【油氣利器出國記】杰瑞集團：海外業務已占半壁江山

　　7月的一天，一列滿載著壓裂設備的車隊從杰瑞集團位于煙臺的制造基地緩緩駛出，駛向碼頭。車上裝載的是杰瑞專門為中東客戶定制的壓裂成套設備，這是中東客戶首次引進中國制造的壓裂成套設備，意味著中國高端能源裝備制造企業在中東地區打破了歐美的壟斷，也是杰瑞海外戰略取得的又一項成果。

　　杰瑞集團副總裁王鋒在接受記者采訪時表示，目前杰瑞的海外業務占比已經超過了50%，在油氣田裝備研發制造、工程建設服務、工程技術服務、環境治理四大業務領域均有建樹。

　　開啟全球化征程

　　2005年，杰瑞首臺油田混漿系統實現出口，開啟了杰瑞全球化發展征程。經過短短十幾年的發展，杰瑞海外業務的足跡遍布了全球70多個國家和地區。在美國、俄羅斯以及中東、北非、南美等主要油氣田都能找到“Jereh”的影子。2016年上半年，來自國外的收入占比已突破杰瑞總收入的一半，達到54.6%。

　　早在2008年，杰瑞就開始布局中亞市場，杰瑞向烏茲別克斯坦輸送全套固井設備，2010年，杰瑞成立了哈薩克斯坦子公司，與中石油并肩開拓中亞油氣合作示范區。此后，杰瑞還與哈薩克斯坦、土庫曼斯坦和俄羅斯等國開展了合作，在俄羅斯杰瑞已提供大批壓裂設備、連管設備、鉆完井設備和壓縮機組等200多臺（套）設備及增產服務。在中東市場，杰瑞重點發展埃及、卡塔爾、阿聯酋、科威特、沙特阿拉伯等國，在阿聯酋成立了分公司，作為推進中東戰略的運營平臺，發展總包工程、高端裝備制造、能源技術服務業務。雖然歐洲市場對于中國企業來說是比較難進入的市場，但杰瑞還是在意大利、荷蘭、英國、波蘭、羅馬尼亞等地進行了重點布局，占領了歐洲市場的一席之地。最近幾年杰瑞還大力開拓埃及、阿爾及利亞、烏干達、尼日利亞等非洲市場，重點發展裝備制造、油氣田工程業務。在高端油氣裝備企業聚集的北美市場，杰瑞設立了休斯頓、卡爾加里分公司和國際研發中心，與國際老牌企業同臺競爭；在拉美，杰瑞重點布局委內瑞拉、哥倫比亞、玻利維亞、巴西及厄瓜多爾等市場。

　　注重開拓策略

　　在市場開拓中，杰瑞并不急于追求業績，每開拓一個新市場，杰瑞都會對當地人文政治、經營環境、法律法規，以及市場情況進行深入分析和調研。根據不同國家和市場的特點，杰瑞所采取的本土化策略也會有所不同。

　　王峰說：“在海外業務拓展中，我們將業務聚焦在油氣、能源等優勢領域，通過利用杰瑞在裝備制造、工程技術服務以及在投資開發方面積累的經驗和能力，為客戶提供本土化全方位的解決方案，最大程度滿足客戶的期望。”

　　為了獲得海外市場對中國產品的認可，確定在某個國家開展業務后，杰瑞首先開展的是品牌推廣工作，針對不同市場重點，結合當地用戶的需求，通過參與當地舉辦的展覽、專業研討會以及拜訪客戶等活動，逐步提升海外市場對杰瑞品牌的認知度。

　　對海外不同國家產品技術標準的認證情況，決定了產品能否真正為當地客戶所接受。為此，杰瑞有針對性地申請各客戶所在國的產品和技術標準認證，獲得了多項國際生產資質認證、國際產品認證和管理體系認證。

　　例如，美國石油學會的API認證就是油服企業走向國際市場的高標準“通行證”，因其先進性、通用性、安全性、權威性被全球廣泛認可和采用，中東、南美和亞洲等諸多國家的石油公司在招標時，將API證書視為基本門檻，斯倫貝謝、殼牌等國際優秀公司均持有證書。2013年，杰瑞獲得了包括美國石油學會APIQ1在內的5個管理體系證書，是中國第一家通過APIQHSE一體化整合管理體系認證的公司。2016年，杰瑞又收到APIQ2認證證書，是中國第一家通過該認證的油服公司。

　　創立研發中心

　　為了更好地針對國際市場進行創新，杰瑞建立了與海外戰略相匹配的七大研發中心，其中就包括位于美國休斯敦和加拿大卡爾加里的海外研發中心，主要的研發領域包括鉆完井裝備、油氣田工程、LNG工程、環境工程等。杰瑞每年投入研發的費用保持在公司營收的5%以上，不僅是針對現有業務，還包含了對未來業務進行的技術儲備。

　　對于未來的發展，王鋒表示，“我們的重點放在歐美等成熟市場以外的快速增長地區和國家，以及待發展地區和國家。我們希望杰瑞的知識、能力和經驗能夠幫助更多的企業、更多的人走向成功，這也是杰瑞價值的最大體現。”（記者 李聞芝）

　　轉自：中國化工報

 

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