為產業帶引入社交電商模式 京東拼購火力全開布局工廠直供

　　?“酒香也怕巷子深”，擁有豐富的生產經驗和優質貨品卻不擅長電商運營和推廣，這是很多中小制造商和工廠面臨的最大問題。特別是隨著社交電商的崛起，消費者更愿意為“低價高質”的商品和服務買單，那些擁有制造優勢的中小制造商和工廠需要盡快拓展自己的產品通路、提升產品認知度并掌握必備的電商運營技能，以便在社交電商市場中立足。

　　近段時間，京東拼購啟動與產業帶和集散地的合作，聯合優質合作工廠強勢推出“工廠直供”模式，為中小制造商和工廠指明了一條新通途。不局限于品牌和貨品，京東拼購希望帶動全國各地制造產業帶的轉型升級，在工廠好貨和消費者之間搭建起一座“低價不低質”的商品橋梁。

　　瞄準工廠直供 帶動全國產業帶轉型升級

　　早在2018年，京東拼購就悄然啟動了基于產業帶的“工廠直供”項目。京東拼購希望通過自身及各條產業帶自有的優勢，與優質工廠開展中長期深度合作，促進各條產業帶的良性競爭，帶動地方產業快速發展，為國內消費者提供更多低價不低質的商品好貨。

　　截至目前，京東拼購已涉及與30余產業帶和集散地的合作，涵蓋廣東、福建、浙江、河北等10余個省市的家紡、服飾、家電、清潔、玩具等多個品類，預計今年全年將完成與50個產業帶和集散地的深度合作。

　　在與各條產業帶深度合作的過程中，身為新型社交電商生態引領者的京東拼購也摸索出了一套將產業帶發展與社交電商結合起來的新模式，深度鏈接了國內中小制造工廠和拼購消費市場。

　　比如在貨品把控層面，京東拼購根據“工廠直供”質控標準，通過實行驗廠、貨品檢測、服務監測等方式全面把控貨品及服務品質，并通過京東大數據及用戶消費行為分析，幫助工廠型商家制定貨品策略。2018年末，京東拼購便率先開辟品控戰場，集結內部4大核心貨品質控團隊及多家全球領先的檢驗、鑒定、測試和認證機構，組建超百人的專業驗廠團隊，開啟產業帶的“千家工廠驗廠計劃”，現階段已完成400家工廠的驗廠。

　　同時，京東拼購還會進一步對通過驗廠的商家和產品實行平臺認證和店鋪打標支持，目前已完成200余個優質工廠商家的打標，后續將為更多優質工廠商家實行認證。

　　而在扶持商家層面，京東拼購會通過定向引導開店以及專項扶持計劃，快速幫助工廠型商家完成線下零售到線上電商的華麗轉型。比如京東拼購就在石獅市建立了“商家成長中心”進行招培一體化服務，京東拼購還會分階段為石獅商家提供超30余種自主運營工具、公域流量及核心流量、服務培訓的扶持，助力商家精準投放、精準觸達及自主獲流量。對于服飾內衣、運動戶外、鞋靴箱包等重點品類的商家，京東拼購更是給予其減免平臺使用費的政策，旨在讓更多優質商家參與到社交零售中來。

　　全面開放能力 實現商家用戶共贏

　　發力“工廠直供”、賦能培育商家、帶動產業帶升級發展……種種成果的背后都離不開京東拼購的核心競爭力，即已經構建完成的社交生態力量和由拼購+社交魔方+購物圈組成的“一機兩翼”社交營銷體系。

　　京東拼購目前擁有包括微信手Q兩大億級社交平臺在內的七大流量入口。具體來說，商戶加入京東拼購后，即可通過后臺系統一鍵覆蓋京東APP、京東微信購物、京東手Q購物、拼購小程序、M站、PC端及京東拼購APP七大場景。商家不必在不同平臺反復搭建重復投入，將平臺搭建成本、運營成本降至最低;消費者也能夠通過多種多樣的購物場景使用京東拼購，不再受到購物場景和渠道的限制。

　　而充分運用拼購+社交魔方+購物圈的“一機兩翼”社交營銷體系則是京東拼購在前端營銷層面的實力體現。以低價不低質及社交玩法為手段，京東拼購驅動用戶社交分享購物，實現平臺低成本拉新及商家工具賦能。

　　“兩翼”是社交魔方與購物圈的強強組合。作為一站式社交裂變營銷工具，“社交魔方”致力于為品牌不同業務類型需求提供差異化的用戶增長方案;同時，“社交魔方”會針對社交場景配套的整合營銷專項計劃，進一步整合京東社交營銷體系內全類型工具，解決商家差異化需求，實現流量、訂單量、粉絲量與活躍度的全方位提升。

　　“購物圈”則以用戶興趣為原點，通過“超級合伙人計劃”孵化專屬種草達人;同時通過優質導購內容吸引更多的消費者在平臺流轉，加強用戶的停留時長，將購物圈內容擴散推廣，助力商品信息觸達更多消費者。

　　京東拼購獨有的“一機兩翼”社交營銷體系可以幫助商家完成“銷售-內容-分享-種草-銷售”的閉環轉化，同時，京東拼購對產業帶工廠和商家的界定也不僅僅是貨品的提供者，而是社交電商的共同探索者，這也大力加強了產業帶工廠和商家參與拼購業務的自主性和積極性。

　　根據2019年3月調研機構數字100的《中國拼購市場品牌調研報告》顯示，在物流、品牌性商品、商品質量、售后服務和線上頁面呈現等方面，京東拼購的表現均優于其他拼購類平臺。同時，在所有拼購平臺中，京東拼購的用戶忠誠度和NPS值(凈推薦值)均最高，這說明消費者不僅自己對京東拼購滿意度高，且更愿意向他人推薦京東拼購。

　　未來，京東拼購將繼續發力“工廠直供”，深度覆蓋超百個細分品類的工廠型商家，預計將引入萬家工廠和國內各條制造業產業帶共同玩轉社交電商。得益于在商品原產地和制造工廠的有力布局，京東拼購也將繼續為消費者提供更高質價比的商品和更方便快捷的拼購服務體驗。

　　轉自：科技快報

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