抖音、快手、美拍傳播邏輯分析 城外圈短視頻營銷要素總結

　　與前幾年相比，品牌營銷的形式已經和以往不同，內容營銷成為年度關鍵詞，相比較用圖文形式講述品牌故事或者宣傳企業產品，短視頻營銷更容易用情感和角色打動用戶，從而讓用戶與品牌的產品或服務建立情感紐帶。隨著消費者豐富多元的個性需求，技術的不斷迭代發展，高效的營銷手段變得越來越重要。在如今的傳播環境中，短視頻的優勢十分明顯，比圖文內容更具三維立體，可以讓用戶更真切地感受到品牌推廣的情緒共鳴，是更具備傳播影響力的內容業態。

　　最近，阿里媽媽發布了《阿里媽媽第三方營銷服務生態報告2019》(以下簡稱《報告》)。近百頁的《報告》從消費需求角度切入，闡述消費新特征，探討營銷發展新趨勢，全面展示了以短視頻營銷為主導形成的營銷服務新生態，以及抖音推廣等成功實踐的新價值，可視為對消費新變化、營銷新趨勢及營銷方法論的一次新的梳理和定義。

　　隨著營銷形式越來越多維化，內容越來越精細化，短視頻營銷全程呈現數據化趨勢，運作越來越專業化，工作細分程度不斷深化，業態越來越多元化，營銷整體復雜性也有所提高。因此，更多的企業品牌趨向于不斷尋求營銷專業化的團隊，而在"短視頻進入搶奪用戶時長下半場"的理念指導下，城外圈以短視頻營銷鏈接一切，引領智能營銷推廣行業風潮。

　　短視頻營銷方式-利用“短視頻KOL資源”搭建情感紐帶

　　通過城外圈前期對品牌消費群體研究時發現，在短視頻營銷傳播方式上，一是要找對溝通方式，二是要抓準渠道。“短視頻KOL”就是短視頻營銷的渠道，他們的影響力甚至遠超一些明星藝人。這種交互式的、自下而上的傳播模式，更符合年輕人的認知模式，甚至在年輕人圈子中形成一種信任傳遞。借助“短視頻KOL”的粉絲基數傳遞，為品牌搭建與目標受眾對話的情感紐帶是引爆一次成功短視頻營銷的關鍵詞。

　　(圖片來源：一站式智能營銷平臺)

　　結合2019年天貓的2.14情人節促銷節點，城外圈策劃某母嬰品牌邀請了各類垂直領域播主進行主題直播，推廣情人節特惠賣場，垂直于用戶群體的內容種草更快速的幫助品牌俘獲芳心，實現導流與傳播，當天活動獲得品牌高達200萬次的互動曝光，最終商品成交額比以往單日自然銷售提升了3倍轉化效果。

　　新媒體驅動的短視頻營銷時代，不僅需要策劃人有創意，對短視頻平臺的了解與善用同樣重要，而城外圈在短視頻領域的營銷推廣上總是快速精準。比如與美妝品牌的合作，從“誰不愛美”這一話題的瞄準，短視頻平臺的選擇，與場景化短視頻定制、社交話題頁的開發、垂直領域短視頻紅人資源的逐一引爆，結合了獨特傳播模式，建立了規模化流量增長的同時，也帶來品牌主關心的長尾效應，持續配合品牌后期營銷計劃與活動。最終傳播效果完美達到了我們的預期，獲得總觀看人數2000萬+，轉發量4萬+的預期傳播效果，使該品牌口碑傳播效果較其它同類美妝品牌所投圖文形式的投放轉化率高4.5倍之多。

　　(圖片來源：一站式智能營銷平臺)

　　總而言之，從短視頻營銷內容生產上，要抓住最優質的原創內容;從分發上，還找到最合適的分發渠道;從消費上，最深入地挖掘用戶需求，讓內容真正抓住用戶;從評估上，抓取用戶主動行為的數據，將其納入效果評估中。城外圈基于對營銷市場變化的超前認知，早早就提出了品效協同的Uni-Markerting(全域營銷)。全域營銷可以通過工具型產品去賦能品牌商家。作為國內短視頻營銷平臺先行者，城外圈率先推出社交媒體短視頻產品矩陣，充分圍繞視頻廣告落地頁構建標準化解決方案，以此承載客戶更優質的營銷內容，幫助客戶提升轉化效果。除了豐富的廣告產品外，熟悉抖音、快手、微視等原生廣告機制將幫助客戶進行口碑式裂變傳播，在引爆品牌的同時，保障用戶體驗以及廣告投放效果。

　　短視頻生態服務變革迎來品牌更多營銷機會

　　在消費者趨勢的不斷變革中，消費者，品牌，平臺的變化重塑了營銷環境，新的營銷工具和方式，也為品牌營銷提供了更多可能性。城外圈在對行業趨勢的把握以及前瞻性方面一直處于行業領先地位，從較早推出規模化的短視頻營銷服務，到率先發布抖音、快手、美拍短視頻營銷解決方案，再到2018年打造突破性的、由大數據驅動的短視頻品牌廣告解決方案，城外圈每一步都在引領著營銷推廣行業。

　　(圖片來源：一站式智能營銷平臺)

　　如今，品牌營銷迎來了轉型的關鍵期，城外圈通過對自身產品、技術、運營體系的持續革新，已經形成了一個跨媒體、強數據、多元化、品效協同的營銷媒體生態，致力為品牌企業提供全鏈路整合營銷服務方案。通過數據賦能實現線上線下全鏈路打通，推進短視頻營銷可視化可量化可優化，強化品牌拉新和銷售轉化的能力。而隨著短視頻平臺的影響力日益增長，對短視頻營銷的熟練運營可以為品牌帶來大量活躍粉絲增長銷量。結合城外圈豐富的短視頻達人KOL資源以及互動形式，實現整合營銷、數據營銷、內容營銷的不同打法，全面串聯從品牌曝光到銷貨的全域營銷的各個環節，為品牌和商家提供以消費者為中心的短視頻營銷+品效協同的全鏈路解決方案。

　　轉自：中國網

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