從十萬元啟動金到年銷售額超三億，揭秘織里童裝人的成功奧秘

　　提到織里，就不得不提童裝，據不完全統計，目前織里鎮有有童裝生產企業1.3萬家，童裝電商企業7000余家，鎮上近10萬人專門從事童裝生產、加工和銷售。中國的童裝有半數都來自織里，這個距離杭州不到100公里的小鎮，儼然成為了國內童裝市場的風向標。

　　在互聯網大數據時代，童裝市場也趁著東風，實現了新的跨越式發展。5月21日，1688超級產地日第二站在中國童裝名鎮織里啟動，1688超級產地日通過打造中國源頭產地IP，提升產地城市品牌形象和全球影響力，讓織里的源頭廠商貨通全球。

　　對此，名邦服飾有限公司的陳秋晨更是看在眼里、喜在眉梢，“如果不是阿里巴巴，我真的做夢都不會想到自己的公司會有今天這樣的成績。”正如陳秋晨所講，在2011年，名邦服飾有限公司還只是個四人的小團隊，最初進入阿里巴巴創業時啟動資金僅有10萬余元，經過三年的發展，從2014年開始連續三年成為1688童裝行業線上銷售額第一的企業。

　　名邦的發展，離不開“匠心”。就拿打造優秀設計團隊來說，現在名邦有20位設計師的開發團隊，并且保持每年3-4名設計助理的晉升，為整個設計團隊注入新鮮血液，保證款式的新穎潮流。為了保障產品品質，與湖州本地的專業質檢機構長期合作，已有的面料檢測報告達3000余冊，熒光劑、色牢度、PH值等指標均做到高于國標要求。同時名邦基于電商化發展形成了靈活的供應鏈，能夠滿足不同客戶的需求。僅合作的快遞物流就有數十家，專門的快遞對接客服負責處理一系列快遞問題，做到小單快反，大單出貨快，無憂收貨，品質穩定的供應商服務。名邦表示，目前產品的品質退款率低于百分之一，產品丟包率低于0.01%。

　　其實不僅僅是陳秋晨，在織里，還有無數個懷抱夢想、踏實努力的童裝人通過拼搏收獲了屬于自己的那份回報。而講到他們的成功之道，始終繞不開的便是“匠心”二字。他們用最好的布料，打造最優秀的團隊，學習最先進的技術，用自己的心血塑造來自東方的奇跡。

　　當然，織里的成功靠的不僅僅是無數童裝人的努力，背后好平臺的支撐也至關重要。2012年織里鎮與阿里巴巴集團經過多次磋商溝通，決定開展戰略合作，共同打造“阿里巴巴-織里產業帶”，織里成為中國首家入駐阿里巴巴產業集群平臺的產業帶。截止到2018年二季度織里鎮產業帶入駐商家4725家。今年1688升級源頭廠貨三新戰略，打造“新供給+新連接+新營銷“的數字化流通渠道，為織里帶來的新的發展思路。

　　成為廣大廠銷對接流通的橋梁，讓天下沒有難做的生意，這也是1688希望并且一直為之努力的目標。作為今年阿里巴巴CBU事業部的業務重點之一，“國民廠貨”面向中國廣大B類采購客群，拿到每個產地的地標尖貨商品，無論是廠商還是買家都能做到互利共贏。

　　那“國民廠貨”是如何做到的呢?首先不得不提到的便是阿里的“超能力”——大數據能力，通過大數據，什么新熱點、商品應季一網打盡，趨勢高增長妥妥的;再加上與專業的第三方機構的合作，讓每款產品都保證品質的同時還能做到物超所值;與此同時，源頭工廠深度驗廠、淘寶下游比價，還進一步保證了商品全網最低價，這也難怪“國民廠貨”會如此受歡迎了。

　　織里人的“匠心”加上1688這樣優秀的合作伙伴，織里已打造出全球童裝“產地名片”的新形象，相信織里童裝行業一定能走出國門走向世界，樹立屬于中國特色的服裝業產業集群。

　　轉自：中國財經時報

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