出口企業多維度培育內銷新動能

　　今年的政府工作報告提出，促進外貿基本穩定，圍繞支持企業增訂單穩崗位保就業，加大信貸投放，擴大出口信用保險覆蓋面，降低進出口合規成本，支持出口產品轉內銷。

　　政策紅利的逐步釋放給外貿企業轉內銷注入了強心劑。分析人士認為，很多外貿企業轉向國內市場，對促進國內市場消費、樹立國產品牌積極形象有較大的促進作用。從目前的市場需求來看，消費者對海外品牌商品需求度明顯下降，國產品牌在未來半年到一年內會有更強的競爭力，國內外的消費市場格局或將重塑。

　　出口轉內銷成效突出

　　日前，商務部部長鐘山在國新辦新聞發布會上表示，從最近的情況看，一些政策措施發揮了作用，比如出口退稅速度加快，原來要十幾天，現在縮短到一個星期左右，有利于企業資金周轉。再就是擴大企業信貸規模，幫助企業解決資金難的問題。擴大信用保險覆蓋面，現在中國信保已經為11萬家企業提供了幫助。外貿企業原來多數是單一做出口的，現在出口受阻之后，政府支持他們出口轉內銷。

　　“在當前國際疫情依然嚴峻的情況下，我們原來的外貿訂單盡管也在按時生產出貨，但是我們的眼光已經轉向國內市場和內銷客戶，在做好產品的同時，緊緊抓住國內C端客戶群，讓它成為企業發展的一個新引擎。”浙江農富紡織品有限公司負責人楊奕在參加海寧家紡采購節時說道。

　　外貿出口轉內銷已見成效。來自商務部的數據顯示，4月份出口企業內銷額增長17%。這說明優質的外貿產品同樣受到國內消費者的歡迎。

　　內貿批發平臺阿里巴巴1688的數據顯示，3月入駐該平臺的外貿工廠新增數環比增長了60%，其銷售出現了近300%的環比增長。近日，該平臺還上線了數字化外貿專區，計劃在今年內推動50萬家外貿企業實現2000億元內貿線上批發交易。阿里巴巴副總裁、1688事業部總經理汪海在接受有關媒體采訪時表示，國內消費市場正面臨著變革與升級，消費者變得更為精明和挑剔，外貿轉內銷的商品某種程度上能很好地適配這樣的需求，因此外貿轉內銷會有一波長期的增長。

　　業內專家表示，在多渠道穩外貿的同時，更要引導企業改變思維，轉危為機，依靠技術、模式、業態和管理創新，打造一批實力更強的中國外貿企業，踐行國家對外貿新業態新模式創新的要求，推動外貿高質量發展。

　　海外代購悄然生變

　　伴隨著人們收入水平的提高，以及跨境出游的便捷，購買國外品牌的產品似乎已成為人們追求品質生活的表現之一，但受海外疫情影響，跨境銷售渠道受阻，很大一部分消費者將目光轉向了國內品牌，給國產品牌帶來新的機遇。

　　作為一名專職化妝品代購，去美日韓等國海淘是張楊日常生活的重要組成，但由于疫情影響，最近她的生意有些慘淡。張楊表示，國際航班取消，海外代購幾乎停滯，現在賣的貨基本都是以往囤積的，如果這種狀況繼續維持下去，要考慮尋找新的市場機遇。

　　“現在國貨化妝品就賣得很好，除了本身品質不斷提升，品牌影響力不斷壯大外，線上渠道的拓展以及網紅帶貨也產生了很多爆款化妝品，我認為代購國產化妝品也很有市場，未來甚至可以反向代購，將國貨帶到國外市場。”張楊說。

　　來自北京的乳品代購劉萍也十分苦惱。她表示，因為海外疫情升級，很多代購都不敢冒著風險將貨帶回來，但奶粉作為剛需，并沒有因疫情而抑制消費，很多奶粉已經 “斷供”的寶爸寶媽，開始將目光轉向國內市場，尋找一些可代替的國產奶粉。

　　分析人士認為，海外疫情對進口奶粉在我國市場的供銷產生較大的負面影響，這對國產嬰幼兒奶粉企業來說，除了能夠提高國產品牌國內市場份額，還有利于國產品牌奶粉走出國門以及未來的國際化。

　　跨境電商謀求新突破

　　疫情沖擊下，企業看到了自身存在的短板，也發現了產業格局變化的一些新趨勢，下階段企業應如何發力？

　　“思路要變化，僅僅依靠單一的外貿是不行的，企業要重視國內市場的培育，實現均衡發展。”一位服裝外貿企業的負責人告訴記者。

　　和他想法一樣的還有東莞普萊雅公司電商負責人楊慧，她在接受有關媒體采訪時表示，內貿轉型并不是權宜之舉，而是戰略選擇。不把雞蛋放在同一個籃子里，企業韌性才足夠強。

　　除了國內外兩個市場并重，時下正火的線上市場，也是外貿企業一個新的突破點。

　　借力跨境電商，瞄準線上市場，并通過跨境電商平臺發掘國外新客戶、拓展外貿新市場，已成為外貿企業疫中尋機的新路子。

　　鐘山表示，近年來，跨境電商、市場采購貿易方式等發展很快。今年商務部加快推進試點，特別是跨境電商綜合試驗區，從原來的59個擴大到105個，要支持新業態發展，培育外貿新動能，使這些新模式新業態成為外貿發展新亮點。

　　前瞻產業研究院分析，在進口端，國內消費者對于海外商品的需求越來越大，海淘趨勢崛起較快，大量海外品牌看到國內市場商機后，紛紛意圖拓展中國市場；出口端，伴隨著電商全球化的趨勢下，國內品牌商更多地選擇進軍國際市場。因此，未來趨勢上，市場需求面臨著更大的增長空間，且電商服務的品類亦會不斷擴張，長尾市場將逐步打開。（馬艷）

　　轉自：中國工業報

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