隨著2026年開年多家房企陸續披露單月銷售業績，北京商報記者統計發現，截至2026年1月12日，在已公布2025年12月銷售數據的18家房企中，有13家實現環比增長，占比達72.22%。其中，中國海外發展、華潤置地、中國金茂等5家房企單月銷售額更是創下全年最高紀錄。
從2025年全年銷售格局來看，頭部房企競爭態勢趨于穩定。保利發展以17.98億元的銷售額優勢領先中海地產，繼續保持行業第一位置。值得關注的是，保利發展近年來持續重倉廣州市場，布局戰略顯著。2023年至2025年三年間，保利發展在北京、上海的拿地金額分別為265.02億元和359.27億元，而在廣州的拿地金額則高達648.24億元，顯示出明顯的區域傾斜策略。
13家房企集體增長
在已披露2025年12月銷售數據的18家房企中，華潤置地、中海、招商蛇口、綠城中國、中國金茂、融創中國、碧桂園等13家房企銷售額實現增長。
從銷售規模來看，華潤置地以單月銷售額突破400億元達410億元穩居第一梯隊；中海以單月銷售額突破300億元達398.32億元緊隨其后；招商蛇口則以突破200億元達258.44億元，獨居第三梯隊；綠城中國、中國金茂、保利發展則以超100億元的銷售額入圍“超百億銷售額榜”，分別為197億元、128.21億元及121.64億元。
值得一提的是，華潤置地和中海憑借充足的土地儲備和成熟的運營能力，實現銷售額連續三個月環比增長。以中海為例，其在上海徐匯東安打造的安瀾上海項目，現象級紅盤，12月開盤，套均5000萬元，銷售90.77億元。
此外，包括北京在內的中海萬吉玖序、中海朝陽ONE、中海？麗金府、中海時光之境等多個項目共同支撐。涵蓋高端豪宅、改善型及剛需產品，滿足不同購房需求。這一產品布局推動中海在10月至12月實現銷售額“三連增”，分別為186.61億元、222.35億元和398.32億元。
從銷售額增幅來看，不同量級房企復蘇節奏存在差異。其中，融創中國因11月銷售額基數較低，12月環比增長163.39%；招商蛇口、中海、華潤置地及中國金茂環比增幅也較為突出，分別為83.37%、79.14%、78.26%和60.32%。
中國城市房地產研究院院長謝逸楓表示，房企2025年末及2026年開年銷售額實現增長，不僅為房地產市場平穩開局奠定了良好基礎，更有助于市場形成積極向好的增長預期。同時，這一態勢能夠有效緩解購房者的觀望糾結與置業憂慮情緒，對穩固市場信心、推動房價與行業行情止跌回穩，發揮出重要的預期引導作用。
千億企業的韌性與出險房企的機會
北京商報記者統計，從2025年全年銷售數據來看，保利發展以2530.3億元的銷售額收官，較2024年的3230.29億元同比下降21.67%。盡管同比出現下滑，保利發展仍以17.98億元的優勢，領先銷售額為2512.32億元的第二名中海，穩坐2025年房企全年銷售額首位。
此外，華潤置地、招商蛇口、綠城中國、中國金茂四家房企2025年全年銷售額分別為2336億元、1960.09億元、1534億元、1135億元，與保利發展、中海共同躋身千億元房企梯隊。
中指研究院研究主管陶淑茹表示，保利發展、綠城中國、中海地產、華潤置地、招商蛇口、萬科、建發房產、中國金茂、越秀地產、濱江集團等企業銷售規模仍超千億。
陶淑茹分析認為，多數千億企業堅持順勢而為的發展策略，具有較強的經營開發能力，擁有融資優勢，公司治理較為完善，展現出了良好的經營韌性。部分區域深耕型地方國企和民企聚焦本土市場，靈活把握市場需求與政策導向，打造貼合本土的產品，也有一定發展潛力。
根據中指研究院數據，2025年第二陣營（500億—1000億元）企業6家，銷售額均值646.4億元。第三陣營（300億—500億元）企業7家，銷售額均值381.3億元。第四陣營（100億—300億）企業50家，銷售額均值180.6億元。
北京商報記者注意到，盡管出險的民營房企中，如碧桂園、融創中國等面臨經營困境，銷售規模萎縮，但仍在百強之列。具體來看，融創中國2025年銷售額達368.4億元，碧桂園則是達330億元。
值得一提的是，2025年末，上述出險民營房企債務重組均迎來突破進展。融創中國約96億美元境外債務重組全面完成，通過境內外債務重組，整體償債壓力預計下降近600億元；碧桂園境外177億美元債務重組獲通過。
上海易居房地產研究院副院長嚴躍進表示，2025年，部分房企積極推動風險出清，這一態勢值得肯定。此類實踐不僅為2026年全行業開展風險復盤、修復市場信心奠定了堅實基礎，更積累了寶貴的風險化解經驗，對行業平穩健康發展起到正向促進作用。
部分企業調整拿地重心
北京商報記者注意到，銷售額穩居行業前列且表現穩定的房企，其業績支撐多源于對一、二線城市土地儲備資源的深耕布局。
以中海為例，2024年年報顯示，中海實現合同銷售額3106.9億元，同比增長0.3%。從銷售城市來看，中海強聚焦一線城市，在香港及北上廣深五個城市實現合約銷售額1640.4億元，占公司（不含中海宏洋）銷售合約額的60.6%。
土地儲備布局方面，2024年中海在12座城市新增22幅土地，新增土地儲備權益建筑面積達389萬平方米，權益地價合計696.3億元。其中，一線城市權益拿地金額占比高達73.5%。
同為千億銷售額陣營的保利發展，也延續重倉一、二線城市的戰略導向。記者根據保利發展披露的房地產項目獲取公告統計，2023—2025年間，保利發展在廣州、上海、北京三地的拿地支付價款分別達648.24億元、359.27億元、265.02億元，拿地力度顯著優于其他城市，核心城市戰略布局特征鮮明。
盡管保利發展整體戰略聚焦一線城市，但針對不同城市的拿地策略已發生明顯調整。
從拿地投入來看，保利發展近兩年在上海市場的布局力度加大。數據顯示，2023—2025年，保利發展在上海的拿地支付價款分別為94.57億元、119.4億元、145.3億元。
與此同時，保利發展一改之前對北京市場的積極投入態度，拿地規模有所收縮。2023年保利發展在北京的拿地支付價款高出上海22.33億元；但此后兩年，北京拿地金額均低于上海，其中2024年的拿地支付價款更是僅為上海的49.61%。（記者 李晗）
轉自：北京商報
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