柳工海外配件業務提前實現“雙過半”目標

　　1-5月，柳工海外配件整體銷售收入同比增長約84%，年度目標完成率超50%，提前實現 “時間過半，任務過半”目標，為完成全年業務量打下堅實基礎。

　　今年1-5月，柳工配件業務在印尼、非中大區 (非洲和中東)、印度、北美、拉美等市場取得了較大突破，在工程機械行業景氣度有所下降的情況下交出了一份優異答卷，其中印尼市場銷售收入同比增長315%，非中大區同比增長263%。

　　今年以來，柳工海外整機和配件 “齊飛”，除了有RCEP協定生效，“一帶一路”沿線國家基建投資增大、產品迭代升級，以及國家穩外貿政策等利好因素的驅動外，更得益于完整的產業鏈供應鏈、關鍵核心技術自主可控和深度布局全球化等優勢。

　　在海外配件業務方面，柳工全球后市場國際營銷通過提前部署 “十四五”戰略規劃，加速全球市場布局。

　　作為工程機械新興市場，印尼是柳工今年1-5月業績增長幅度最大的區域，印尼公司緊跟市場趨勢，持續以高質量客戶群開發、高質量渠道發展和子公司能力建設為三大抓手，快速拓展銷售區域；開展專人專項駐點服務，全天候響應客戶需求；依托雅加達配件總庫、加里曼丹區域配件分庫及代理商網點三級配件庫，全方位保障配件供應。同時，非中大區進一步加深與經銷商的戰略合作，實現寬體車輪胎和油品的新突破；印度公司憑借其完善的售后業務管理體系，與經銷商締結為互信互任的成長共同體，配件銷售收入屢創新高。

　　一位采購了柳工裝載機的客戶表示，他一直根據柳工制定的方案進行保養，使用原廠油品、濾芯等，設備每天工作16個小時，目前已工作4000小時無任何故障，“選擇使用柳工正品配件，就是無憂的選擇。”

　　此外，柳工總部與各區域子公司、經銷商和供應商保持密切溝通協同，通過數字化手段將運營與銷售渠道逐漸向線上轉移，提高工作效率。為在內部營造良好的競爭和激勵氛圍，柳工全球后市場國際營銷還開展了“季度單王爭霸賽”，廣大員工積極參與，一筆筆刷新歷史紀錄的訂單不斷產生。

　　廣西柳工機械股份公司副總裁羅國兵表示，今年1-5月海外配件取得了較好成績，接下來要實現更大跨越和突破。

　　下一步柳工海外配件營銷將士將緊盯目標，更聚焦產品、關注市場動態，高效地為客戶提供全面解決方案，讓柳工配件品牌扎根全球，打造成為業務新增長點。

　　轉自：中國工業報

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