江蘇科星：機械“血液”中國造

　　編者按

　　改革開放40年來，中國的民營企業不僅僅是改革開放的見證者、參與者，同時更是受益者。40年間，中國民營企業厚積薄發，成為中國經濟新的支撐點，并受到了國際社會的廣泛關注和認可。在新近公布的2018中國民營企業500強中，江蘇企業入圍86家，總數位居全國第二。2018年1～10月，江蘇全省規上民營工業主營業務收入、利潤總額同比增長7.7%，新登記注冊私營企業和個體工商戶同比增長8.7%。占據全省經濟“半壁江山”的民營經濟，已成為支撐江蘇高質量發展、促進經濟穩中有進不可或缺的重要力量。作為中國熱協、中國刀具協會、中國齒輪協會、中國表面工程協會防銹專業委員會核心成員單位，江蘇南通科星化工有限公司就是其中的優秀代表。

　　坐落于江蘇省海安市白甸鎮的國家級高新技術企業南通科星化工有限公司（以下簡稱科星公司）近日迎來了公司成立30周年的慶典。科星公司憑借著自主研發的金屬清洗劑、切削液和防銹劑產品經過30年的不斷創新，從一個鄉鎮小作坊發展到一家過億元的行業領軍企業。作為公司的董事長也是創始人的吳龍鐵此刻對企業30年取得的成績既有驕傲更有感慨。

　　立足研發 走向億元快車道

　　吳龍鐵回憶，創業之初，企業缺資金、缺廠房、缺技術，只能在當地幼兒園租了一間教室十幾位員工擠在一起辦公，將學校自行車停車棚改成生產車間，場地狹小、環境差。為了節省經費，出門辦事全部擠長途汽車。但即便經費再怎么緊張，科星都沒有減少研發投入，堅持引進和學習新技術，成功研制出金屬清洗劑、切削液和防銹劑產品，該系列產品當年還榮獲江蘇省南通市科技成果獎。

　　產品的推出和收獲獎項給吳龍鐵很大的鼓舞，創業迎來了第一縷曙光，但新問題也來了，“酒香也怕巷子深”，有了好的產品，如何推廣便成了新的問題，怎么才能讓客戶知道和信任這家陌生公司的新產品，吳龍鐵選擇了從打造銷售團隊入手。先是內部培訓鍛煉，經過培訓使得銷售人員非常熟悉產品性能，能夠做到上臺演講，產品有了優勢后，銷售人員便開始四處奔波，開拓市場尋求商機，逐步將市場份額擴大。2015年是具有里程碑意義的一年，在全體科星人共同努力拼搏下，科星公司年銷售收入超過了1億元，企業上了一個新的臺階。

　　銷售收入爆發性的發展將科星推入了快速發展的新車道。科星將積累的資金再投入到設備的升級中，投入上億元搭建的物料管網輸送系統、智能機器人手臂操作系統等自動化生產設備，多條自動化流水線，使企業的生產能力、生產工藝水平始終走在行業前列。

　　以質求勝 搶占市場制高點

　　贏得客戶的信任并非易事，在清洗劑、切削液行業，很長一段時期，國內企業對民族品牌沒有信心，很多企業片面追求國外產品。而國外品牌價格高昂，導致采購成本居高不下。無錫一家企業的汽車發動機零部件生產線采用德國及日本進口機床，原先一直使用美國切削液，后改用科星牌NK微乳切削液，加工質量與美國產品相當，單價僅是國外產品的二分之一，企業采購總成本降低約50%；山東一家生產曲軸的公司，使用機器人自動清洗線生產曲軸，原使用日本清洗劑產品，現使用科星化工KM-10清洗劑產品，清洗效果較日本品牌更加出色，企業采購總成本下降30%。

　　科星公司順應市場需要，加強技術創新能力，作為國家熱處理標準委員單位，多年來公司研發推出了多款能替代國際品牌的產品，并取得了江蘇高新技術產品認定、國家發明專利授權，其中有：KM通用清洗劑可替代日本島田清洗劑、日本帕卡瀨精清洗劑、馬斯特Cleancom31清洗劑等同類切削液產品；NK微乳切削液可代替奎克3755、馬思特E210、嘉實多GS-J等同類切削液產品；KX-660鋁合金鈍化液可替代德國漢高Aldoine5200鋁合金鈍化液；WL-硅烷金屬表面處理劑可代替德國漢高M-NT HC/1等同類產品。

　　保衛藍天 實現廢液零排放

　　近年來，隨著國家環保要求加嚴，科星公司在積極布局環保處理產業方面做足了功課，全力配合用戶單位，對機械加工中產生的清洗劑、切削液、防銹劑、金屬表面處理劑廢液進行環保處置，針對性地開發出各類環保設備系統，不僅滿足國家環保標準還為成就百年科星打下牢固基石。

　　據了解，機械制造加工中“清洗、切削、防銹、表面處理（磷化、鈍化，硅烷）”會產生大量的危廢物，對環境污染影響極大。科星公司早在2015年國家環保部新的環保法實施前就進行了大量的研究探索。首先在“清洗、切削、防銹、表面處理”四大系列產品的生產技術、原料選型上嚴格把關，不采用對環境和職工身心健康有影響的物質原料如“重金屬、壬基酚、亞硝酸鹽、易燃易爆物”等，從原材料源頭上加以管控。加強市場應用的服務管理，指導客戶正確使用科星環保產品。讓用戶減少更換頻次，延長產品使用壽命、少排放、甚至不排放。山東一農用車集團共有14個車間使用切削液，機床近1000臺，2015年在科星配合下全集團進行了危廢切削管理，使每年產生廢液降低至15～20噸，不僅保護了環境，同時也降低了使用單位生產成本。

　　在采訪最后，吳龍鐵向中國工業報記者談了他對公司的未來構想。科星集團接下來的計劃是繼續大力投入新產品研發，力爭有更多、更具競爭力的新產品問世，助力中國高端制造。對于企業來說，30年正青春，百年品牌更是創始人的希望。（記者 郭宇）

　　轉自：中國工業報

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