國際競爭新優勢逐漸顯現 創新驅動山推出口猛增

　　不斷創新渠道建設、創新貿易方式、創新服務模式成為山東山推工程機械進出口有限公司實現貿易增長的良方。該公司總經理朱志表示，山推海外市場近幾年發展戰略定位為“品質成就價值，創新驅動未來”，緊跟國際政策和導向。

（圖片來源：互聯網）

　　據朱志介紹，2017年，山推海外市場強勢復蘇，出口創收大幅增長，實現銷售各類主機2026臺，同比增加90%。同時，國際化戰略在海外布局和市場開拓方面取得了顯著成效。2017年，山推在貫徹全球布局的市場戰略指導下，堅持弱勢市場布局、重點市場強化的方針，不僅成功開拓了剛果金、科特迪瓦、尼日爾、埃塞俄比亞、馬達加斯加、約旦、伊朗、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、斯里蘭卡、馬來西亞、澳大利亞、智利、秘魯、荷蘭、波黑、新西蘭、羅馬尼亞、莫桑比克、卡塔爾等20個海外銷售渠道，有效覆蓋了目標市場，并且著重加強了北美、東南亞、非洲、一帶一路沿線和泛俄地區的布局。

　　“近幾年的對外貿易趨勢表明我國企業自主創新能力逐漸增強，國際競爭新優勢逐漸顯現。”朱志表示，山推近幾年也潛心研究、調研，將技術和市場進行有效結合，將更能滿足客戶需要的產品推向國際市場。

　　朱志指出，2018年，山推面向海外市場實施“聚焦重點產品，全面帶動戰略產品”的產品營銷策略。通過持續在泛俄、東歐市場強化市場推廣和服務提升，拓展大馬力推土機產品銷售；利用海外代理商年會以及全球性展會，重點推廣全液壓全系列產品；在規模銷售區域實施靈活的營銷策略，提升裝載機產品銷售；緊抓一帶一路機遇，強化混凝土、道機以及挖掘機在成套設備出口中的產品推介。借助泛俄、非洲渠道優勢，加大大節距底盤件銷售推廣，同時實施借力主機銷售規模，提升配件銷售規模的策略。

　　在創新渠道建設方面，山推做到了有的放矢。“堅持弱勢市場布局、重點市場強化的方針，著重加強北美、東南亞、非洲、一帶一路沿線和泛俄地區的產品銷售工作。區分重點市場和戰略市場，創新營銷策略，建立體系化的渠道管理。”朱志表示。

　　在創新貿易方式方面，山推多元推進。“十九大報告指出，‘優化區域開放布局，加大西部開放力度。賦予自由貿易試驗區更大改革自主權，探索建設自由貿易港。’再結合一帶一路倡議，這對中國本土的工程機械企業而言，絕對是利好。”朱志表示，單就貿易方式而言，對西部邊境貿易就有絕對的優化作用，對我國工程機械企業進一步開拓中亞市場和一帶一路沿線國家市場有積極的推動作用。在這樣寬松的環境下，山推有機會探索出更多元的貿易方式。

　　在創新服務模式方面，山推堅持售前、售中、售后的全過程服務理念。“我們成立了專項PDI小組用于售前整機質量檢查；在售中和售后推出針對新代理、新用戶、新產品的‘三新’服務活動和針對重點機型、重點客戶的保姆式服務，使服務對象認可山推產品與服務工作，增強對山推產品的信賴。”朱志表示，未來，山推將更加注重培育以技術、品牌、質量、服務為核心的外貿競爭新優勢，不斷提高發展質量效益，以實現山推海外市場的持續健康發展。（劉葉琳）

　　轉自：國際商報
 

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