“小米模式”下打造的產品“品質高、價格低”，極易形成“爆品”，近年來隨著小米公司的巨大成功，逐漸被互聯網創業公司奉為商業圣經。不過長期以來，小米模式更多應用于互聯網、新制造、新零售企業之中，在一些更加傳統的行業中應用較少。
近日，本土寵物天然糧品牌尋本宣布，公司旗下數款寵物主糧產品將于2019年1月25日，以星品駕到的形式正式上線小米有品平臺，這也是迄今為止小米有品平臺正式推出的首款寵物主糧產品，也是市場上首款按照“小米模式”打造的寵物主糧產品。傳統的寵物行業如何與新興的“小米模式”產生化學反應？尋本生產的寵物主糧有何不同？對此，記者對尋本科技聯合創始人段紅飛進行了專訪。
記者：作為一個初創公司，尋本為什么會獲得小米有品的青睞？
段紅飛：這要從尋本創始團隊如何理解和學習“小米模式”開始談起。
小米創始人雷總曾解釋過“小米的顛覆性”：一是要和用戶做朋友；二是追求極致性價比，即高品質的高性價比，永遠保持低毛利倒逼產品供應鏈不斷優化與高效化，從而改變國產產品低效能現狀。雷總將小米的成功歸功于一個核心本質：小米的品質和高性價，使用戶對小米有了信任。
關于上述觀點，雷總多次在各種場合不斷重申和強化。在金錯刀的《爆品戰略》一書將他的觀點總結為小米打造產品的爆品邏輯，并被小米及生態鏈企業奉為產品打造的“不二圣經”。事實上，無數個生態鏈爆品也確實不負小米所望，創造了一個又一個爆品奇跡，而且這種具有爆品品質的產品生命周期可能會由傳統產品的3至5年，延長到30至50年。
小米模式的核心是對傳統生意的顛覆，在雷總看來，所有偉大的公司，都應該立足于提供性能最好，而價格又最合理的產品，比如Costco、MUJI。“不是降低質量，不是偷工減料，是通過效率的提升來做到超級的、感動人心的性價比”，這就是對于小米模式的最核心價值定位。
而小米有品平臺，作為從米家商城發展并獨立出來的精品電商平臺，遵循小米模式的商品選品邏輯，這也就有了“堅持做感動人心、價格厚道的好產品”的平臺價值觀。
關注于產品本身重于其它因素，這為更多專注于產品本身的項目團隊提供了更快脫穎而出的機會。而尋本作為初創項目，就是以極致性價比、可溯源的尋本寵糧產品本身，獲得了小米有品的青睞。
記者：我們知道小米有品平臺致力于提供高性價比、科技感和高品質的生活消費類產品，尋本在有品上推出的產品在這幾個方面是如何體現的？
段紅飛：性價比的高與低是比較出來的，小米爆品邏輯里，有一個很重要的點，就是要有明確可對標與參照的競品，這個競品一定有兩個核心維度：一是性能/功能維度；二是價格維度。在小米內部形成了很有名的工具叫“產品跑分表”，以其同功能比價格，同價格比功能的“降維打法”，從而確保產品高性價比的絕對優勢。
而尋本寵糧正是通過這種“降維打法”，體現了尋本寵糧的絕對高性價比的產品優勢。首先，尋本產品定位為高端天然糧，品質則對標目前全球寵糧口碑最好的品牌之一“渴望”，但價格卻是渴望的一半不到，且這個價格標準在目前市場上主流的商品糧價格區間。尋本寵糧的定位是，讓普通消費者消費得起的品質天然糧，即以普通商品糧的價格購買到最好品質的天然糧。
在科技感方面，尋本從日本引進專業配方，采用獨有日本植物益生菌的添加，中日雙認證標準，包括設計上的突破，都給尋本增添了不少科技含量。
在高品質方面，尋本品質對標標準為目前全球寵糧口碑最好的品牌之一“渴望”，且在做到原材料可真正溯源的基礎上，部分性能做了優化與升級，比如主原料之一號稱營養界“軟黃金”的鱘魚，輔酶Q10的活力配方，日本進口植物性益生菌添加等，真正從配方、原材料及安全三方面來確保尋本寵糧的高品質。
記者：眾所周知，小米有品對于平臺上線的產品具有極其嚴格的考量和篩選過程，尋本是如何通過小米有品的層層考驗的？
段紅飛：尋本創始團隊已有近四年寵物行業深耕經驗，現作為小米谷倉加速營項目團隊，經過長達半年多的加速孵化過程，將小米產品邏輯嚴格并進一步應用到從產品定義、產品打造再到供應鏈優化的每一個環節當中。在與小米有品平臺的對接過程中，大家最最關注的也恰恰是產品本身：產品需完成多次內測，需收集內測反饋，迅速局部升級與迭代產品。
在谷倉整個孵化過程中，尋本完成了寵糧的V4.0版本，但這還遠遠不夠，尋本積極配合有品的產品開發需求及選品戰略，在日本技術專家全面參與，保證核心配方的營養及功能穩定前提下，完成進一步定制開發及優化升級。這個過程，非常感謝小米有品相關負責人對尋本寵糧產品的開發提供了很多寶貴建議。如今擬正式上線的尋本寵糧已經是V4.5版本了。別介意，因工科背景，用軟件開發術語來定義尋本的產品版本。
記者：在有品平臺上，寵物食品非常少見，尋本的產品是如何按照小米模式來打磨的？
段紅飛：小米有品2017年正式從小米商城獨立出來，以非常快的發展速度將小米電商平臺從單一的小米手機以及生態鏈企業的智能硬件商品，逐步拓展到生活日用品。寵物類目是2018年新開啟的類目，在類目的規劃上，由于寵物食品的產品品質要求更高，也更難把控，有品選擇的產品上線規劃路徑是先寵物用品，再寵物食品，先寵物零食，再寵物主糧，從外圍到內核，逐步構筑有品平臺的寵物消費場景。
而嚴格遵循小米模式來打造的尋本寵物主糧產品，讓平臺對于主糧產品的選擇上多了更多的確定性，也促使整個主糧在有品平臺的上線時間比原計劃略有提前。也正因為尋本寵糧的上線，有品平臺寵物類目產品具備了初步的完整性。當然，這僅僅只是一個開始，2019年，有品平臺將在寵物類目上全面發力，養寵用戶將在有品平臺上更好地完成一站式品質消費體驗。
記者：小米模式對于寵物食品生產有什么幫助？
段紅飛：在中國，人類食品安全問題仍是一個亟待進一步解決的民生問題，而寵物食品生產安全的監管更顯得滯后。在這樣一個“底限管理”不到位的大市場環境下，生產及品牌商的自我高標準約束則顯得尤為重要。
小米模式執行的是標桿化的“上限管理”，先確立行業內最高的參照標桿，以這些標準確立產品的高維產品特性，遵循的是高維打低維的產品邏輯。“上限管理”體現的是不斷向上、引領升維、具有牽引屬性的升級機制，這為高標準約束機制提供了操作可行性。
當類似尋本一樣遵循“上限管理”的國產寵物食品一旦問世，產品定將會逐步得到廣大消費者認可與接納（當然我們期待小米的爆品奇跡在寵物食品領域依然適應）。由此而來，消費者對于寵物食品消費升級需求得到廣泛滿足的同時，整個寵物食品行業的發展就將得到更高標準的促進與引領。
尋本對于“小米模式”在寵物食品領域的嘗試只是一個開始，我們相信也真心希望看到中國寵物行業里能有更多的基于“小米模式”，“感動人心，價格厚道”高性價比產品的涌現。
轉自： 國際在線
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