• 一包紙巾,為什么這么大能耐?


    來源:中國產業經濟信息網   時間:2018-11-29





    在當今這個時代,沒點腦洞都不好意思說自己生活在21世紀。人沒有腦洞則泯然眾人,品牌沒有腦洞則顯得單調刻板。正是如此,各大品牌才競相跨界,勇開“黑”腦洞。說到紙巾界的腦洞創意集大成者,心相印自然當仁不讓。

    2018年,繼上半年“會唱歌的紙巾”之后,心相印產品再升級,不僅會唱歌,還能夠告白。這個秋天,告白話題席卷微博,神秘告白武器引發一眾大v強勢關注!青春偶像吳映香作為告白大使拍攝奇妙告白大片,讓告白季洋溢著青春與活力。短短一個月,便引發了眾多的關注和討論。“會告白的紙巾”的出現,成為年輕人告白的潮流新方式。它的存在,讓愛意表達的藝術再一次成為主題。它的誕生,是年輕、朝氣、勇敢,有趣的合集。

    從會唱歌的紙巾到會告白的紙巾。心相印每一次的產品升級,好像都能夠直擊人心,引發話題與銷售的雙熱潮。那么,到底什么是心相印的制勝營銷法呢?

    從心出發,產品升級,始終不離消費者

    繼上半年“會唱歌的紙巾”之后,心相印產品再次升級,推出全新包裝“會告白的紙巾”。“會告白的紙巾”不僅是心相印紙巾的一次簡單的包裝升級,更包含著心相印對紙巾功能的新探索和新延展。而這背后,是品牌對于消費需求的高維洞察以及對消費者情感的深度觸摸。

    “會告白的紙巾”作為茶語系列手帕紙,繼承了心相印茶語系列紙巾一貫的綠色清新與雅致。在此基礎之上,“會告白的紙巾”包裝袋還印有全新五種風格告白話語,消費者可以自由選擇不同風格,彰顯其自身更多個性自由。一包紙巾輕松告白,心相印創造的簡易告白場景讓告白更輕松,以鼓勵消費者更加勇敢表達心意、追尋幸福。

    不僅如此,“會告白的紙巾”擁有全新二維碼,掃描即可進入心相印線上剛好告白館,走心告白文案搭配五種告白膠囊觸動人心。時尚又科技感十足的告白H5,讓消費者興趣強烈,使得告白場景再添潮流感。心相印全新包裝“會告白的紙巾”,別出心意的包裝設計和走心的文案呈現,既保持了心相印一貫的溫暖調性,也呈現其獨特的清新時尚感,成功圈粉年輕消費者。

    玩轉粉絲經濟:這是“愛豆”都說好的東西

    圍繞核心產品“會告白的紙巾”,這個秋季,心相印開展了“心相印紙上情書告白季”系列主題活動。在具體的產品IP化實踐過程中,心相印時刻注意產品與年輕消費群體的對話與交流。2018年,被譽為“偶像元年”的一年,從《偶像練習生》到《創造101》,嶄新的偶像概念崛起沖擊著人們的娛樂觀念,也讓“追星”這個原本有些模糊的領域以更清晰強勢的姿態呈現在大眾面前。其中,對于營銷來說最重要的啟示,莫過于對“粉絲經濟”的把握。

    對此一向關注年輕消費者的心相印早已敏銳捕捉,“心相印紙上情書告白季”特別邀請青春偶像吳映香作為告白大使,拍攝了奇妙告白視頻《吳映香的告白故事》,視頻在各大網絡視頻網站累計播放量超過100萬。憑借年輕偶像的青春感和時尚感,心相印準確擊中了年輕市場,實現了圈層引爆。讓追求時尚和喜愛偶像的年輕潮流一代迅速與品牌產生了共鳴。

    不僅如此,更加有代言人田馥甄率先體驗新產品“會告白的紙巾”并抒發體驗感受。擁有代言人的強勢助力,整個告白季活動鎖定了清新雅致的內核,淡然溫暖的主基調。通過偶像的號召與引導,粉絲與消費者也不再被動接受產品信息,轉而主動地關注與自發的討論,繼而更加深入地挖掘品牌信息。截止到11月23日止,田馥甄相關微博已到達轉發數21119,評論數25090,閱讀量更加到達14137。偶像流量,為品牌的影響力插上了翅膀。

    一場全方位資源整合的“心”零售

    追溯根本,“會告白的紙巾”產品問世,是一場情感需求的雙向鏈接。那么在觸達消費者的情感內心的同時,心相印是如何層層推進,整合線上、線下資源和代言人資源,讓“告白”IP順利落地的呢?

    (1)扎根雙微,牢牢鎖定話題頭部陣地

    基于當今互聯網發布平臺的結構審視,心相印對雙微的重視擲地有聲。大V發聲,從產品問世至TVC發布,從線上話題展開到線下活動記錄,層層鋪陳,聲勢一浪接過一浪。據悉紙上情書告白季項目曝光量超過1.7億,《吳映香的告白故事》視頻累計播放量超過100萬,轉發評論點贊總數超過70萬。

    (2)抖音小紅書,引領時尚風潮直指告白紙巾

    除去老牌的互聯網流量頭部,心相印對年輕人活躍的另一處平臺亦沒有錯過。抖音雖然擁有眾多年輕用戶,但是年輕群體一向偏愛創意與新潮。若內容不優質,則就此淹沒在眾多內容大海之中。對此心相印特別選取優質的抖音達人與小紅人達人。抖音的創作極易產生新鮮內容繼而引起跟風模仿并掀起潮流。據觀察,包含“會告白的紙巾”的相關抖音內容點贊數已達163,470,播放量達265.2w;抖音達人對“會告白的紙巾”的使用示范,本身已是一種新潮的制造,更能貼上時尚的標簽。而小紅書的平臺性質與主要內容偏向美妝時尚,達人的引導使得“會告白的紙巾”擁有了合理且實際的使用場景。也因此,小紅書的投放收效同樣驚人,據悉共有10,521人對達人筆記進行收藏。達人的高質量內容培養出極強的粉絲黏度,產品的植入與推廣獲得了強大的轉化。

    (3)線下活動打造沉浸體驗,流量集中直達高潮

    為了讓線上的巨大流量擁有實際的承載空間,同時也為系列告白主題活動擁有一個引爆的高潮點。心相印打造了“剛好告白館”快閃店,在這個秋天,用炫酷告白黑科技奪人眼目,用溫情動人的告白話題溫暖人心。

    剛好告白館快閃店選擇落地于人群密集的萬達廣場,當天現場綠意盎然,布置的精巧趣味。一系列告白黑科技更是通過巧妙的裝置,吸引了眾多年輕消費者了解并參與。趣味的互動方式傳遞了新潮的告白理念,成功將“告白”話題深植消費者內心,并蓄水大量年輕群體。

    整場營銷活動在告白大使吳映香蒞臨現場時到達了高潮。吳映香在現場為粉絲和消費者示范了“會告白的紙巾 ”特點的使用方式,更加錄制告白話語生成二維碼貼在了紙巾之上送出。現場互動一度到達沸點。

    這樣一場集結個性化,黑科技和十足新鮮感并充分凝結粉絲力量的快閃店活動,成功在“雙11”前夕為電商銷售爆發積蓄巨大流量。也正是憑借一系列有層次,有邏輯的營銷手法,心相印通過電商的精確引流,乘勢“雙11”,集中引爆銷售狂潮。據統計,心相印京東超市銷售額同比得到了近六成的增長!最終,以杰出的成績說話,完美收官心相印紙上情書告白季!

    營銷本質,是走心的高維洞察和情感鏈接

    縱觀心相印在該項目中一系列操作方式,所有的環節一層一層深入遞進,但最開始的出發點和最終的目標,是實現與消費者心與心的貼近。在21世紀的今天,情感需求滿足與雙向共鳴更多的成為了促進銷售的必要條件。需求的洞察是否已升級,品牌與消費者的角色是買賣雙方還是朋友,這都是今天對品牌方提出的新思考。從“會告白的紙巾”的這一系列的營銷手法中,我們也看到心相印的思考與選擇。最終,保持“黃金柔韌1:1,剛好讓你更好”的理念,始終以關愛消費者為營銷的出發點,心相印成為了一個與消費者心心相印的品牌。心與心的鏈接,才是心相印無往而不利的決勝點。

    轉自:北國網
     

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