Angelababy能否成為抖音帶貨一姐？

　　重磅!直播帶貨又迎來一個1億粉絲明星入場。

　　據接近確定性官宣消息,Angelababy即將入局直播帶貨,并且是重倉型參與。萬萬沒想到,一向在銀屏前大大咧咧的女神,這回要玩真的了。

　　大多數Angelababy直男鐵粉應該都知道,這并不是她首次觸碰直播帶貨。

　　早在2016年,美寶蓮邀請了Angelababy和50名網紅在一起發布會上一起直播賣口紅,2小時內賣出去10000支。當時“直播+電商”的勢能并沒有完全爆發,但很多媒體也開始斷定這一組合將成為新的風口。今年6月,Angelababy也走進薇婭的直播間,正式體驗了一把直播帶貨,并且大呼過癮。

　　Angelababy的官宣雖有點震驚,但也在意料之內。可以想象,面對著1分鐘售罄商品百萬,幾小時帶貨上億……在這場流量盛宴中,自帶粉絲流量話題的明星,與直播帶貨有著天然適配度。在淘寶里,我們可以搜到很多Angelababy同款的產品。而擁有流量和熱度的Angelababy,入局直播帶貨也是水到渠成。

　　作為國內短視頻和直播霸主的抖音,正著急缺一位絕對光環的帶貨一姐,以和淘快正面競剛。

　　花哥以為,這可能是Angelababy「直播出道」最好的天時地利,也是抖音「鞏固優勢」最好的一張王牌。

　　Angelababy 官宣入局直播帶貨 最后一次頂流明星紅利

　　在與泰洋川禾和平分手后,吃瓜群眾對Angelababy的下一站充滿了好奇。

　　然而沒過多久,Angelababy就入局直播帶貨,直播平臺是日活破4億的抖音,直播帶貨首秀日期定在了7月18日。

 (Angelababy抖音直播首秀招商海報)

　　Angelababy并不是第一個入局直播帶貨的明星。

　　據不完全統計,最近二個月內,已有超百位明星亮相各個直播間帶貨。這其中包括楊冪(微博粉絲:1億)、王祖藍(微博粉絲:4587萬)、陳赫(微博粉絲:6896萬)、吳亦凡(微博粉絲:5088萬)、朱一龍(微博粉絲:2482萬)、鹿晗(微博粉絲:6210萬)、迪麗熱巴(微博粉絲:7131萬)等。

 

(抖音直播帶貨的明星及數據一覽,數據來源星數)

　　當前明星帶貨儼然已成為常態,我們來細細品味一下他們的動機,究竟是為了什么?

　　首先打破網紅帶貨的商業模式。 長期以來,網紅是直播帶貨的主力軍。但事實上明星和直播帶貨在商業邏輯上也是相通的,都是通過關注和流量來實現商業變現。而一線明星自帶流量和話題的屬性更有天然的優勢。據艾媒咨詢數據顯示,2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元,預計到2020年規模將翻一番。如今直播帶貨的商業模式日益成熟和穩定,明星們自然不愿錯過直播電商的蛋糕。

　　據花哥了解,當前直播帶貨的收入主要是“坑位費+傭金”,坑位費則是品牌入場門檻。傭金則與帶貨銷量掛鉤,產品賣出越多提成就越高。而隨著直播帶貨形態發展,直播間盈利模式也在多樣化,還包括品牌植入、直播間冠名、直播視頻二次授權等。包括羅永浩在內的主播正在試圖把直播間綜藝化,而打造綜藝屬性,明星更具優勢。

　　其次是在注意力經濟時代下,要獲取最高效的關注。 如今中國在線直播用戶規模將達到5.24億人,觀看直播早已成為融入人們的生活方式。對明星來說能獲得更多的關注,無疑是個好事,可以提高明星的潛在商業價值。我們可以觀察到,越來越多明星選擇開直播或進入網紅的直播間。

　　明星選擇進入直播間進行帶貨,本質上是將明星經濟碎片化價值發揮到最大,而直播是最好的碎片化時間經營方式。

　　明星不同于常人,時間就是最大的成本。今天去某品牌發布會,明天又會有節目通告,后天參加拍攝。把明星時間成本最小化,也就意味著把經濟最大化。

　　明星可以有效利用碎片化時間,就能更大程度挖掘明星的商業價值。相比影視劇和綜藝動輒長年累月的制作周期,明星開直播的成本較低可控性強,時間也更為靈活。直播帶貨在極大程度上補全了這一環,真正做到隨時隨地想播就播,想賺就賺。

　　直播帶貨競爭越來越激烈,抖快淘三家早已進入白熱化的狀態。像Angelababy這類自帶流量、話題、用戶的頂流明星,將會是直播帶貨里最稀缺的資源。

　　可以說,Angelababy 是最后一波明星直播紅利,對于平臺和品牌商來說,都需要抓住這個為數不多的機會。

　　嘗鮮吃螃蟹的明星很多 Angelababy 最有機會成為抖音一姐

　　而當前明星直播帶貨無非兩種,一個是自己直播帶貨;二是去其他主播的直播間“吆喝賣貨”。

　　雖然吃螃蟹的明星越來越多,但他們的優劣勢都十分明顯。

　　知名度高、自帶粉絲、流量大,毫無疑問,這些都是明星帶貨的優勢,明星直播帶貨的起點往往是很多中腰網紅的頂點。

　　明星直播帶貨的劣勢也十分突出,帶貨不專業,容易翻車;坑位費高,不保證銷量;流量高,銷量轉化低等,甚至在直播中常有翻車事件發生。這些都成為明星帶貨的槽點。明星帶貨普遍不被品牌方看好,很多品牌選擇網紅主播而不是選擇明星。

　　事實上這是一種認知偏見,直播帶貨剛興起時,網紅們帶貨能力,也會遭到品牌方的質疑。在網紅帶貨模式的穩定后,這一偏見才慢慢消失,并開始受到包括奢侈品在內的大廠追捧。

　　明星帶貨不同之處是,明星具有提升品牌形象的功能。而網紅帶貨更多是效果,明星帶貨作為品效合一的手段,即便個別明星實際帶來的銷量不足以支撐坑位費,那么也換來了相對應的品牌曝光量,怎么算品牌都不虧。

　　尤其是和很多玩票嘗鮮吃螃蟹的明星不同,據多方綜合消息,Angelababy這一回是來勢洶洶,并且做好了充足的準備。

　　第一,話題和流量有保證。 Angelababy微博粉絲有一個億,抖音粉絲超4000萬。雖然粉絲數不能等同于帶貨量,但實打實的人氣卻是銷量的保證。何況,話題度和關注度上,Angelababy占據著絕對的優勢,已經經過數年綜藝驗證。

　　第二, Angelababy 不是“玩票”而是重倉。 事實上,很多一部分明星直播都是走過場,首秀即巔峰成為直播圈的共識。而據花哥得到的消息,這次Angelababy入局直播帶貨,完全屬于All in態,正在加緊做各種關鍵功課,包括直播間形象、選品定品、帶貨策略等等。

　　很多明星在直播帶貨過程中,往往會有經紀公司介入,而Angelababy選擇全部“砍掉”!!!她選擇了直接與品牌對話,這無疑將極大縮減與品牌之間的溝通成本,更關鍵的是沒有了經紀公司中間的抽成,直播間坑位費必然會下降,給品牌方的預算直接減輕了壓力。

　　第三, Angelababy 商業想象力更大。 相比于羅永浩老師(此處沒有任何別的意思,羅老師花哥是你的羅尸粉)等直男,Angelababy這種具備高國民知名度和親民屬性的明星,粉絲的用戶畫像以女性為主,用戶的消費能力更高,分分鐘從“種草”到“拔草”,而種草也是baby作為女性的母體特質。

　　第四,明星直播帶貨的坑已悉數踩完。 這就是花哥為什么說叫天時地利,隨著明星直播帶貨場次的增多,我們也看到很多明星在直播過程中在不斷的學習和進化。Angelababy完全可以吸取此前明星直播的經驗,為自己直播首秀進行“避坑躲雷”。

　　一場直播帶貨的成功,取決于多個因素,做好萬全的準備,方能成為最后的贏家。

　　所以說,雖然抖音沒有官宣,但是 Angelababy 最有機會成為抖音帶貨一姐。

　　背后的操盤手是誰 在商言商的三個腦暴建議

　　從6月22日宣布與泰洋川禾解約,到6月28日宣布進軍直播帶貨,Angelababy的動作可謂神速。

　　而她之所以敢如此冒進,背后一定離不開強有力的團隊支撐。據花哥多方查證,此次與Angelababy合作的機構是大黃蜂。

　　據天眼查公開信息,大黃蜂是由上市公司紅蜻蜓控股的MCN,據悉大黃蜂承接了Angelababy整個直播電商業務。當前MCN 在社會化營銷、整合營銷等優勢,讓MCN成為新的風口。今年3月,一手打造出薇婭和李佳琦兩個現象級主播的趙圓圓離開淘寶直播,如今創業做MCN機構。甲方財經預測,紅蜻蜓也將在產業網紅經濟上布局。

　　未來隨著移動互聯網的發展,媒體平臺出現高度分化,去中心化已經成為趨勢,全平臺單一內容投放模式的時代已經過去了。相比較傳統廣告公司,MCN更懂內容和用戶。MCN根據內容數據和用戶反饋,對廣告內容進行優化,不斷提高轉化率。MCN將掌握真正的商業主動權。

　　當前“網紅概念股”的倍受追捧,主要原因在于MCN在直播帶貨的表現。此次牽手Angelababy入局直播帶貨,大黃蜂能否成為未來資本市場中X因素,也把答案留給時間。

　　有了強有力的后援團支持,才能在前臺放開手腳。而后續Angelababy直播帶貨要如何來做呢?花哥有以下幾個建議:

　　A 白銀建議,“明星+明星”的無限資源模式。

　　網紅帶貨→明星帶貨→網紅+明星帶貨,如今直播帶貨模式也在演變。對于明星而言,明星+明星的帶貨模式更能釋放出營銷勢能。例如陳赫在直播中就邀請了朱楨和鹿晗。這種帶貨模式是其他主播難以實現的,會給品牌帶來極大的關注度。

　　作為國內一線明星,Angelababy無疑擁有眾多資源,但如何讓關注度達到頂流,需要她和她的團隊來思考,如何配置才能影響力和商業價值最大化。

　　B 黃金建議, Angelababy 的品牌定制款。

　　未來直播帶貨的趨勢一定是更加垂直細分化,如何打造自己的IP成為決勝的關鍵。既然Angelababy選擇了Allin,就不能浪費其這么好的天賦資源,在C2M(Customer-to-Manufacturer用戶直連制造)大行其道的今天,在保證優質低價的基礎上,有明星形象加成的品牌定制款,無疑將是新的升級方向。品牌和明星之間形成強互動力,從而形成雙重競爭力。

　　C 鉆石建議,搭建私域流量,構建起真正的護城河。

　　在私域流量上,素人起家的網紅實在太難了,而明星具備天然的優勢,他們背后都有自己特殊的粉絲群體,這些粉絲的粘性強活躍度高,普遍對明星有信任感。這無疑大大降低了構建私域流量的門檻。Angelababy的粉絲群體基數大,一旦形成強有力的勢能,將對直播帶貨進行質的變化。

　　當然要做功課的不止是明星,品牌方也要重新理解直播帶貨。

　　花哥曾在《直播帶貨,呵呵》一文中寫道,直播的本質是營銷,帶貨只是營銷的結果。但如果單純認為直播只有帶貨,這其實是一個很大誤解。

　　未來直播也將勢必回歸的營銷本質,成為最有勢能的一種載體。比如直播+發布會,直播+周年慶,直播+新產品等。通過技術和內容的加持,直播將展現更多品牌端的渠道價值,打通品效合一的閉環,成為整合營銷的重要陣地。

　　品牌方要把明星直播間當做一個營銷渠道,如何利用好明星這個王牌,實現品效合一才是關鍵。

　　花哥思考 抖音太需要一個帶貨女王!

　　6月18日,各家電商激戰正酣之時。字節跳動宣布完成了一輪針對電商業務的組織架構大調整——正式成立了以“電商”明確命名的一級業務部門,以統籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內容平臺的電商業務運營。

　　毫無疑問,電商的戰略地位在字節跳動內容又得到一次質提升。而日活超過4億的抖音,正承擔著集團電商夢的重任。

　　如今隨著短視頻紅利消失,短視頻的競爭也進入了下半場——商業化變現階段。

　　由于經濟下行的壓力,中國廣告整體市場投放正面臨著收縮的風險。再加上疫情的影響,當前各家平臺的廣告收入都有所下滑。

　　而直播,尤其是具備變現基因的直播電商,將成為短視頻平臺營收的新變量。直播+電商的火爆,也讓GMV成為衡量短視頻商業價值的重要指標。

　　今年開始,抖音在直播電商上一直動作頻頻,這也從側面體現出抖音的在直播生態上焦慮。當前在頭部主播競爭中,抖音竟缺位了。提起淘寶,我們知道有薇婭、李佳琦,提起快手有辛巴、二驢,但抖音卻一直沒有出圈的主播。

　　出圈主播的數量,反映出平臺造勢的能力。在直播帶貨領域,抖音一直想建立起區別于快手和淘寶直播的帶貨形象,同時又能出現一個在帶貨、影響力層面上能與薇婭、李佳琦們抗衡的主播。

　　雖然抖音6000萬已拿下羅永浩,但抖音的野心遠不止于此。從目前來看羅永浩和陳赫,除了第一次帶貨破億之外,成績始終在千萬級別跳動,并日漸趨于穩定。對于淘系的薇婭李佳琦直播間流量均在500萬左右,抖音直播的頭部主播和淘系還有一定差距。

　　如今已有多個明星在抖音直播帶貨,而抖音依賴找明星帶貨的這種方式。花哥認為原因有兩個:

　　第一,頭部網紅主播難挖。李佳琦、薇婭、辛巴等頭部主播,都已經被各個平臺所壟斷,抖音很難再去“挖墻腳”。如果自己孵化頭部主播需要消耗大量資源,而且周期長,請明星這個方法會更加見效。

　　第二,中腰部網紅需要長時間的培養。中腰部網紅的確有很多潛力股,但要培養需要花費時間,見效慢。在激烈的競爭中,平臺想要盡快做好直播生態,打造出一線帶貨主播,找明星帶貨會是一個更適合的方式,并且能在短時間制造出更大的營銷勢能。無論對平臺還是品牌,都有益處。

　　抖音等不了,當前抖音急需一個帶貨女王,來給自己的電商帶貨加碼實力。而 Angelababy 這種自帶流量的明星入局,不僅可以縮減平臺的培育和孵化成本,也能助力平臺構建多元化直播矩陣,從而給抖音直播帶貨吸引到更多商家和MCN的關注。

　　花哥后記:最后做個預測,Angelababy的首秀帶貨量會是多少?請大膽留下你的想象力。

　　轉自：搜狐網

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