費者提供省時省力省錢放心的家裝服務，同時給家裝企業提供流量、金融、服務、物流、智能以及3個0優惠政策等“6+1項”賦能，號召家裝企業聯盟，共同抵御嚴冬。

　　依托于蘇寧在雙線及家裝領域深耕多年的優勢，相信蘇寧“煥新”家裝聯盟將不僅能抵御寒冬，更能在嚴冬里抓住發展機遇，迎難而上，進而加速整合廚衛、家裝行業資源，掀起家裝新革命，推動行業的融合發展。

　　轉自：全球財經網

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