聯通5G終端戰略曝光 210億元資源如何釋放

　　12月14日，中國聯通在廣州召開了2018年“中國聯通網絡技術大會終端分論壇”，中國聯通將以此次大會為契機，與合作伙伴溝通5G網絡技術試驗的相關計劃和進展，明確5G測試終端及預商用終端采購計劃，明確組建5G終端合作專屬團隊，明確5G終端合作綠色通道，明確實施5G終端合作保姆式一站服務，并在導入期和快速發展期內整合100億元權益賦能、100億元金融賦能、10億元平臺補貼，保障中國聯通5G商用終端規模。

　　中國聯通5G先行

　　隨著5G試驗頻率的公布，運營商立即進入了5G試商用的戰備狀態。

　　聯通華盛公司副總經理陳豐偉表示，中國聯通的5G具備先發優勢。一是在工信部剛剛頒發的5G試驗頻率中，中國聯通拿到了全球最主流的3.5GHZ頻段，意味著會有更多的網絡設備和終端可以選擇。二是目前看5G終端首期主要是NSA，第一批3.5G NSA的5G終端是可以在中國聯通的網絡上使用的，因此只要國家頒發入網證，中國聯通的5G終端必將首發。

　　從時間點來看，2019年1月份，中國聯通采購測試終端；在明年第一季度，將發布NSA的5G終端；在第二季度實現對NSA的5G終端試商用，同時還將出現面向消費端的5G新型終端；2019年第三季度同時進行NSA/SA的5G終端試商用；2019年第四季度預計5G商用終端大規模上市。

　　陳豐偉說，這些試商用和正式商用的時間節點最后都以國家頒布的時間為準。

　　5G網絡的建設與5G終端的推進相輔相承。中國聯通運維部總經理馬紅兵發布了中國聯通網絡側5G網絡的商用/試點進展及計劃：中國聯通將圍繞京津冀、長三角、珠三角、直轄市及中部重點城市群，開展17個試點城市5G業務示范及網絡試驗工作，目的在于把握5G試點這一契機，提前探索和引爆5G新的業務增長點。

　　在5G業務的支持上，中國聯通以“端網協同”實現5G行業生態的豐富性。在終端上，形態將是多種多樣的，交互方式比較靈活，同時對行業終端、模組和芯片進行規范。5G網絡的建設目標則是一個高速、高覆蓋的、靈活、高效的5G網絡服務體系。

　　210億元資源如何釋放

　　中國聯通會對5G終端也像3G、4G時期投入巨量的補貼，從而拉動終端快速地增長嗎？答案是肯定的。

　　陳偉豐說，產業鏈初期是需要我們做大量投入的。在2019年到2020年的導入期，中國聯通將整合100億元權益賦能、100億元金融賦能、10億元平臺補貼。

　　但終端補貼方式會發生變化。“走老路是到不了新地方的，從全球運營商發展趨勢看，終端補貼在新形式下將被淘汰。”陳偉豐說，“現在用戶買手機也發生了改變，不僅看價格，更看重品牌的品質和高價值權益的贈送。”

　　為保證5G終端先行，中國聯通已經成立了5G終端預研中心，并在31個省分公司成立了5G終端運營中心。

　　同時中國聯通以兩大平臺作為觸點：

　　一是終端營收平臺——沃零售，其有17000個營業廳，10萬多銷售員，而且這些營業廳的進貨、銷售、庫存、退貨都在一個平臺上，可以共享給合作伙伴。這是中國聯通在終端渠道上比另外兩家運營商的優勢所在，實現了渠道的品牌化和連鎖化。

　　二是沃易購平臺，進行智能終端B2B交易，目前有40萬家渠道商，1200家供貨商。

　　中國原有100萬家手機店，2017年減少了大約20%到30%。OPPO、VIVO都在減少自己的店面，其他品牌會更少。陳偉豐說，中國聯通的40萬個渠道商不僅有號卡合作，在平臺上還進行終端提貨。2019年只要和中國聯通進行深度首發產品合作的合作伙伴，在這兩個平臺上會免費提供首發期三個月全國集約化的主推。

　　新型5G終端提供洗牌機會

　　5G手機終端初期必將是“大戶”的游戲。現在手機市場前六家占整個手機市場的90%，馬太效應十分明顯。而5G新型終端品類多但規模比較小，沒有品牌。陳豐偉認為，5G時期有些品牌還會掉隊。但在5G新型終端上有大量合作機會，這也是彎道超車和行業洗牌的機會。

　　在5G新型終端，中國聯通將與合作伙伴共同打造聯合運營的5G終端品牌，針對新型終端品類多、規模小、沒品牌、市場觸點少的特點，中國聯通將解決品牌和觸點問題。對于有好的方案和終端的合作伙伴，中國聯通將拿出非常強的資源和品牌為5G新型終端背書，雙方共同打造聯合品牌。對沒有觸點的合作伙伴，中國聯通的觸點可以分享。同時聯通華盛可以聯合政府、聯通投資和更多第三方公司與產業鏈伙伴進行資本層面合作。

　　中國聯通下一步將深化二級單位的混改，國資委也將給中國聯通更多的自主權。這都為中國聯通在5G新型終端上發力提供了支撐。

　　在會上，還發布了中國聯通5G行業終端推進計劃，同時，“5G行業終端聯合創新實驗室”揭牌成立，華為、中興、OPPO、VIVO、三星、中國信科等首批合作伙伴正式加入。該實驗室將進一步助推中國聯通在新時代孵化融合創新應用和產品，形成中國聯通5G生態核心能力。

　　在5G智能手機和新型5G終端之外，中國聯通還打造了一把“鑰匙”——eSIM，以激活豐富的5G應用。在“eSIM助力5G騰飛”為主題的5G終端論壇暨eSIM產業聯盟成員會議中，中國聯通正式發布了面向開發者的eSIM終端測試環境，該測試環境可幫助終端廠商自助完成與聯通eSIM平臺的聯調測試。同時，為了更好地服務eSIM產業合作聯盟成員，加快推動eSIM技術普及，聯通華盛公司牽頭與聯通軟件研究院成立了eSIM終端聯合測試平臺，推出了eSIM產業聯盟合作網站。（記者 劉晶）

　　轉自：中國電子報

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