雷沃“智造”以創新走向世界

　　今年3月，隨著雷沃服務工程師團隊的到來，雷沃全球大型用戶走訪活動“西非站”正式啟動。西非是2018年雷沃海外全球用戶親情回訪活動的其中一站。雷沃重工此次以“雷沃20年，服務永相隨，回饋萬里行”為主題的大型用戶走訪活動，將歷時8個月，涵蓋歐洲、美洲、中南非、北非、東南亞、俄語六個大區的13個重點國家。此次活動是雷沃海外服務史上最大規模的集中服務行動，也是海外服務向雷沃重工成立20年獻禮活動之一。

　　筆者了解到，非洲作為雷沃重工的重要市場之一，自2005年雷沃重工出口非洲第一臺小麥聯合收割機開始支持當地發展以來，十多年間為非洲農業、交通和基礎設施建設提供了大量的農業裝備產品。產品暢銷阿爾及利亞、利比亞、南非、馬里、蘇丹、肯尼亞、坦桑尼亞、剛果等30多個國家和地區。目前非洲市場占到雷沃重工出口總額的1/3，出口比例仍在不斷擴大。

　　作為國內裝備制造業的骨干企業，雷沃重工積極響應“一帶一路”國家戰略，在全球已進入創新密集和產業變革、國內經濟發展步入新常態的大背景下，主動把握發展機遇，探索“全球研發、全球制造與分銷”的發展模式，加強能力建設實施創新驅動，著力提升研發、制造、營銷、運營管理水平，推動內涵增長，通過戰略布局全球資源，整合國際高端人力、技術資源，開始向全球價值鏈中高端跨步攀升，企業的轉型發展邁出了堅實步伐。2018年品牌價值再創新高，達到581.95億元，成為近年來國內品牌價值增長最快的企業之一。

　　近年來，雷沃重工積極走出去，整合全球優質資源，不斷提高產品的技術創新水平，使產品與國際品牌站在同一水平線上，已經成為國內農機企業踐行“一帶一路”國家戰略的行業典范企業。而雷沃重工走出去的過程，也是中國裝備制造業轉型升級，實現從“大”到“強”蛻變的一個縮影。

　　借力“一帶一路”，全球范圍內創新

　　早在2011年以前，雷沃重工沿著“絲綢之路”，一路向西，來到了生產蘭博基尼、法拉利的歐洲工業重鎮博洛尼亞。在這里，國內農機行業的首個海外研發中心——雷沃海外研發中心正式成立。

　　三年后，借助在歐洲腹地整合國際高端人才、技術資源形成的這一創新研發平臺，雷沃重工完成了在海外的首例并購，一個歐洲百年品牌阿波斯(Arbos)。這個迄今已有120年歷史的品牌，被譽為意大利國寶級品牌，堪稱一代經典。

　　在之后短短兩年多的時間里，隨著把全球高端農機具企業馬特馬(MaterMacc)和歐洲果園型拖拉機制造企業Goldoni(高登尼)正式收入囊中，雷沃重工在歐洲連下三城，上演了并購“帽子戲法”。

　　期間，雷沃重工在歐洲的全資子公司雷沃阿波斯歐洲正式揭牌成立，中國農機在海外的屬地化運營由此開始實現零的突破。

　　據了解，目前雷沃重工的歐洲籍員工數量已經超過500人，在歐洲所占工業面積達到30萬平方米，雷沃阿波斯歐洲已初步建設成為面向歐美市場的高端農業裝備研發、采購、制造、營銷基地和運營管理中心。

　　從成立國內首家海外研發中心，到并購阿波斯、馬特馬克、高登尼，再到引領中國農業海外的屬地化運營實現零的突破，在經過幾年的戰略布局后，從2015開始，雷沃重工已進入了“收獲季”。

　　2015年10月，由雷沃阿波斯歐洲推出的阿波斯5000、6000、7000三個平臺的拖拉機產品正式全球發布，一舉突破了國內拖拉機產品尚不能自主的“動力換擋”技術，并在與國際頂尖品牌拖拉機同臺競技中，被來自歐洲23個國家的拖拉機行業媒體組成的評審團授予“歐洲年度拖拉機銀獎”。這是國內農機產品獲得首個國際獎項。

　　2016年11月，高登尼拖拉機又獲得殊榮，被授予歐洲年度拖拉機專業拖拉機類銀獎。盡管在西方人眼中，“中國制造”尚未完全擺脫低端制造的印象，但雷沃的這些創新獨具匠心的優秀產品，還是令他們感受到制造大國的創新潛能。

　　2017年4月，由雷沃重工歐洲研發的阿波斯拖拉機，從全球54個國家入圍的5000余件產品中脫穎而出，獲得“紅點獎”產品設計獎，這也是國內農機行業首次摘得此桂冠。

　　從收購和投資擁有領先技術的歐洲屬地的冠軍”“小巨人”企業，再把這種技術帶回到更大的國內市場，雷沃重工的創新并不只是走出去，還有引進來。像阿波斯拖拉機、馬特馬克農機具填補了國內農機領域在動力換擋、精量播種機等多項空白，改變了我國高端農機領域核心技術長期被國外壟斷的局面，推動我國裝備制造產業向價值鏈高端拓展，也實實在在反哺了國內農業現代化。

　　做大“一帶一路”朋友圈，邁向世界級目標

　　收獲的前提是創新的投入與付出。“十二五”期間雷沃重工持續加大科技創新投入，每年拿出銷售收入的3%～5%作為研發經費，近幾年已累計投入研發經費超過30億元。

　　通過戰略布局全球優質資源，在全球范圍內“借腦納智”，整合國際高端人力和智力資源，目前雷沃重工農業裝備和工程機械明星產品的創新與開發已開始全面實現“國際化”，形成了同步世界的雷沃全球研發體系和行業領先的科技創新能力。科技創新已成為雷沃品牌競爭的“軟實力”。

　　作為“一帶一路”倡議的先行者，在全球范圍內創新方面雷沃重工在“一帶一路”的運營模式可謂是可圈可點；而在一般性貿易方面，雷沃重工的“一帶一路”亦在實戰中贏得了不俗的業績。目前，雷沃產品已經銷售全球120多個國家和地區。其中，“一帶一路”相關出口占公司出口總量的60%以上。

　　近年來，雷沃重工有序推進研發、制造、營銷、服務全價值鏈能力升級的同時，積極擴大在東南亞、非洲、歐洲等“一帶一路”沿線國家的“朋友圈”，不斷參與到“一帶一路”沿線國家基礎設施建設、資源開發等活動中，在“一帶一路”沿線接連連斬獲大訂單。

　　2016年12月7日，　“一帶一路·中非合作”落實“中蘇農業現代化合作計劃”暨雷沃重工蘇丹客戶800臺收獲機械交付儀式在雷沃重工廠區舉行。這也是目前國內一次性交付海外的最大的谷物收獲機械裝備訂單。

　　2016年12月，第三批馬里政府采購農業機械項目訂單在雷沃重工順利實現發運。此次訂單涵蓋1000臺中大馬力拖拉機、2800套農機具以及其它生產設備，總貨值高達1億多元人民幣，是新中國成立以來，中國政府援助非洲國家最大的農業機械項目。

　　2017年，第四批馬里政府200臺套拖拉機及農機具項目訂單發運。至此，雷沃重工已累計出口馬里近7000臺雷沃拖拉機及機具，市場占有率達95%以上。

　　在“一帶一路”倡議的背景下，雷沃重工與非洲多個國家加強農業合作，而出口也已從對非單一產品出口階段，發展到了為非洲提供現代農業整體解決方案階段。

　　目前，雷沃重工已建成覆蓋全球120多個國家和地區的300多家分銷網絡，在戰略市場和重點市場建立了9家海外辦事處和10家配件中心，并在巴西、俄羅斯、土耳其、烏克蘭等戰略市場注冊屬地國家銷售公司，形成了集“銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋”五位一體的全球營銷服務網絡體系。

　　當前，中國農業正處于趕超世界農業先進水平的關鍵發力期，雷沃重工在立足國內的同時，將繼續加快實施全球化戰略，依靠全球范圍內創新讓更多的中國農機“智造”沿著“一帶一路”走向世界，讓當地用戶感受到農業現代化的“中國力量”。（姚彬）

　　轉自：中國工業報

 

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