揚帆出海 中國石化深耕“一帶一路”油品市場

　　共建“一帶一路”倡議提出以來，中國石化積極響應，努力開拓“一帶一路”沿線國家和地區油品市場，加快營銷網絡搭建，市場開發取得積極進展。今年以來，香港公司、潤滑油公司、燃料油公司等海外業務發展持續向好，多地市場實現新突破。

　　香港公司充分發揮海外經營“橋頭堡”作用，堅持以我國香港地區為基地，以所屬新加坡公司為采購貿易平臺，全力開拓亞太地區尤其是東南亞地區終端零售市場。目前，已成功打造香港最大油氣零售網絡，澳大利亞、菲律賓、老撾等國市場的直分銷業務取得新進展。

　　該公司充分利用新加坡世界成品油交易中心優勢，積極開展國際貿易，發展零售網絡，目前已在新加坡投運3座加油站，成品油和燃料油國際貿易規模持續擴大。在泰國，全力推動高質量國際化經營，做大終端網絡規模，與泰國SUSCO公司合資項目于2022年12月簽約，今年5月完成資產交割，雙方共同在泰國合資經營25座加油站及航煤加注業務，月銷量2萬余噸。今年6月，在澳大利亞完成首單成品油直銷業務，共銷售汽柴油4.4萬升；今年5月，在菲律賓完成首單柴油直銷業務，截至目前累計銷量約8500噸，為開拓當地市場奠定堅實基礎。在老撾，積極探索成品油出口新路徑，今年6月，第一批供應老撾的1000噸成品油從廣州石化順利發出，實現老撾市場零的突破。

　　“今年，SINOPEC潤滑油銷量增長，訂單明顯增加，我們對SINOPEC潤滑油的未來發展充滿信心。”近日，澳大利亞經銷商向潤滑油公司澳新代表處經理作出如上溝通表態。澳大利亞市場作為潤滑油公司海外重點發展市場之一，2022年潤滑油銷量比上年增長14%，前9個月繼續保持較好增長勢頭。

　　近年來，面對疫情對海外市場的影響，潤滑油公司發揮所屬新加坡公司的海外業務中心作用，支持各地銷售代表處推動市場開發工作。“今年，我們相繼為30多個國家的326個重大項目提供了潤滑配套服務，新拓展了3個空白市場。同時，我們和中資企業抱團出海，獲益匪淺。”潤滑油公司國際業務中心副總經理夏鵬說。

　　船用油成為SINOPEC潤滑油提升海外影響力的重要抓手。今年，潤滑油公司在歐洲地區開發多家客戶，前9個月銷量同比增長近兩倍，SINOPEC液壓油、齒輪油、柴油機油等首次發運荷蘭，初步具備在荷蘭、比利時、德國、丹麥等國家的主要港口為全球船東服務的能力，前9個月SINOPEC船用油海外港口供應量同比大幅增長。目前，已在76個國家建立SINOPEC潤滑油營銷網絡。

　　今年8月，隨著第一批共25噸成品油順利到站，燃料油公司完成斯里蘭卡馬特格達鎮加油站的接收與投運。這是斯里蘭卡特許中國企業經營150座加油站的首座劃轉站，標志著中國石化進入斯里蘭卡陸上成品油零售市場。

　　燃料油公司不斷開拓海外市場，布局全球船用燃料油供應網絡，為在“一帶一路”沿線航行的國際船舶提供服務。在新加坡，取得當地船加油牌照，通過浮倉和駁船供油方式，大力開拓船加油市場。布局斯里蘭卡漢班托塔港這一印度洋航道的重要支點，依托該港口將供油服務延伸至周邊國家，每年為2萬余艘國際船舶提供補給。

　　燃料油公司抓住我國遠洋漁業在南太平洋海域蓬勃發展的機遇，積極開展船舶運力建設、資源組織，建設南太平洋船用燃料補給基地。今年9月，調配自有配送駁船裝載輕質船用燃料油，在南太平洋的金槍魚作業漁場為我國客戶完成遠洋漁船補給，這是中國石化在中南美洲地區開展輕質船用燃料油配送作業的首艘船舶，標志著已具備為在南太平洋主要海域的遠洋漁業船舶提供補給的能力。（劉昱琦 錢志勇 龍巖烽）

　　轉自：中國石化報

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