東興鋁業圍繞精準營銷實現經營創效最大化

　　近期，酒鋼集團甘肅東興鋁業有限公司圍繞電解鋁鋁液精準營銷持續發力，通過采取擴大直銷比例、搶抓銷售時機、發揮協同效應等措施，11月底，電解鋁鋁液銷量從2020年底的87萬噸，增加至116萬噸，漲幅高達25%。鋁液就地轉化率突破歷史最佳水平，最高達92%，實現利潤總額超過預算進度目標。

　　擴大直銷比例，節約生產成本。面對變化莫測的市場行情，該公司積極“走出去”，不斷加強與9家下游鋁加工企業洽談協商，抓住新投產企業增加鋁液需求量的有利時機，擴大20%鋁液直銷比例，降低公司營銷費用，節約生產成本近1000萬元。該舉對公司完成全年生產經營任務目標發揮了積極作用。

　　科學研判市場，搶抓銷售時機。該公司以營銷管控體系建設和營銷布局為工作重點，細化經營核算單元，全面優化資源配置，搶占銷售時機。通過定期召開市場分析研討會，研判期現貨價格走勢，積極轉變銷售運作模式，最終確定了以“鋁液為主、鋁錠為輔”的產品銷售模式和由“外部拓展型”向“區域深耕型”轉型的營銷發展方向，推進產品結構、客戶結構、區域結構、流向渠道深度優化。河南市場銷量同比增長20%，節約銷售費用1000萬元。同時，抓好期貨市場動態監控，保質保量生產交割鋁錠，確保銷售實現期貨保值。

　　發揮協同效應，把握創效機遇。為實現效益最大化，該公司周密部署，持續發揮市場營銷部、生產運行部和各生產單位協同配合效應，強化產運銷一盤棋，細排產品計劃銷售量，加強現場出鋁管理和生產調度，并在鋁價高位時期，加大鋁液配送到達執行率，維持鋁錠低庫存運作，實現高價期間鎖定利潤的銷售目標。同時在銷售過程中，不斷完善各項銷售合同，杜絕各種管理疏漏，強化出鋁、檢斤、運輸等環節的管理工作；實行鋁液銷售預付款制度，定期開展內外部營銷評價和下游企業經營風險評估，根據評價結果隨時調整銷售策略，保障公司資金周轉，降低經營風險，實現產品銷售利潤最大化。

　　1-11月，公司累計實現產品銷量150萬噸，同比提高0.8%。目前，該公司正在充分調研市場，組織編制明年營銷計劃，力爭實現鋁液銷量繼續穩步提升，為完成明年生產經營任務奠定堅實基礎。（瞿繼飛）

　　轉自：中國有色金屬報

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