緊握“一帶一路”機遇 中天科技國際化發展邁大步

　　中天早在2012年就在印度獨資建設了首家海外工廠——中天科技印度有限公司，主要從事OPGW光纜的生產和銷售。經過5年的發展，公司在印度的市場占有率不斷提升。2017年年初，中天科技印度公司二期工程正式開工，圖為開工儀式。

 

　　自2013年提出以來，“一帶一路”倡議的進度和成果超出預期，不僅給沿線各國的經濟發展注入了新動力，同時也給我國企業的“走出去”帶來了全新的歷史機遇。作為我國光纖光纜領軍企業的中天科技，依托多年來積累的強大技術實力和市場能力，積極響應“一帶一路”倡議，以自主創新為驅動引擎，將技術、產品、服務輸出到海外市場，助力“一帶一路”沿線國家信息通信基礎設施建設以及經濟發展。目前，中天科技已與“一帶一路”沿線65個國家中的59個展開合作，覆蓋率為92.19%，并在印度、巴西、烏茲別克斯坦和印尼建設了四大海外工廠。“ZTT”品牌正在從中國快步走向更加廣闊的市場舞臺。

 

 

　　“一帶一路”倡議的提出，為我國企業的國際化發展指明了方向。中天科技總裁薛馳認為，在中國光通信產業飛速發展的大背景下，光纖光纜領軍企業“走出去”已經成為一種必然。早在多年前，中天科技就已經展開了國際化布局。“一帶一路”倡議的提出，為正在探索國際化發展的中天科技指明了方向。最近幾年，中天科技不斷加大“一帶一路”沿線國家的市場布局，在印度、巴西、印尼等地建設了工廠。與此同時，中天科技產品在“一帶一路”沿線國家的銷售占比逐年升高：2014年，中天在“一帶一路”沿線國家的銷售額占整體國際銷售總額的53.35%；2015年這一比例增至60.84%；2016年更是高達68.37%。預計2025年將建成10個海外生產基地、20個海外分公司以及40個注冊辦事處。

 

　　中天科技如何在“一帶一路”倡議的指導下展開卓有成效的國際化布局？薛馳透露，中天科技遵循和平合作、開放包容、互學互鑒、互利共贏的絲路精神，秉承“共商、共建、共享”的原則，積極投身“一帶一路”建設，內夯基礎，外贏市場。在“走出去”上，中天科技制定了三步走戰略。

 

　　第一是開展一般貿易，這是中天科技“走出去”的第一步，也是重要的基礎。第二是境外投資設廠。從2013年開始，中天科技就在海外設立工廠，至今已經建設了四大海外工廠。第三是工程總包服務。工程總包是企業綜合實力的體現，近年來中天在出口產品的同時，逐步向工程總承包延伸，為海外客戶提供系統解決方案。

 

　　中天科技在“一帶一路”沿線國家在線運營的通信產品已近50萬公里，如通信光纜、射頻、寬帶接入等。在輸出技術和產品的同時，中天科技正在給當地的百姓生活帶來更多的便利，助力當地信息通信基礎設施建設，有效消除數字鴻溝。“‘一帶一路’沿線多為發展中國家，對于互聯互通、基礎設施和金融貿易有十分強烈的需求。”中天科技世貿公司總經理曲直認為，“中天與這些國家的合作，不僅是做生意，更是滿足需求，改善人們生活，增加了當地就業機會，最終推動經濟發展。”

 

　　“正是因為這些合作的意義巨大，因而越南、泰國、緬甸等國家的電信運營商已經成為中天科技的忠實客戶。”曲直以具體的案例進行了說明：馬來西亞森林覆蓋區域高達70%，很多地區電力光纜受到嚴重的松鼠危害，針對這一情況，中天科技研發了防鼠用電力光纜，解決了長久以來困擾當地運營商的難題；中天科技在烏茲別克斯坦設立的通信產品生產工廠，為當地人民帶來了數百個就業崗位，緩解了就業壓力，推動了當地的經濟發展；中天科技的鋰電池技術、光伏電站等產品，替換了傳統的火電，為“一帶一路”沿線國家帶來了清潔能源，深受當地居民喜愛。

 

 

　　“技術創新”是中天科技的企業基因，中天科技能夠從一家鄉辦小廠發展成為營業額突破300億元的高科技產業集團，就是得益于在“技術創新”上的不懈努力。今天，“技術創新”又在為中天科技“走出去”提供源源不斷的發展動力。

 

　　源于對“技術創新”的深刻理解，中天科技的國際化發展推進“兩大延伸”戰略，即穩步推進“產業向高端延伸，產能向國際延伸”。在薛馳看來，“兩個延伸”不僅是中天科技開展海外探索的有效路徑，有利于打造具有內涵的國際化品牌，同時也將在全球市場為“中國制造”正名，并將為“一帶一路”沿線國家的經濟發展提供有力支撐。

 

　　依托“技術創新”，中天科技的國際化戰略已經取得可喜成果，在國際舞臺上擁有了更大的影響力和話語權。得益于強大的技術實力、完善的服務和豐富的經驗，中天科技在國際上提供了多個重量級工程總包服務：在印度市場，中天科技成功提供印度國家電網兩個總包項目；在孟加拉國市場，中天科技獲得1.21億元海底電纜、架空線與變電站總包工程；在歐洲市場，2017年年初中天科技收到了德國Tennet公司中標通知書，確認中天海纜中標“EnBwHoheSee海上風電連接用海底電纜生產、交付及安裝總包工程”項目。

 

　　中天科技中標德國海底電纜總包項目，開了我國海纜制造的先河。這一成績的取得，離不開中天科技在海纜市場上多年來持之以恒的技術創新。眾所周知，海纜市場擁有很高的技術門檻，一般企業很難打入這一市場。中天科技早在1999年就開始海底光纜的研制；2000年，在江蘇南通狼山港建立了全套海光纜生產線；2002年，中天科技淺海光纜首家通過國家鑒定；2003年，中天科技生產的國內首根50km大長度海光纜成功投入市場；2004年，中天科技成功研制35kV及以下海底光電復合纜并投入市場；2007年，中天科技深海海底光纜成功研發，填補國內空白，首家通過國家鑒定；2008年成功試制110kV海底交流光電復合纜；2009年海底光纜在國內首家通過國際UJ和UQJ認證；2011年，連續長度157km海底光纜出口美國，代表發展中國家將產品打入美國市場。同年，總長度160km海底光電復合纜出口歐洲。此后，中天科技海纜產品加速“走出去”，贏得了更多海外市場的認可，成為中國海纜的第一品牌。

 

　　作為第一批“走出去”的中國光電線纜制造企業，中天科技已經成為線纜產品出口總量的排頭兵。薛馳透露，截至2016年年底，中天海外銷售的電力線纜產品，僅“一帶一路”沿線國家的在線運營就已超過20萬公里，其中重點產品OPGW在印度及波蘭市場均達到60%以上的市場占有率，深受當地電力公司的青睞。與此同時，中天光纜、射頻、寬帶接入等通信方面的產品，在“一帶一路”沿線國家的在線運營也達近50萬公里。

 

　　中天科技發展智能制造，也為國際化布局提供了有力支撐。當前，在“中國制造2025”戰略的指導下，中天科技正在加快推進智能制造，其中就包括打造精工裝備系統集成能力。目前，中天科技研發的鐵路機車用電纜、鋁合金電纜、礦用橡膠軟電纜、控制電纜等高科技含量產品，在滿足我國高端工程機械需求的同時，正在得到海外市場的青睞，出口歐洲、東南亞、南美、北美等國家和地區。

 

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　　“中天科技是‘一帶一路’倡議的堅定踐行者和探路人。”薛馳用這樣一句話表明了中天科技積極響應“一帶一路”倡議，堅持國際化發展的決心。在他看來，隨著國內行業生產規模的不斷擴大，產能過剩的壓力日益增長，早一步“走出去”的企業雖然先面臨挑戰，但是機遇也是巨大的。在“一帶一路”倡議的指引下，中天科技致力于為沿線國家輸出更多優質的產品和服務，打造在世界舞臺上立足的中國品牌，助力“一帶一路”沿線的國家構建優質的信息通信基礎設施，縮小當地的“數字鴻溝”，為當地經濟的持續發展注入新的血液。（本報記者黃魚）