WeLab獲C輪11億融資背后三個關鍵詞：基本面、護城河、未來空間

　　2019年并不是一個輕松的年歲。從2018年就在喊的“寒冬”，在這一年里有過之而無不及。也許，從2015-2016年走來的業界已經習慣了每年兩個風口，萬眾皆可創業的盛況。就如同股市不會只漲不跌，創投當然不會永遠瘋狂，高密度的資本游戲之后，市場終歸會走出跑馬圈地，進入價值時代。

　　潮水退去，真正能上岸的都是有泳衣的人。與很多創投企業陷入困境相對的是另外一些企業的逆流而上。12月12日，金融科技集團WeLab(匯立金融控股)宣布完成C輪戰略融資，融資額11億元人民幣。在投資方中，WeLab獲得了新投資方和5個原有投資方的青睞，其中包括阿里巴巴創業者基金和建銀國際等知名投資機構。

　　當創投資本冷卻、金融科技邁入下半場的時期，囤糧過冬已經算是不錯的出路，WeLab卻逆勢獲得資本的垂青，11億元的融資額度在今年的創投圈更為難能可貴。WeLab是如何做到的，對于WeLab的融資，資本世界是如何考量的?

　　基本面：內地小微貸款申請金額增412%

　　資本追求的是價值最大化，在2015年前后，創投需要廣撒網盡可能“捕獲”更多潛在的獨角獸企業，而到了2019年，跑馬圈地已經完成，那么工作的重點就變成了篩選有價值的企業。在特定階段，資本確實會減少相關的投資，但并不意味著資本會因噎廢食。在任何階段，有價值的企業都是稀缺資源。

　　何為有價值的企業?最基本的衡量要素便是其基本的運營情況。既要有足夠的成長性，又要用足夠的穩健性。首先，資本要看的是業績，亞馬遜、特斯拉可以連續多年虧損，但其規模卻始終在擴大。同樣，要讓資本圈看好，WeLab就要以業績說話。公開的信息顯示，創立于香港的WeLab在經歷了6年高速發展后，仍然保持著強勢的增長態勢。在香港市場，WeLab旗下貸款先鋒“WeLend”成為香港純線上信貸平臺第一名，其在2019年市場占有率提升至13.2%，實現了155%的凈利潤增長。在內地市場，截至2019年12月，WeLab注冊用戶已超過4100萬，小微貸款申請金額與2018年相比增加412%。在新興的印尼市場，WeLab增長同樣迅猛，印尼市場品牌“Maucash”上線一年獲得超過60萬注冊用戶，在剛進入中國內地市場時的增速還要快。在金融科技行業取得高速增長的業績說明企業處于高效的經營狀態;在中國內地、中國香港和印尼三塊市場上，WeLab的表現都可以用超出預期來形容，這表明這家企業能夠在激烈的競爭中穩住陣腳，能夠開辟新市場，懂得如何經營成熟的市場。憑借穩健的發展，WeLab被《南華早報》評為2020粵港澳大灣區增長企業冠軍，2017年被德勤評選為香港高科技高成長企業20強第一位。這樣的發展狀態無疑是給創投企業吃了定心丸。

　　其次，金融科技的一個重點在于金融，而金融的核心在于風險控制。對資本來說，企業發展快固然好，但穩健這個要素必不可少。特別到了今年，如果企業沒有成熟的盈利模式，足夠清晰的盈利前景，很多創投機構就很難下定決心。在這方面， 根據WeLab早前公布的數據，在2017年就已實現盈利達1769萬美元。這表明，WeLab有清晰的盈利模式。另外，WeLab在過去一年收獲了多個牌照和技術專利。其中，在香港，WeLab獲得了虛擬銀行牌照，“WeLab Bank(匯立銀行)”即將于2020年開業;在內地，WeLab獲得了融資擔保和融資租賃牌照，在印尼，WeLab拿到了金融科技牌照，形成了全方位的金融服務布局。作為金融科技公司，牌照無疑是開展業務的基礎，也是降低風險的保障。接連獲得金融牌照，對WeLab的穩健性提供了強有力的佐證。

　　從基本面來看，WeLab有很好的業績增長，穩定的盈利模式;其市場占有率穩步攀升，新興的市場進展順利，行業牌照逐漸完善。這樣的公司顯然足夠安全，同時也能帶來穩定的收益前景，投資顯然是有價值的。

　　護城河：4100多萬用戶與數據技術聯動

　　在基本面之外，護城河更為關鍵。這是創業熱潮時期非常常見的關鍵詞，因為它的價值的確很大，能創造更多的想象空間。有了獨特的物流和自營體系，京東可以建立獨特的價值;有了淘寶、天貓的流量，阿里可以創造出螞蟻金服。很多初創企業都會介紹自己的護城河，但在當前階段，依托商業模式建立的護城河并不牢靠，技術更為關鍵。

　　特別在金融科技領域，技術是區別于傳統金融機構的關鍵要素。在這方面，WeLab已經建立了用戶與技術的良性聯動。WeLab誕生在金融市場非常成熟的香港，故此其非常明白如何在眾多傳統金融機構中立足。因此，WeLab一直非常注重技術的積累，從一開始的大數據風控、人工智能、機器學習等金融科技的基本應用，到最近WeLab又看上了隱私計算這一塊非常前沿的技術，針對的是目前對數據治理和信息安全的趨勢，專注研究隱私計算不僅能提升算力，更重要的是在大數據時代和即將到來的5G時代為用戶提供更具前瞻性和實用性的技術。據悉，目前WeLab已在多個領域獲得國家專利，除了自主研發應用還希望在2020下半年將其輸出給合作伙伴。

　　憑借技術上的獨特優勢， WeLab的B2B業務獲得快速發展。旗下B2B服務品牌“天冕大數據實驗室”憑借自身運營經驗為合作伙伴輸出一站式金融科技解決方案，截至2019年12月，已累計與近1000家企業接觸洽談，簽約近300家合作伙伴。市場的認可是WeLab技術實力的有力證明。

　　更為關鍵的是，經過6年的發展，WeLab的注冊用戶已超過4100萬。用戶是數據的基礎，大量的用戶行為是提升服務水平、提升風控精準度的關鍵。對于WeLab來說，4100多萬用戶意味著海量的數據，將不斷滋養技術模型，帶來技術實力的不斷提升。這是一個良性循環，讓WeLab的技術實力越來越突出。

　　在金融科技領域，掌握技術上的獨特優勢就是取得了先機。WeLab創始人及集團CEO龍沛智表示，“新一輪的融資將用于投入更深的科技探索和更廣的金融服務拓展。通過提升算法和算力，將創新科技應用到更多金融場景中。”WeLab對于技術的重視是一個非常健康的趨勢，對資本來說也是關鍵的加分項。

　　未來空間：深耕現有市場 拓荒高潛市場

　　除了技術實力，決定一個公司未來的還有戰略，這體現的是一家企業的視野和魄力。龍沛智表示，“將深耕虛擬銀行和金融科技輸出服務，在現有市場挖掘更多新產品及商業模式的革新，并持續考察更多高潛力高增長的新市場。”

　　從這段話可以對WeLab的未來有一個大致的描繪。一方面， WeLab的思維不局限于中國而是放眼全球。在新市場的開辟上，WeLab非常明確地定位于“高潛力、高增長”兩個關鍵要素。如何理解這兩個關鍵詞?龍沛智透露，將率先考慮年輕人口多、對普惠金融有需求的國家，比如泰國、菲律賓、越南等。毫無疑問，這些區域有潛力也有需求，是未來增長的重要驅動力。

　　當然，盯上這片市場的企業不止WeLab一家，而真正的區別是WeLab的布局方式更加腳踏實地。在新興市場的開辟之前，龍沛智先強調了現有市場的挖掘，在談及新加坡數字銀行牌照時，龍沛智的一句話讓人印象深刻。“一定要把香港虛擬銀行做好，才能考慮其他。”這體現了WeLab的經營哲學。對于海外市場的開拓，很多企業都是趁法規不完善就率先擠進去搶一波紅利，但實際上這是竭澤而漁的做法。金融市場的拓荒，絕不能是冒進的方式，否則只會帶來政策風險和未知的經營風險。唯有做好基本功才能讓自己站的更穩。WeLab在印尼市場能夠迅速打開局面，靠的就是在中國內地市場不斷積累經驗、做好基本功。

　　另一方面，WeLab對業務有著明確的思路。虛擬銀行與金融科技輸出分別代表的是to B和to C兩個市場。成立6年來，WeLab先后在三地市場打造了6款品牌，梳理其脈絡，可以明顯看出WeLab的思路是以技術為基礎，帶動C端服務的不斷提升，進而推動技術實力進一步提升，為B端企業提供技術支持。在金融科技領域，B端和C端是聯動的，沒有C端的支持，發展B端業務無異于緣木求魚。WeLab的模式在當前顯然是更為智慧的選擇，它讓平臺形成雙輪驅動效應，推動企業更快更穩健的發展。

　　面對市場，WeLab的思路是“仰望星空，腳踏實地”，面對toB還是toC，WeLab的做法是以技術為線，串起一個良性互動的業務體系。這個思路下，WeLab所描繪的未來空間更加具體、也更打動人心。

　　最初，大眾視金融科技為顛覆者，其實，金融科技更多是“賦能者”的角色，而想成為賦能者就需要有能量。未來金融科技的競爭，就是看誰走得更扎實、更穩健。誕生于香港市場的WeLab，具有專業的基因，又以技術作為發展根基，在戰略上不激進、不局限，這樣的發展對于資本來說體現了三個非常重要的關鍵詞“增長、價值、想象力”，這三個關鍵詞將支撐WeLab在金融科技上不斷深耕、前行、有所作為。

　　轉自：中華網

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