翻過WeWork這座山，優客工場的路可能要通了

　　摘要：行百里者半九十，不外乎如是。

　　2018年9月20日，被稱為中國互聯網創業者代表的美團創始人王興，終于如愿以償帶領團隊在香港敲鐘上市。

　　鐘聲響起的時候，這位從2010年創辦美團后一直在咬牙苦撐的創始人，在現場一共說了7個感謝。但事后媒體報道中都不約而同認為，王興最應該感謝的，是腳下這塊互聯網奇跡層出不窮的土地。

　　而美團，則就此成為一個成功獨角獸的故事。

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　　最近，又有一個爭取創造奇跡的獨角獸在IPO路上不斷刷屏。

　　那就是號稱開創共享辦公這個互聯網辦公商業模式的WeWork，而一開始就被媒體廣泛報道的470億估值，也讓其成為2019年的“獨角獸之王”。

　　非常有意思的是，與美團一樣，這個獨角獸的故事也開始于2010年。

　　那年，剛過30歲的亞當·諾依曼與米格爾·麥凱維說服房東讓他倆做了個實驗：接手房東附近一棟大樓里的空置房間，將其隔成辦公室并分租出去。

　　沒想到，他們的“綠色辦公桌”一經推出，大受歡迎。

　　于是，很快他們兩人在紐約格蘭德街和拉法葉街的拐角，開了第一家WeWork辦公空間。

　　然后，到了2012年1月，外媒報道WeWork第二輪融資685萬美元。并提及他們向新成立的公司、創業者與小型企業出租辦公室和桌椅，每月收取275美元的租金。

　　這之后，WeWork在融資的路上一路狂奔，估值瘋狂飆升。

　　2019年1月初，WeWork獲得軟銀20億美元的投資，一舉成為全美估值最高的創業公司。

　　可是僅僅7個月后，由于媒體對WeWork公開的IPO材料質疑愈發強烈，其估值一路下滑。

　　這也讓股東們心存疑慮，對于何時掛牌遲遲不能明確。最新的外媒報道顯示，原定于本周開始的IPO路演也被推遲。

　　另外，迫于壓力創始人諾依曼和其家族出讓了部分投票權，以至于業內懷疑他們，已經被最后入局的大股東軟銀排除在上市后管理層名單之外。

　　戲劇性的是，這一切都在短短一個月內爆發。

　　8月初，招股書剛剛披露。人們才發現，原來支持WeWork高估值的并不是技術和資源，而是企業愿景。

　　因此，有人開玩笑表示，WeWork是一個“沙礫上的城堡”。

　　媒體報道的核心，其實就是三個。

　　一個是諾伊曼的利益輸送。他不光將自己購買的物業出租給公司獲利，還在3年間利用多種手段從公司套現。

　　甚至有媒體經過測算表示，諾伊曼在上市前已經從WeWork套利7億美元。

　　另一個，WeWork為了沖高自己的估值，2018年上半年開始不計成本進行推廣。

　　最常用的手段就是“高買低賣”。說白了，就是高價去租物業，裝修好了用較低價格再轉租出去。

　　這在財務報表好看的同時，卻也讓現金流跌入無窮的黑洞。

　　根據IPO文件披露數據顯示，WeWork的營收從2017年的8.86億美金上升到2018年的18億美金，翻了一倍。但真正意義上的現金流，卻從負 12億美金轉變成負 22億美金。

　　換句話說，其收入增加9億美金，純現金流增加負10億美金，里外里實際上虧損增加了19億美金。

　　從這點看，WeWork是名副其實的流血上市，而且還在不擇手段。

　　最后，投資者詬病最多的，卻是WeWork的創新乏力。

　　這家標稱自己是一家科技公司的聯合辦公領軍企業，管理層中干啥的都有，連企業愿景與文化都有人負責，就是沒有CTO的位置。實際上，將自己包裝成一個互聯網創業獨角獸的WeWork，并沒有技術能力。

　　因此，投資人的不看好和媒體的抨擊，其原因就顯而易見。

　　這是一個大笑話，但一點也不好笑。

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　　在國內，跟美團創業時遇到的千團大戰幾乎一模一樣，2014年WeWork估值突破100億美元的時候，聯合辦公市場被正式激活。

　　優客工場、氪空間、Distrll辦伴、soho、夢想加空間、納什空間……一大批參考WeWork模式的創業者應運而生。

　　到了2017年，聯合辦公走入快車道，當年國內融資額超過400億元。

　　根據《2018年中國聯合辦公活力指數報告》顯示，截至2018年9月底，中國聯合辦公平臺數超過300家，布局網點數超6000多個，總體運營面積達1200萬平方米，提供工位數達200萬個。

　　同樣，與美團最終戰勝Groupon一樣，中國的聯合辦公企業，早就顯示出與WeWork簡單粗暴模式的不同。

　　其中最有代表性的，就是已被外媒看作是WeWork在中國最大競爭對手的國內聯合辦公領軍企業——優客工場。

　　也許是基于不同的商業文化，WeWork那種追求市場占有率的發展模式，優客工場并沒有照搬。

　　跟王興給美團定的戰略相同，以優客工場為代表的國內聯合辦公運營商，現在都是以穩為主。在2018年并購潮之后，調整、關店是今年國內聯合辦公的關鍵詞。這并不意味著業務的收縮，反而是很多聯合辦公運營商在逐漸探尋符合自己能力的經營面積。

　　尤其是優客工場。

　　歷經2018年大規模的行業并購之后，優客工場旗下有多個聯合辦公的品牌，現在已經能針對不同人群的需求推出不同面積和功能的聯合辦公產品。

　　也因此，精細化運營從優客工場開始，成為國內聯合辦公經營者的共識。

　　同樣，有創投背景的優客工場在技術上舍得進行巨額投入。

　　與WeWork號稱的“社區”模式不同，優客工場圍繞服務入住的中小企業，搭建了一個完整的線上服務平臺，并且已經對第三方開放。

　　在創始人毛大慶看來，優客工場的價值不是多少辦公位置，而是能直接觸及入住企業需求的這張“網”。

　　這被外界看作是優客工場最核心的競爭力所在。

　　圍繞這個平臺，優客工場進行了大量的技術投入和并購，其公司名下收購了很多技術創新企業。從物聯網到共享車位再到無人值守貨柜、無人健身房、互聯網打印等等，初步圍繞聯合辦公空間，建立了一個完整的全鏈條商業模式。

　　這點非常重要，也很特別。

　　再加上國內44個城市擁有超過200個辦公空間，服務的企業超過3000家。已經初步建立自己商業閉環的優客工場，在WeWork如今的窘境面前，其優勢異常明顯。

　　而且，優客工場也已經被外媒爆出可能于明年到美國尋求上市，這也被看作是中國聯合辦公行業發展的機遇。

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　　2018年9月美團的成功上市，帶給以優客工場為代表的國內聯合辦公企業非常明顯的鼓舞。

　　而與之相比，團購鼻祖Groupon的沒落其實更加有現實意義。

　　就在美團順利上市的幾乎同時，位于美國曾經納斯達克的寵兒Groupon，正在尋求整體出售。

　　可如果回到8年前的2010年，Groupon正是如日中天。

　　剛剛進入中國的它，把大洋彼岸最新的商業模式帶了進來。在短短兩年間，受其影響，中國大大小小的團購網站突破千家。

　　與之相比，王興低調創立的美團，要補貼沒補貼、要背景沒背景，幾乎沒人看好美團的前景。

　　但大潮退去，才會發現誰在裸泳。

　　熱鬧喧囂的“千團大戰”，不光讓自詡為團購鼻祖的Groupon灰頭土臉退出中國;還讓過度依賴補貼的拉手網煙消云散。

　　然后是巨頭們的互相合并。

　　而那個小心翼翼，一直如履薄冰經營的美團，卻在最后成了大贏家。

　　2014年，團購市場超過7成份額都被美團收入囊中，王興也迎來了人生的第一個巔峰。

　　風頭一時無兩。

　　私下里他曾跟友人點評當時的“千團大戰”時表示，中國互聯網永遠是一個競爭激烈的市場，能殺出重圍最終登頂的，一定不是跑得最快的，而是又快又穩得那個。

　　而許多在大洋彼岸闖出名氣的獨角獸，其商業模式在國內被引進、吸收、消化之后，最后其表現可能還要遠遠好于大洋彼岸的“表親”。

　　例如20年前為了阻擊ebay創立淘寶的馬云，最終帶領阿里巴巴建立了一個跨國界的商業帝國。

　　例如虛心向Uber學習，號稱國內最像Uber的滴滴，反過來在干掉所有競爭者后，還將Uber中國收入囊中。

　　例如一切都向谷歌看齊的百度，堅信AI是方向后，僅用3年就創立了世界最大的開放式自動駕駛技術平臺，成為目前自動駕駛技術的主要推動者。

　　……

　　中國的互聯網產業不缺產生奇跡的土壤。

　　正因此，9月15日英國金融時報特意發布專欄文章指出，優客工場更加經濟實惠又時尚。而在報道可能明年其赴美上市計劃的時候，該媒體表示：

　　與由軟銀行支持的WeWork不同，優客工場應該獲得一個更好的市場估值。

　　由此可以看出，跟那些改變格局的互聯網前輩一樣，注重技術與服務的優客工場，很可能在這場長跑中笑到最后。

　　根據外媒最新消息，WeWork已經正式推遲了IPO進程，有可能到年底才上市。

　　古語云，行百里者半九十。

　　因此，雖然WeWork跑得很快，規模擴張也很大，但笑到最后的才能笑得最好。

　　歷史證明，不外乎如是。

　　參考資料

　　《39歲的王興，沒有時間說話》 億歐網 作者樊鑫

　　《上半年中國聯辦市場研究報告》 睿和智庫

　　轉自：光明網

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