日前，以 “突破變局 共贏未來”為主題的山東臨工2021全球經銷商云會議在濟南召開，此次會議采取線上 “云端會議”的方式舉辦，通過視頻會議平臺鏈接濟南現場與各國經銷商，與來自東歐、印度、東南亞、中亞、澳洲、非洲、中東等全球各地90多個國家和地區，共計百余名經銷商一同參會，會議取得圓滿成功。會上，山東臨工會同全球經銷商合作伙伴深度剖析2020年的抗疫工作和銷售業績，以及面臨的困局，并對2021年海外市場的營銷、產品、服務等進行全面部署，共謀突破之策，共商智勝之道。
沃爾沃建筑設備亞洲區總裁郭騰澤在線上致歡迎辭，他對會議的順利召開表示祝賀，對來自全球各個國家的經銷商表示問候。他指出，2020年面對來勢洶洶的疫情，沃爾沃建筑設備與山東臨工堅持在困局中迎難而上、深化合作，取得了超出預期的銷售業績，未來仍將繼續攜手并進、實現合作共贏。
山東臨工總裁于孟生從產品、銷售、品牌、服務等方面對未來海外市場業務作了戰略部署。他強調，山東臨工要進一步團結全球各國經銷商，堅定不移推進海外市場轉型升級與營銷創新，致力于將山東臨工打造成為海外工程機械市場首選品牌之一。
共克時艱 全心而行
本次會議是疫情之下，山東臨工打破常規，積極拓展溝通渠道，增進交流、傳遞信心的思路創新和方式創新，也是各方守望相助、共克時艱的信心舉措。會上，山東臨工會同全球經銷商合作伙伴深度剖析2020年的抗疫工作和銷售業績，以及面臨的困局，并對2021年海外市場的營銷、產品、服務等進行全面部署，共謀突破之策，共商智勝之道。
2020年疫情暴發時，山東臨工積極參加火神山、雷神山等方艙醫院的建設，向武漢捐贈150噸新鮮蔬菜，向黃岡捐贈80噸水果，為防疫抗疫作出應有的貢獻。同時還向20多個國家的經銷商捐贈口罩，向哈薩克斯坦等國困難居民捐贈防疫物資等，積極投入全球抗疫行動，彰顯中國企業社會責任感。
山東臨工進出口公司總經理王曉輝總結了2020年海外市場運營情況。一季度復工復產后，公司加大推廣力度，打通電商、直播等新興營銷平臺，推出多款智能、環保新產品，發起客戶品鑒活動、提升服務能力，打出線上線下結合的營銷 “組合拳”，推動銷量持續增長，全年生產各類工程機械近6萬臺，實現銷售收入220.8億元，同比增長26.7%，出口銷量返回到疫情前水平，裝載機銷量實現行業第一。
變革創新 再創新高
在全球疫情背景下，山東臨工努力打破阻隔，開拓物流新渠道，讓工程機械登上中國班列，源源不斷地運往中亞和歐洲；引導經銷商轉變業務模式，把營銷重點從線下轉移到線上，加大線上直播營銷，傳播SDLG品牌聲量和熱度；同時充分利用信息化系統開展遠程服務，幫助客戶發現問題、解決問題。加快產品更新換代，以智能、環保型產品進軍發達國家市場，以差異化、定制化產品滿足發展中國家的多樣化需求；通過建設智能工廠，不斷提升生產效率和產品品質，在 “兩化”方面走在行業前列。
會上，山東臨工公布了2020年度海外經銷商相關獎項，共有來自俄羅斯、哈薩克斯坦、菲律賓、巴西等12個國家的14名經銷商分獲 “最佳銷量貢獻獎” “最佳大客戶開拓獎” “最佳經銷商獎” “最佳服務商獎”，獲獎經銷商代表在線上發表獲獎感言、分享經營心得。
突破變局，共贏未來。這次會議是在年度交替之際，RCEP成立、中歐投資協議簽署、新冠疫苗上市的背景下召開的。迎著告別疫情、回歸正常生活的曙光，山東臨工將加速海外市場開拓，從營銷推廣、后市場與服務、產品投放等層面制定了詳細規劃，希望海外經銷商堅定信念，提振信心，加快轉型升級與營銷創新，以前瞻思維抓住市場復蘇的機遇，共同把臨工海外業務做大做強，將山東臨工品牌打造成為海外佳選的工程機械品牌之一。（王楠）
轉自：中國工業報
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