“夢想加速器”貝殼找房，圓十三年經紀老兵的創業夢

9月5日,貝殼研究院舉辦“中介20年——歷史與進化,開啟新經紀時代”分享活動,首次回顧房地產經紀行業的20年發展史,全面梳理行業現狀和趨勢。儲誠陸作為行業資深老兵,同是也作為貝殼平臺孵化出的經紀品牌的創始人受邀出席本次活動,結合自身經歷講述了對中介行業的理解以及加入貝殼的初衷。

“自2005年從業至今,現在行業的規范性以及效率都有了長足的提升。同時,與貝殼找房合作是自己從業13年來最中意且最明智的抉擇,最重要的是能和一批志同道合的人,一起推動行業的進步,這本身就是一件非常有意義的事情”,儲誠陸表示。

經紀老兵開啟創業之旅

儲誠陸與貝殼有著特別的緣分。

2005年,大四在讀的本科生儲誠陸成了鏈家的實習生,此后一干就是8年。“自己是學房地產經營與管理的,想從衣食住行里選一行,聽人說鏈家不欠工資,覺得這是個好企業,就一直干下來了”,回憶起13年前的選擇,儲誠陸略有感觸。

進入鏈家后,儲誠陸從經紀人做起,先后任店經理、區經理、精英社金鷹成員、第一批講師……

2013年,儲誠陸來到蘇州,加入另一家經紀公司。他把在鏈家耳濡目染學到的“社區精耕”、“市占率管理”“真房源”等先進理念和作業方式也帶到了當地。“當時推行的阻力非常大,因為整個行業都很不規范”,“但真房源是正確的事,要引導大家向這個方向努力”,儲誠陸說。

在蘇州打拼了近5年,儲誠陸有了一定積累,也萌生了自主創業的念頭。“做職業經理人和做老板是不同的道路,我希望自己的人生活得更加精彩一點”,談到創業,儲誠陸坦言自己“想挑戰”、“有野心”。但他心里也明白,僅憑自己的力量還遠遠不夠。

今年初,鏈家網升級貝殼找房,繼承和升級了鏈家網在產品技術、品質控制和數據挖掘等方面的優勢能力,繼承和持續迭代大數據產品“樓盤字典”,研發和應用VR看房等創新技術手段,為消費者提供更好的服務體驗。

今年7月,儲誠陸從老同事口中得知貝殼找房,在真房源、合作共贏等理念上,與鏈家一脈相承,也正是儲誠陸多年的恪守,他義無反顧的開始了合作。在他看來,相同的理念和價值觀是合作的基礎,而他也認準了行業大平臺是未來的趨勢。

在貝殼找房體系下,俊家和鏈家、德佑一樣,都是入駐的新經紀品牌,“一視同仁”。“商家可以保留自己原有的品牌,我們給他們賦能,他們原先是A,現在還是A,我們不會和他們搶占市場,反而是通過協作,提高大家共同的效率”,貝殼找房副總裁左東華多次公開表示。

當老板,做自己的事業,這正是儲誠陸想要的。7月,儲誠陸帶著自己的團隊,與貝殼找房簽訂合作,再續前緣。

創業底氣源自貝殼找房全面賦能

從2005年入行,在行業里摸爬滾打十余年,儲誠陸見多了行業諸如“假房源”等不規范現象。“以前行業里都在發假房源,比如賣200萬的房子,掛180萬的價格,低價吸引消費者。當時我們推行真房源,短期內曾遭遇客量下滑”。“但真房源是行業最基礎的標準,有規矩才能成方圓,隨著行業進步,真房源一定會得到認可”,儲誠陸對此信心滿滿。

加入貝殼找房,真房源是首要門檻,所有入駐的經紀公司必須錄入真實房源信息。

通過“樓盤字典”,貝殼找房能提供超1億套海量真房源,涵蓋房源歷史成交數據、透明房價、戶型圖等多維度信息,有效提高了交易效率和透明度。通過“樓盤字典”和全生命周期的真房源驗真系統,貝殼找房的真房源率已達到95%以上,從根本上遏制了“信息不透明”、“房源不真實”的行業弊病。

儲誠陸從骨子里認可做真房源,在他看來,這是“正確的事”,只是“誰先推進”的問題。

同時,加入貝殼后整個平臺資源是共享的,鏈家、德佑、還有第三、第四品牌及平臺內的所有真房源都會開放共享。貝殼找房出現以前,同業間的合作幾乎也是不可能的,房源、客源是各經紀公司的核心資源和看家寶, 處于“保密狀態”。加入貝殼找房,通過ACN(Agent Cooperate Network)共生網絡,同業間的合作卻成為了常態。

在儲誠陸看來,在ACN統一的規則下能實現房源的充分的利用,一方面,打通系統擴大了房源的基礎量,對加入貝殼的小企業來說,也擴充了房源;另一方面,房源客源流通提高了成交效率,“一套房子整個貝殼系統都可以賣”。

人才,也是儲誠陸創業面臨的問題之一。雖然有了自己的團隊,但對初次創業的儲誠陸來說,人才仍是核心資源。儲誠陸曾是鏈家的第一批講師,對培訓有一定心得,“但這跟創業后建立一整套培訓體系還是有一定距離,有難度”。在儲誠陸眼里,雖然經紀行業已經發展了多年,但人才儲備上仍是欠缺的,很多城市現在只能招到大專以下學歷人員,“如果這個行業可以成為360行中真正的一行,就意味著有很多碩士生、本科生會進入到這個行業一起推動它進步,任重而道遠”。

貝殼找房,正是為行業搭建了這樣完善的基礎設施平臺。除了合作競優機制、共享“樓盤字典”等核心資源,還能為合作伙伴提供包括營銷、系統、經營、人才、供應鏈、資本、交易、品牌在內的八大賦能,幫助其提高服務品質和服務效率。

人才培養上,貝殼找房可以為合作伙伴提供一系列人才扶持和培訓,包括品質服務、業務能力、團隊管理等多方面,可以幫助伙伴把品牌做大做強。

“沒有貝殼找房,我自己的發展路徑可能更慢一些,從幾家店一點一點開始做,現在依靠貝殼這個大平臺,我能得到更加快速的發展”,儲誠陸興奮地說。

貝殼找房副總裁左東華也曾承諾,“經紀公司和經紀人連接貝殼找房,如果你自己的能力能做到5,我們能通過合作網絡等,幫你做到10!”

此外,原來的中小型企業,在簽單、過戶、金融辦理貸款等環節有很多事情要自己去辦。加入平臺后,現在這些事全部可以由貝殼來承擔,對于中小企業來說只需專注為客戶和業主提供高品質的服務,后端全部交給貝殼就可以。

從“游兵散將”到“正規軍”

作為一名有13年從業經歷的經紀老兵,儲誠陸對經紀行業有著深刻的認知。在他眼里,以前的經紀行業是“散兵游將”狀態,現在亟需要“正規軍”。

“我希望通過自身的努力,來推動這個行業向更好的方向發展,這可能是我最大的一個價值了”,原來的工作收入不錯、職位不低、工作輕松,但這不是儲誠陸最想要的。

“在貝殼大平臺下,我能夠和更多人一起讓這個行業向更好的方向發展,把這個行業建設的更加規范,讓這個行業得到更多人的認可”,“這對我來說,可能是一件更有意義的事情。”除了創業夢,儲誠陸心里還有更強的使命召喚。

儲誠陸認為,經紀行業未來的空間無限、蛋糕很大,但仍沒有達到跟其他行業相對等的地位,需要更多人去推動全行業的進步。

貝殼的出現,正是給了這樣一群有共同價值觀、使命感的人一個支點。利用這個支點,千千萬萬儲誠陸們將共同撬動起整個行業。

       轉自：南京在線

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