郎酒漲價的底氣是什么？市場解讀：順勢而為

　　近日，郎酒銷售公司發出來的一則通知，引起了業內各界人士的猜測，市場紛紛解讀，這是郎酒漲價的前奏。

　　5月初，郎酒銷售公司發出一則正文只有一句話的特此通知：“經公司研究決定，即日起青花郎停止發貨。”

　　市場解讀：又要漲價。

　　其實，細觀市場，郎酒集團今年的幾個動作，都在釋放著它要在高端白酒市場更上層樓的強烈信號。

　　年初的青花郎全國經銷大會上，郎酒董事長汪俊林就直接喊話銷售有壓力的經銷商：即使一時銷售承壓，也絕對不能低價傾銷。他用很樸素的話跟經銷商們講道理，這么好的酒拿去打折賣，太心痛了，所有賣不掉的，請全部退回公司來，公司照價全收。

　　同時，他還放出明話：要通過調節市場控量、擴大老酒儲存等手段，用兩年左右時間，使青花郎的消費者到手價達到1500元左右。與之配套的是，“今年青花郎基酒要達到7年以上才能賣，做高端醬香酒我們有絕對的信心，因為產品品質有保證”。

　　而目前，茅臺飛天的基酒年份基本上才5年左右。這就是說，青花郎的基酒年份將從今年起，超過茅臺兩年左右。而青花郎的釀造工藝與茅臺一樣是千年傳承，其釀酒原料乃至釀造環境和優勢，也都同樣躺享著獨特的赤水河恩賜。

　　之后的郎酒品質戰略發布會，以及郎酒莊園和仁和洞私人訂制等等一個接一個的公開活動中，汪俊林也都一再強調，青花郎要構筑更高的品質壁壘，要更稀缺與可貴。

　　2017年，“兩大醬香”青花郎在全國上天入地的品宣時，汪俊林還是一口一句“茅臺是絕對的老大哥，郎酒永遠要向茅臺學習”。

　　現在他口中的茅臺還是老大哥，郎酒也依然要向茅臺學習，但強調學習的同時，他已加了兩句話：一句是，與茅臺各具特色;一句是，“歷史偏愛茅臺，大自然更愛郎酒”。前者是目標，后者則是他實現目標的底氣。

　　市場的反饋和走勢，也在支撐著青花郎提價的空間。

　　去年10月，青花郎2012年瓶貯年份酒上線中國白酒交易中心，上線價格為1388元/瓶，至2019年4月30日，其價格已上漲至1600元/瓶，漲幅超過15%。

　　今年4月20日，郎酒陳年老酒春季專場拍賣會的廣州專場，一組十八瓶2008年—2010年的青花郎，拍出了5.5萬元，平均每瓶價格超過3000元。

　　4月30日，青花郎2011年瓶貯年份酒上線中國酒交中心平臺掛牌銷售。其500件3000瓶產品上市價格1394元，上線當天即告售罄并一字漲停10.04%，收盤報價1534元/瓶。5月6日，青花郎2011年瓶貯年份酒恢復交易后，又連續4天大漲近5%，5月8日收盤價已漲至1772元/瓶。

　　2018年，青花郎的市場銷售也是一路走高，并最終實現銷售增長超過80%的好成績。

　　多重因素之下，市場已經頻頻發聲，從品質和品牌雙重角度來看，青花郎價值目前處于被嚴重低估之中，未來價格上漲實屬順勢而為了。

　　轉自：華聲晨報

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